Система скидок

Главная проблема здесь в том, какую скидку и в каком размере установить? При всем многообразии имеющихся подходов скидки можно классифицировать на шесть основных групп. При этом необходимо помнить, что размеры конкретных скидок должны соотноситься с неновыми пропорциями, характерными для данного механизма ценообразования.

1. Скидки за большой обьем закупок - мера снижения обычной отпускной цены, которая гарантируемся покупателю, если он разово приобретает партию товара в размере, превышающем установленную величину.

Способы установления скидок:

•в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурант­ной) цены;

•в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

•в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зач­тена в счет оплаты им следующих партий товара.

Некумулятивные скидки призваны поощрять покупателей к ра­зовому приобретению как можно больших партий товаров. При опре­делении размера таких скидок необходимо учитывать:

• Эффект для поставщика: определяется на основе динамики пре­дельных издержек и предельных доходов для случая ценовой диск­риминации (методы рассмотрены выше). Величина скидок обычно соответствует результатам этого анализа.

• Эффект для потребителя: потребитель выигрывает за счет воз­можности приобретения каждой единицы товара в составе такой партии по пониженной цене. Потребитель проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расходы по хранению больших партий.

Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стан­дартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем товара свы­ше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

2. Скидки за внесезонную закупку — мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он при­обретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.

3. Скидки за ускорение оплаты — мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он произ­ведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока. При этом учитываются:

•уровень таких ставок, традиционно сложившихся на данном рынке.

•уровень банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборотных средств.

4.Скидки для поощрения продаж нового товара — мера сниже­ния стандартной отпускной цены, которая гарантируется сбытовым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продви­жение которых на рынке требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов.

5.Скидки при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополнительными то­варами этой фирмы.

6.Скидки для постоянных или престижных потребителей —мере снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупа­телю, если он приобретет товары данной фирмы в течение длительного периода времени или относится к категории престижных клиентов.