Маркетингові дослідження за своїм складом направлені на визначення всіх факторів, що здійснюють вплив на процеси виробництва процеси виробництва продукції та її рух від виробника до споживача.
Однак, майже ніколи неможна з повною вірогідністю стверджувати, що виконаний аналіз всієї необхідної інформації, що враховані всі фактори, що здійснюють вплив на розвиток кон’юнктури конкретних товарних ринків, на розвиток економіки в цілому.
Проблема ризику займає важливе місце в маркетингових дослідженнях, окремо та в маркетинговій діяльності взагалі.
Під ризиком в маркетингу слід розуміти ймовірність (загрозу) втрати підприємством частини своїх ресурсів, недоотримання доходу чи поява додаткових витрат в результаті здійснення певної виробничої та фінансової діяльності, які опираються на результати маркетингових досліджень.[3. ст.101]
Розглянемо фактори цінового ризику для підприємства «Нова-Хім» за допомогою шкали експертних оцінок факторів цінового ризику.
|
|
Таблиця 11 - Шкала експертних оцінок цінового ризику
Оцінки бала:
1 - дуже висока; 2 - висока; 3 - достатньо висока; 4 - добра;
5 — успішна; 6 - середня; 7 - достатня; 8 - задовільна;
9 - незначна; 10 - незадовільна.
Для знаходження цінового ризику застосуємо формулу 5
(5)
Тоді
R = 0,15 * 2 + 1 * 0,17 + 10* 0,03 + 6* 0,09 + 4 *0,1+ 7* 0,07 + 9* 0,08 +
+ 3* 0,2 + 8*0,06 + 5*0,05 = 4,25.
Рисунок 7 - Шкала меж: зон цінового ризику
З рис. 7 визначено, що ціновий ризик даного підприємства «Нова-Хім» перебуває в зоні підвищеного ризику.
Серед внутрішніх заходів із зниження цінових ризиків підприємству можна порекомендувати лімітування за допомогою встановлення економічних і фінансових нормативів; диверсифікацію постачальників, диверсифікацію системи знижок, які надаються клієнтам; одержання додаткової інформації про постачальників, систему збуту тощо; мінімізацію ризиків, пов'язаних із визначенням рівня торговельних надбавок, обґрунтування економічної доцільності проведення переоцінки і використання системи знижок на підприємстві; страхування цінових ризиків.