Целью анализа доходов на предприятии является поиск резервов роста доходов, а также достижение оптимальной величины доходов и достижение оптимального сочетания доходов и финансовых результатов.
Рассмотрим изменение формирования величины валового дохода за относительно большой промежуток времени, т.е. в динамике в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Динамика валового дохода на предприятии за 2004-2006 гг.
Показатели | 2004 г. | 2005 г. | 2006 г. |
Выручка от продаж, тыс. руб. | 10610,2 | 13204,1 | 15458,0 |
Валовой доход: Сумма Уровень | 1696,3 16,0 | 2352,8 17,82 | 1738,2 11,24 |
Темпы роста в % к 2001 году: - выручки - валового дохода | 100 100 | 124,4 138,7 | 145,7 102,5 |
При росте выручки в динамике на 45,7 % сумма валового дохода возросла на 2,5 % (102,5 %). Объяснением тому служит снижение (при снижении уровня физического объема продаж товара) среднего размера торговой надбавки, величина которой в динамике уменьшилась на 4,76 % к обороту (11,24 - 16).
В течение исследуемого периода темп роста суммы выручки намного превышал темп роста валового дохода.
|
|
Общая тенденция развития дохода предприятия от продажи товаров не соответствует оптимальному соотношению валового дохода и выручки:
J b.д.. < J выручки в динамике: 1,025 < 1,457.
Анализ ритмичности получения валового дохода
Проанализируем валовой доход по месяцам и кварталам. Данный анализ необходим для оценки складывающейся рентабельности продаж товаров (соотношение доходов и расходов по их реализации) не только за относительно большой период времени - год, но и за относительно короткий его срок - квартал, месяц (таблица 2.3). По кварталам доход предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в валовом доходе занимает доход четвертого квартала - свыше 27,0 %, а наименьший удельный вес в валовом доходе приходится на первый квартал - свыше 23,0 %. И распределение валового дохода по кварталам года продолжает изменяться.
Таблица 2.3 - Доходы предприятия по кварталам
Кварталы | 2004 год | 2005 год | 2006 год | |||
сумма, тыс. руб. | уд вес., % | сумма, тыс. руб. | уд вес, % | сумма, тыс. руб. | уд вес, % | |
1 | 391,85 | 23,1 | 548,20 | 23,3 | 399,79 | 23.0 |
2 | 430,86 | 25,4 | 588.20 | 25,0 | 431,07 | 24,8 |
5 | 417,29 | 24,6 | 581,14 | 24,7 | 431,07 | 24.8 |
4 | 456,30 | 26,9 | 635,26 | 27,0 | 476,27 | 27,4 |
Всего | 1696,3 | 100.0 | 2352,8 | 100,0 | 1738.2 | 100 |
Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии валового дохода предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Неритмичное развитие валового дохода по кварталам привело к изменению удельного веса дохода каждого квартала в годовом объеме валового дохода. Так, снизился удельный вес дохода первого квартала на 0,3 % (23 - 23,3) и второго квартала - на 0,2 % (24,8 - 25) по сравнению с 2005 годом, потому что в этих кварталах темпы роста валового дохода ниже, чем в целом за год. Таким образом, валовой доход предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично, что отражается на деятельности предприятия отрицательно. Еще более неритмичное развитие получил валовой доход по месяцам года (таблица 2.4).
|
|
Размах колебаний роста валового дохода еще больше, чем по кварталам. Темп роста доходов колеблется от 69,1 % в апреле (137,18 / 198,63) до 78,3 % в марте (158,41/202,27).
Самыми напряженными периодами реализации в каждом квартале являются последние месяцы квартала, что связано с предстоящими новогодними праздниками (рисунок 2.3). Например, рост доходов в целом за первый квартал составил 73,8 % (434,0 / 588,0), а в марте - 78,3 %, за второй квартал - 73,9 % (435,5 / 589,4), за третий квартал - 73,3 % (428,5 / 584,2) и за четвертый квартал - 74,5% (440,2 / 591,2).
Таблица 2.4 - Ритмичность развития валового дохода по месяцам
Кварталы | 2003 год | 2004 год | 2005 год | |||
сумма, т. р. | уд вес, % | сумма, т. р. | уд вес, % | сумма, т. р. | уд вес, % | |
Январь | 139,92 | 33,0 | 194,63 | 33,1 | 138,88 | 32,0 |
Февраль | 137,38 | 32,4 | 191,10 | 32,5 | 136,71 | 31,5 |
Март | 146,70 | 34,6 | 202,27 | 34,4 | 158,41 | 36,5 |
Итого | 424,00 | 100 | 588,00 | 100,0 | 434,00 | 100,0 |
Апрель | 143,62 | 33,8 | 198,63 | 33.7 | 137,18 | 31.5 |
Май | 139,37 | 32,8 | 193,91 | 32,9 | 145,02 | 33,3 |
Июнь | 141.92 | 33,4 | 196.86 | 33,4 | 153.29 | 35.2 |
Итого | 424,90 | 100 | 589,40 | 100,0 | 435,50 | 100,0 |
Июль | 136.54 | 33,4 | 195,12 | 33,4 | 142,69 | 33,J |
Август | 136,13 | 33,3 | 193,95 | 33,2 | 141,83 | 33,1 |
Сентябрь | 136,13 | 33,3 | 195,12 | 33,4 | 143.98 | 33.6 |
Итого | 408,80 | 100 | 584,20 | 100,0 | 428,50 | 100,0 |
Октябрь | 143,86 | 32,8 | 194,50 | 32,9 | 144,8,26 | 32,9 |
Ноябрь | 142,55 | 32.5 | 191,55 | 32,4 | 139,98 | 31.8 |
Декабрь | 142,11 | 32.4 | 191,55 | 32,4 | 139,98 | 31,8 |
Итого | 438,60 | 100,0 | 591,20 | 100,0 | 440,20 | 100,0 |
Всего | 1696,30 | - | 2352,80 | - | 1738,20 | - |
Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами и в организации торговли.