АВС-анализ ассортимента

Муромский институт (филиал)

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Владимирский государственный университет

Имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых»

(МИ (филиал) ВлГУ)

 

 

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ контрольной РАБОТЫ

 

по дисциплине

 

Маркетинг

 

Направление подготовки: 38.03.01 «Экономика»

Квалификация (степень) выпускника: бакалавр

 

факультет экономики и менеджмента

кафедра экономики

 

Цель контрольной работы

 

Целью выполнения контрольной работы является закрепление теоретических знаний по курсу «Маркетинг».

Контрольная работа является обязательной частью учебного процесса и без ее успешного выполнения студенты не допускаются к экзамену по данной дисциплине.

 

Основное содержание и требования к контрольной работе

 

Контрольная работа по курсу «Маркетинг» включает теоретическую и практическую части.

В теоретической части контрольной работы студентом рассматриваются теоретические проблемы маркетинга. Тематика контрольной работы выбирается в соответствии вариантом, который соответствует порядковому номеру в журнале.

При выполнении работы необходимо сделать ссылки на источники литературы. Объем данной части контрольной работы составляет не более 15-20 страниц.

Вторая часть работы предполагает выполнение практического задания в соответствии с данными своего варианта.Выполнение работы в обязательном порядке должно сопровождаться необходимым теоретическим обоснованием, формулами, подробными пояснениями. По результатам выполнения каждого задания должен быть сформулирован вывод.

В список литературы вносятся все использованные при написании контрольной работы источники.

Контрольная работа сдается на проверку, после чего проводится защита контрольной работы. При наличии ошибок в расчетах контрольная работа возвращается на доработку.

 

Перечень тем контрольной работы по вариантам

 

1. Социально-экономическая роль маркетинга на современном этапе.

2. Становление маркетингового подхода в Российской Федерации и особенности его реализации.

3. Основные функции маркетинга, их содержание и механизм реализации.

4. Маркетинговые исследования в системе маркетинга.

5. Исследование и анализ внешней среды маркетинга.

6. Рыночная конъюнктура, ее специфика и динамика в России.

7. Критерии, стратегии и алгоритм выбора целевого рынка (сегмента).

8. Брендинг как инструмент позиционирования на целевом рынке.

9. Процесс сегментации рынка, его алгоритм и характеристика.

10. Практика отечественных организаций (предприятий, фирм) по сегментации рынка в России.

11. Виды маркетинговых стратегий, их характеристика и критерии выбора.

12. Маркетинговый раздел бизнес-плана, его предназначение и структура.

13. Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ), ее роль в формировании «товарного портфеля» предприятия.

14. Методы ценообразования, практика их применения в маркетинговой деятельности отечественных предприятий.

15. Виды ценовой стратегии, их характеристика.

16. Особенности продвижения и реализации продукции на российском рынке.

17. Развитие связей с общественностью российскими организациями (предприятиями, фирмами).

18. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, ее особенности в современной России.

19. Сбытовая политика российских организаций (предприятий, фирм) и особенности системы товародвижения в России.

20. Механизм стимулирования сбыта, его характеристика.

21. Служба маркетинга организации (предприятия, фирмы), ее функции и основные задачи.

22. Оценка эффективности маркетинговой деятельности.

23. Виды планов маркетинга, их характеристика.

24. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.

25. SWOT - анализ, его сущность, цель и содержание.

 

 

Методические указания по выполнению контрольной работы

 

Методы анализа ассортимента продукции

 

Объективно охарактеризовать спрос на продукцию предприятия, сформировать представление о товарном портфеле позволяет количественная оценка динамики реализации продукции и ее структуры.

Анализ динамики реализации продукции.

На первом этапе анализа рассматриваются данные о физических и стоимостных объемах производства и сбыта различных видов продукции предприятия (при широкой номенклатуре и ассортименте данные по однотипным видам продукции можно сгруппировать), рассчитываются темпы роста по годам и за анализируемый период в целом.

Расчеты необходимо представить в таблице 2. Здесь рассчитываются темпы роста физического объема производства продукции и темпы роста выручки от реализации по видам продукции и в целом по ассортименту.

По результатам расчетов необходимо сформулировать вывод о динамике продаж отдельных видов продукции:

- наличие или отсутствие стабильности изменения продаж,

- соотношение темпов роста различных товаров,

- продажи каких товаров изменяются более быстрыми темпами и т.д..

В таблице 1 приводятся условные данные для анализа ассортимента продаж.

 

Таблица 1 - Исходные данные для выполнения работы

Товар	Объем продаж, руб.				Годовой объем продаж, руб.
	I кв	II кв	III кв	IV кв
Молоко свежее	87 000	91 000	90 000	89 500	357 500
Молоко топленое	8 350	16 500	18 000	16 700	59 550
Молочный коктейль	2 000	6 000	5 000	4 000	17 000
Кефир	59 000	60 000	65 000	62 800	246 800
Ряженка	7 500	9 500	6 600	8 200	31 800
Сливки	6 000	6 400	6 700	6 500	25 600
Йогурт	10 000	20 000	23 000	15 000	68 000
Сыворотка	3 000	7 500	9 350	5 600	25 450
Закваска молочная	2 100	2 200	2 000	2 300	8 600
Айран	480	2 780	3 000	2 200	8 460
Итого	185 430	221 880	228 650	212 800	848 760

 

В таблице 2 приведены результаты расчета показателей.

 

 

Таблица 2 – Оценка динамика и структуры реализации продукции

Товар	Объем продаж, руб.				Темпы роста продаж, %			Годовой объем продаж, руб.	Удельный вес в объем объеме продаж, %
	I кв	II кв	III кв	IV кв	II кв. к I	III кв. к II	IV кв. к III
Молоко свежее	87 000	91 000	90 000	89 500	104,6	98,9	99,4	357 500	42,1
Молоко топленое	8 350	16 500	18 000	16 700	197,6	109,1	92,8	59 550	7,0
Молочный коктейль	2 000	6 000	5 000	4 000	300,0	83,3	80,0	17 000	2,0
Кефир	59 000	60 000	65 000	62 800	101,7	108,3	96,6	246 800	29,1
Ряженка	7 500	9 500	6 600	8 200	126,7	69,5	124,2	31 800	3,7
Сливки	6 000	6 400	6 700	6 500	106,7	104,7	97,0	25 600	3,0
Йогурт	10 000	20 000	23 000	15 000	200,0	115,0	65,2	68 000	8,0
Сыворотка	3 000	7 500	9 350	5 600	250,0	124,7	59,9	25 450	3,0
Закваска молочная	2 100	2 200	2 000	2 300	104,8	90,9	115,0	8 600	1,0
Айран	480	2 780	3 000	2 200	579,2	107,9	73,3	8 460	1,0
Итого	185 430	221 880	228 650	212 800	119,7	103,1	93,1	848 760	100,0

АВС-анализ ассортимента.

АВС-анализ учитывает неравномерное распределение, отмечающееся во многих хозяйственных ситуациях, и представляет собой ранжирование товаров по определенным признакам. С его помощью удается определить наиболее приоритетные товарные позиции и позиции, от закупки которых можно вообще отказаться. Идея ABC-анализа базируется на методе Парето, который применительно к сфере продаж утверждает, что 20% товаров приносят магазину 80% прибыли, а 80% покупателей довольствуются 20% ассортимента. Критериями оценки могут служить: объем продаж (в натуральном и денежном выражении); доход; прибыль; оборачиваемость; товарные запасы и т.д.

Целью проведения анализа является распределение товаров по группам:

А — наиболее ценные, 20 % — ассортимента; 80 % — продаж

В — промежуточные, 30 % — ассортимента; 15 % — продаж

С — наименее ценные, 50 % — ассортимента; 5 % — продаж

АВС-анализ проводится в следующей последовательности:

- используя данные таблицы 2 – доли в объеме продаж по каждой единицы продукта (необходимо брать данные в целом за год), проводится ранжирование продуктов в порядке уменьшения их относительных долей в общей прибыли. Результаты заносятся в таблицу 3.

- суммируются относительные доли продаж продуктов, начиная с наибольшей. Когда суммарная доля прибыли достигнет 80%, считается завершенным формирование группы «А».

- когда суммарная доля прибыли достигнет 95%, считается завершенным формирование группы «В».

- оставшиеся продукты, которые дают 5% прибыли, составляют группу «С».

На основе АВС-анализа мы можем узнать, какими продуктами предприятие должно заниматься больше. Целесообразно уделять внимание прежде всего А-продуктам, поскольку интенсивная работа с данной группой может оказать воздействие на 80% продаж

 

Таблица 3 - АВС-анализ ассортимента продукции

Наименование продуктов	Доля в объеме продаж, %	Доля в объеме продаж нарастающим итогом, %	Суммарная доля в объеме продаж %	Суммарная доля в общем кол-ве %	Категория продуктов
Молоко свежее	42,1	42,1	79,2	0,3	А
Кефир	29,1	71,2
Йогурт	8,0	79,2
Молоко топленое	7,0	86,2	13,8	0,3	В
Ряженка	3,7	90,0
Сливки	3,0	93,0
Сыворотка	3,0	96,0	7,0	0,4	С
Молочный коктейль	2,0	98,0
Закваска молочная	1,0	99,0
Айран	1,0	100,0