Становище підприємства на ринку як показник ефективності його комерційної діяльності

 

Діяльність підприємства на споживчому ринку спрямована на досягнення певних стратегічних і тактичних завдань, які дозволяють забезпечити конкурентоздатність і ефективну господарську діяльність, здатність виживати на ринку.

Становище підприємства на ринку визначає на скільки ефективно воно проводить свою комерційну діяльність, адже чим краще воно закріпить свої позиції на ринку в умовах масової конкуренції, тим більша кількість споживачів буде відвідувати підприємство і відповідно буде рости дохід.

Цілі підприємства - це визначення якісних і кількісних характеристик функціонування підприємства, до досягнення яких воно прагне.

Ціль функціонування підприємства утворює складну і взаємопов’язану систему, що залежить як від зовнішнього середовища, котре оточує підприємство, так і від внутрішніх факторів його функціонування. [7, с., 146].

Завдання підприємства визначають етапи або шляхи досягнення мети в період, на який розробляється стратегія.

Класифікація цілей підприємства:

1) за ступенем досягнення мети:

бажані (отримання максимальних прибутків);

життєво необхідні (отримання мінімально-необхідних прибутків, котрі забезпечують збереження статутного фонду підприємства);

) за часовим фактором:

перспективна мета;

поточна мета;

) в залежності від відношення до головної мети підприємства:

кінцеві цілі;

проміжні;

) в залежності від оцінки:

кількісні (виражаються певними абсолютними і відносними показниками - обсяг продажу, сума отриманого прибутку);

якісні (культура обслуговування, соціальний мікроклімат, культура виробництва);

) в залежності від змісту і характеру відображуваних інтересів:

цілі підприємства, як суб’єкта ринкових відносин отримання прибутків);

цілі суспільства, задоволення потреб населення (відповідність обсягу і структури споживчого попиту).

Формулювання цілей підприємства, вибір найбільш важливих з них залежить і від стадії життєвого циклу підприємства.

Класифікація цілей підприємства в залежності від стадій життєвого циклу:

стадії життєвого циклу - головна ціль підприємства - головне завдання

) народження - виживання - вихід на ринок;

) дитинство - отримання короткочасних прибутків - зміцнення положення на ринку;

) юність - прискорене зростання обсягів продажу і прибутків - захоплення своєї частки ринку;

) рання зрілість - постійне зростання обсягів діяльності - диверсифікацій на діяльність (освоєння додаткових напрямків діяльності);

) зрілість - формування іміджу підприємства і збалансований ріст - зміцнення становища підприємства на освоєному сегменті ринку;

) старіння - збереження досягнутих позицій - забезпечення стабільності господарської діяльності;

) відродження - пошук додаткових імпульсів в діяльності підприємства - технічне переозброєння, пошук нових ринків ресурсів, нових постачальників, нових ринків збуту, впровадження нових технологій.

Вимоги до розробки цільової політики підприємства

визначається не одна, а декілька цілей на основі комплексного підходу, який забезпечує взаємозв’язок між цілями;

цілі не повинні суперечити одна одній, тобто повинні бути реальними і можливими для виконання;

цілі покликані давати основу і стимул для подальшої діяльності, забезпечувати зосередження сил і засобів підприємства на пріоритетних ділянках його діяльності, визначати найбільш важливі, фундаментальні напрямки роботи.

При визначенні цілей господарської діяльності підприємства користуються методом побудови дерева цілей, котрий полягає у визначенні головної цілі і формулюванні цілей різних рівнів (основні цілі, проміжні цілі, додаткові цілі), що сприяють досягненню головної цілі. [7, с. 162]

МПП «Криниця» реалізує товари на олігополістичному ринку (це ринок, що характеризується невеликою кількістю діючих на ньому господарюючих суб'єктів, кожен з яких є достатньо незалежним у встановленні цін та обсягу виробництва і має певний вплив на ринку) і для того аби зміцнитись на ринку проводить таку комерційну діяльність:

) визначає попит на продукцію та його прогнозування;

) вивчає конкурентоспроможність товарів та створення конкурентних переваг;

) забезпечую відповідності рівня якості товарів вимогам ринку;

) розробляє концепції життєвого циклу товарів (на стадіях впровадження, росту, зрілості та спаду);

) управляє товарним асортиментом (здійснює розроблення нових видів, модифікацію існуючих, зняттям з виробництва застарілих моделей);

) розраховує прогноз обсягів виробництва та визначення номенклатури продукції;

) розширює інноваційну діяльності, спрямовану на розроблення нових товарів з урахуванням ринкових вимог та стратегії підприємства.

Однак діяльність МПП «Криниця» не є надто вдалою і підприємству потрібно прикласти значних зусиль аби воно впевнено почувати себе лідером на ринку. На даний час частка досліджуваного підприємства на ринку становить біля 17%.