Калькуляционное выравнивание

Представленные варианты определения цен ни в коем случае нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие друг друга. Существует метод, связывающий эти три формы ценообразования, - метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего при одновременном назначении цен для многих продуктов. Его специфика заключается в отказе от строго затратно-ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикаторами возможностей предприятия и для которых характерна высокая обозреваемость рынка.

Подобное калькуляционное выравнивание в одном периоде, широко применяемое на предприятиях торговли, называют симультанным выравниванием. В отличие от этого компенсацию во времени, основанную на сезонной потребности или тренде моды, обозначают как сукцессивное выравнивание. Первый метод применяется потому, что смешанная калькуляция позволяет выравнивать доходы, приносимые продуктами и группами продуктов без учета эффектов связи между ними.

Значение продуктов, входящих в производственную программу, неодинаково с точки зрения их влияния на конечный результат. Это является следствием конкретных условий конкуренции и спроса. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны, по крайней мере, компенсировать низкие результаты других.

 

 

В полиграфии широко распространены два типа методов ценообразования: постадийный и метод «максимума издержек». Первый применяется на крупных предприятиях и наиболее оправдан. Цена достаточно конкурентна и в то же время предусматривает издержки каждого производимого процесса. Метод максимизации издержек, в котором цена включает в себя сразу максимум операций, используемых для производства определенной продукции, целесообразен только на малых предприятиях, на фирмах оперативной полиграфии. В результате цена конкурентна только при малых тиражах и не всегда оправдана технологически.

На полиграфических предприятиях используются прайс-листы, которые служат материалом для определения стоимости конкретных заказов, а также основой ценовой политики. В процессе развития предприятия они совершенствуются и упрощаются, не давая при этом полной информации заказчикам, изучающим их. Ценовые листы включают в себя пункты скидок и наценок, где первые фиксированы, а вторые определяются лицом, устанавливающим цену. Впрочем, возможны отступления и от фиксированных скидок в случае особой заинтересованности в конкретном заказе или клиенте. Прайс-листы подразумевают пооперационный расчет, т.е. каждая операция считается отдельно, а цена складывается из множества составляющих.

Теперь рассмотрим ценообразование на полиграфическом предприятии на примере двух типографий: ООО «ОСТ-принт» (офсетная печать) и Холдинг «Печатный экспресс Флексография».

Обе эти типографии схожи по методам ценообразования. ООО «ОСТ-принт» и Холдинг «Печатный экспресс Флексография» используют два вида прайс-листов:

§ обычный прайс-лист, используемый для большинства клиентов. Он достаточно конкурентен и используется для всех, за исключением фирм-партнеров, рекламных агентств, стратегических заказчиков и заказов. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 35-50%;

§ прайс-лист рекламных агентств. По нему рассчитываются агентства, стратегические заказчики и заказы. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 20-30%.

Процентная надбавка прибыли зависит в основном от таких факторов, как тираж (при малых тиражах высокая себестоимость и малая общая стоимость, для заинтересованности в таких заказах планка прибыли поднимается), расходные материалы (более сложная бумага для печати дает повышенный процент отбраковки, в связи с этим закладывается больший процент прибыли), различные виды услуг (спрос на различные виды предоставляемых услуг различен, поэтому, чем выше спрос, тем выше прибыль).

Издержки (себестоимость) включают в себя постоянные и переменные затраты. Постоянные включают амортизацию, арендную плату, платежи за кредит и т.д. Переменные - издержки на расходные материалы, топливо, электроэнергию и т д. Расходные материалы с их доставкой, акклиматизацией и предпечатной подготовкой в прайс-листах вынесены отдельным пунктом расчета общей стоимости, остальные издержки включают в себя непосредственно стоимость печати. Далее определяется стоимость печати определенного количества тиража с определенной красочностью в зависимости от затрачиваемого на данный процесс времени.

Затраты на электроэнергию, включаемые в себестоимость, рассчитываются ежемесячно в Мосэнерго.

Остальные начисления затрат осуществляются по издержкам за смену (заработная плата фиксирована, расходы на ветошь и смывку тоже, выплаты механикам, наблюдающим машины ежемесячно, также фиксированы и т.д). Нефиксированные расходы учитывает прибыль.

На цену влияет множество различных критериев. В первую очередь цена зависит от себестоимости; во вторую - от процента прибыли, который определяется с учетом цен конкурентов. Но, кроме того, цену, в том числе и на полиграфические услуги, определяют такие факторы, как:

§ повышение качества (влечет обычно повышение себестоимости),

§ оперативность работы,

§ организация труда (увеличение сменности),

§ прием лишь интересных заказов (печать однотипных заказов, например, только конвертов, влечет экономию времени, повышает производительность),

§ компоновка заказов (экономия на смывках машины при печати одного цвета на различных заказах, экономия времени на дополнительных приладках машины при печати на одинаковой бумаге и т.д.),

§ планомерность поступления заказов,

§ сезонность.

ОСТ-принт.

Компания существует на полиграфическом рынке с 1998 года. Основным направлением деятельности стало производство упаковок, этикеток и другой упаковочной продукции. Типография производит упаковку для таких известных товаров, как конфеты, шоколад «Аленка», «Вдохновение», пиццы «Cosa Nostra», многих детских каш. И это далеко не полный список тех организаций, которые используют продукцию типографии ООО «ОСТ-принт».

А теперь рассмотрим ценообразование на этой типографии. За пример возьмем листовую офсетную коробку.

 Как и во многих типографиях, в ООО «ОСТ-принт» расчет цены на продукцию является коммерческой тайной. Мы перечислим основные составляющие, которые используют менеджеры по продажам полиграфической продукции для определения цены на упаковку.

- Картон (бумага). Это, на наш взгляд, важнейшая составляющая всего производственного процесса, так как именно картон является тем материалом, из чего делается упаковка.

Цена картона зависит от нескольких факторов: плотности, цвета, слоев.

- CMYK и пантонные краски. Для успешной продажи очень важен внешний вид упаковки. Именно благодаря краскам достигается наибольший успех в этом деле.

- Водно-дисперсионный лак. В/д лак используется для отделочных работ. Он придает гланец запечатанной поверхности, солидный вид.

- Высечка. Так как типография специализируется на листовой печати, коробки из листов нужно вырезать, для чего используются высекальные машины.

- Склейка. Чтобы коробка держала свою форму, ее следует склеить. В типографии стоят машины для 4 точек склейки.

- Допечатная подготовка. В отделе допечатной подготовки технологи работают с макетами, заказывают вырубные штампы, делают цветопробы. Все это нужно для более качественного производства упаковки.

Учитывая все эти факторы, влияющие на цену за единицу продукции, менеджер по продажам, определяет конечную цену, которая и озвучивается заказчику.

Типография ООО «ОСТ-принт» в своей работе использует затратный метод ценообразования.