Система скидок, используемая в практике внешней торговли

В мировой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены (price reduction). Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
Бонусные скидки (bonus rebates - скидка за оборот) - обычно предоставляется крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота; составляют 7-8% стоимости оборота.
Сезонные скидки (seasonal discount) - имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). Например, при наступлении сезона на рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки с цены.
Дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. В зависимости от целей и задач, решаемых фирмой, может быть использован метод вертикального ценообразования. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
Закрытые скидки (closed discount) – исп-тся в замкнутом экономическом пространстве и предост-ся на продукцию (товары), образующуюся внутри фирмы или во внутренней заказа, называются прогрессивными (progressive discount).
Скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3-5%.
Специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок можно только предполагать.
Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.

Сметная стоимость строительно-монтажных работ и методика ее определения.

В условиях функционирования рынка недвижимости в соответствии с концепцией ценообразования в строительстве осуществляется переход от фиксированных твердых сметных цен к свободных ценам, изменяется порядок получения подрядов на строительные и монтажные работы. На этапах инвестиционного процесса применяются следующие виды цен: на этапе принятия решения о строительстве объекта применяются цены инвестора (заказчика), которые служат для оценки финансовых возможностей инвестора и возможности привлечения других инвесторов, а также заемного капитала; на этапе проведения торгов применяется цена предложения (оферта), которая определяется подрядными организациями, т.е. претендентами на получение заказа на строительство и служит для подачи ими тендерного предложения; на этапе заключения договора строительного подряда применяется договорная цена, которая фиксируется в договоре и определяется по результатам проведения торгов.

Выделяют следующие методы определения сметной стоимости:

Базисно-индексный – определение стоимости работ, услуг в базисных ценах 1991 г. и последующего ее перерасчета в текущие цены с помощью индекса изменения стоимости строительства. Индексы пересчета в каждом конкретном случае включают также компенсацию по накладным расходам, плановые накопления, транспортные расходы и другие.

Метод аналогов – подбор аналогичного по своим технико-экономическим показателям уже построенного объекта, прошедшего процедуру подрядных торгов и определении цены исходя из стоимости строительства объекта аналога.

Метод использования укрупненных показателей стоимости потребительской единицы строительной продукции – заключается в определении цены строительства объекта исходя из стоимости его потребительской единицы (1 м2 общей площади, 1 м3 строительного объема).

Метод предельных цен – определение инвестором предела цены строительства объекта исходя из его инвестиционных возможностей.

Метод предварительной оценки – определение по поручению инвестора цены строительства объекта независимой инженерно-консультационной организацией, имеющей лицензию на такой вид деятельности