Лекція 5. Процес збору маркетингової інформації.
Терміни та поняття:
Двосторонній маркетинг; Девіз; Демаркетинг; Демографія;Диверсифікація багатогалузева
Диверсифікація горизонтальна; Диверсифікація діяльності лізингових компаній; Диверсифікація експорту; Диверсифікація конгломератна; Диверсифікація концентрична.
Питання для теоретичної підготовки:
1. Джерела ринкових досліджень
2. Процес збору та інтерпретації маркетингової інформації
Джерела ринкових досліджень
У процесі ринкових досліджень можуть використовуватися такі її джерела:
· друковані видання (періодика, монографії, огляди ринків, брошюри, довідники, статистичні збірники тощо);
· спеціальні дослідження (опитування, спостереження, експерименти);
· довідки офіційних організацій, експортерів, представників фірм;
· балансові звіти, каталоги, проспекти інших підприємств;
· виставки, ярмарки, конференції, презентації, дні відкритих дверей;
· покупці, споживачі, клієнти;
· постачальники;
· сфера торгівлі;
· фінансова сфера;
· неформальні джерела (чутки, друзі).
Процес збору та інтерпретації маркетингової інформації
При вивченні маркетингової інформації досить важливим є питання щодо процесу збору та інтерпретації маркетингової інформації. Алгоритм цього процесу представлено на рис. 2.1.
Вихідним етапом процесу збору та інтерпретації маркетингової інформації є визначення проблеми, яку необхідно дослідити. Слід зазначити, що правильне визначення проблеми — це 50 % майбутнього успіху. Після цього встановлюється міра поінформованості (як у даний час, так і можливої). Для цього можуть бути використані такі критерії:
· об’єктивні: кількість (повнота), релевантність (змістовність, значимість), точність (однозначність), надійність, зрозумілість, актуальність, пристосованість до мети дослідження;
· суб’єктивні: ризикованість, характер (стресовий чи заспокійливий), мотивованість;
· економічні (затрати);
· пов’язані з існуючими обмеженнями: захищеність, допустимість інформаційних контактів, допустимість засобів зв’язку, міра захисту інформації.
Рис. 2.1. Процес збору та інтерпретації маркетингової інформації
Третій етап процесу — опрацювання концепції збору інформації. Він полягає у розробці проекту збору інформації, методів її збору, альтернативних варіантів (повне чи вибіркове, разове або періодичне, одно- чи багаторазове дослідження).
Четвертий етап — збір вторинної інформації та перевірка правильності її вибору. Критеріями такої перевірки є характеристика установи, що збирала дані, відповідність інформації поставленим завданням, методи та час збору, актуальність зібраних даних.
У разі недостатності зібраної інформації переходять до польових досліджень (збору первинної інформації). Після цього зібрані дані підлягають обробці (зведенню у відповідні таблиці, представленню у вигляді діаграм, графіків тощо).
Наступний етап процесу — аналіз даних. При цьому етапі інформаційна сировина інтегрується виходячи з поставлених цілей у відповідні висновки і рекомендації. Саме останні формуються у відповідному звіті, який захищається перед замовниками. Це — останній етап процесу.
Рекомендована література:
1.Електроний підручник: ДІПТ/ Комерційна діяльність/Ринкові дослідження/Тема2.
2. Ілляшенко С.М., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження. – Київ, 2009.
Питання для самоконтролю
1. Назвіть основні моменти, які визначають роль маркетингової інформації в діяльності підприємств.
2. Назвіть етапи процесу збору й інтерпретації маркетингової інформації в їх логічній послідовності.
3. Перелічіть джерела маркетингової інформації. Наведіть відповідні приклади.