Американский специалист по рекламе Р. Ривс в книге " Реальность в рекламе " приводит закон, который гласит: " Потребитель склонен запомнить из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль ". Поэтому в рекламе следует стремиться сконцентрировать все, что вы хотите сказать о товаре, в некий смысловой фокус – уникальное торговое предложение. Такое предложение должно включать следующие три элемента:
1 Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение, специфическую выгоду.
2 Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо не выдвигает. Оно должно быть уникальным.
3 Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение всех возможных потенциальных покупателей вашего товара. Даже те товары, которые предназначены для выполнения одних и тех же функций или имеющие одинаковые свойства, при внимательном их изучении обнаруживают большое количество различий либо между ними самими, либо между способами их употребления.
|
|
Однако при составлении рекламы специалисты рекомендуют помнить хотя бы о трех непреложных законах в рекламе:
· при одинаковой рекламе более совершенный товар (услуга) в результате выйдет победителем;
· реклама стимулирует сбыт хорошего товара (услуги) и ускоряет провал плохого;
· рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара (услуги).
В настоящее время создаются специальные фирмы по разработке рекламной кампании. Рекламная кампания – это комплекс взаимоувязанных мероприятий рекламного воздействия на целевую аудиторию с четко определенным результатом или целью такого воздействия, направленного на потенциального потребителя. Для того чтобы рекламная кампания предприятия была действенной в условиях рынка, необходимо придерживаться следующих правил:
· четко отдавать себе отчет в том, для кого предназначена продукция предприятия, кому должна адресоваться реклама;
· товарный знак, марка предприятия должны быть заметными на рынке, чтобы их ни с чем не могли перепутать покупатели;
· реклама товара не должна быть слишком назойливой;
· в рекламе следует опираться на факты, а не на иллюзии;
· заголовки в рекламе должны быть броскими, термины и выражения – доступными;
· в рекламе следует использовать больше иллюстраций и наглядных пособий;
· реклама должна создавать вокруг предприятия и изделия атмосферу широкой гласности;
· рекламу не следует убирать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;
|
|
· в рекламе желательно приводить различные формы премирования покупателей за покупку товара.
Рекламная кампания по интенсивности воздействия на покупателя может быть: нисходящей – по мере уменьшения количества товаров на складе снижается размах рекламных мероприятий; ровной – рекламные мероприятия распределены равномерно во времени; нарастающей – рекламные мероприятия усиливаются по мере увеличения объема производства товара фирмой.
Перед большинством фирм, реализующих концепцию маркетинга, рано или поздно встает вопрос: создавать (расширять) свою службу рекламы или воспользоваться услугами специализированных организаций (рекламных агентств)? Здесь все зависит от объема работ, предполагаемых направлений и сумм, выделяемых на рекламные цели. Одно можно сказать определенно: обойтись без услуг рекламных агентств вряд ли удастся. Есть работы, связанные с рекламой, где необходим опыт профессионалов в какой-либо области или специальное оборудование (например, изготовление радиороликов, рекламных щитов, сувенирной рекламы и т. п.).
Рекламное агентство по заказам рекламодателей (заказчиков) осуществляет творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов, изготавливает оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, осуществляет связь со средствами распространения рекламы, предоставляет услуги по комплексным маркетинговым исследованиям товаров, рынков и потребителей.
Но прибегать к услугам того или иного агентства следует осмотрительно. Нигель Форстад в своей книге " Найди свой путь в рекламном деле ", говоря о деятельности рекламных агентств, отмечал: " Я боюсь тех, кому плачу свои деньги ". Чтобы уменьшить степень риска при выборе рекламного агентства, целесообразно узнать:
· время создания агентства и опыт работы;
· наличие необходимых специалистов;
· уровень специализации по интересующему направлению;
· стоимость предоставляемых услуг.
Опыт работы рекламного агентства не является секретом, наоборот, агентству в целях собственной рекламы, выгодно познакомить потенциального заказчика со своими работами и достижениями. Надежнее остановиться на специализированных агентствах. Следует опасаться мастеров на все руки, которые берутся за любое дело.