Таблица 2.15 – Товарные запасы колбасных изделий в Гомельском райпо за 2009-2011 гг

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.

В соответствии с данными таблицы 2.15, на протяжении всего анализируемого периода в организации наблюдалось замедление товарооборачиваемости: в 2011 г. по сравнению с 2009 г. – на 7 дней. Замедление реализации связано с увеличением цен на колбасные изделия. При этом продолжительность оборота колбасных изделий по итогам 2009-2011 гг. была ниже срока оплаты за них, что выступает негативным моментом в коммерческой работе рассматриваемой организации. Срок оплаты, равны 30календарных дней, неприемлем для рассматриваемой организации, так как не позволяет реализовать закупленную партию товара.

Все договора предусматривают одностороннюю имущественную ответственность лишь к Покупателям за нарушение сроков либо порядка расчетной дисциплины, а также за отсутствие либо не возврат тары. В договорах должна быть предусмотрена имущественная ответственность к Поставщику за нарушение таких важных условий, как качество отгруженной продукции, сроки поставок (т.к. от них зависят сроки реализации и хранения продукции), в договорах предусмотрена возможность возврата и или замены некачественной продукции, однако без предъявления имущественной ответственности к Поставщику за нарушение данного условия договоров, нарушения по ассортименту, сортности и т.д.

Никто из всех рассмотренных поставщиков не предлагает вариант материального стимулирования покупателя за повышение им объема закупа, за регулярный 100% возврат тары (несмотря на длительность срока действия договоров), что выступает негативным аспектом коммерческой работы.

Таким образом, анализ представленных хозяйственных договоров показал, что требования, предъявляемые поставщиками к покупателю, в основном достаточно жестко регулируют ситуацию несвоевременной оплаты или необоснованного отказа от нее. В то же время обязательства поставщика практически не конкретизированы в полном объеме ни в одном рассмотренном договоре, что выступает негативным аспектом договорной работы Гомелського райпо. То есть анализ договоров показал, что большинство из них недостаточно проработаны.

По результатам проведенного анализа можно отметить присутствие зна-чительных недоработок в формировании условий договоров со стороны спе-циалистов организации, общими из которых являются: игнорирование многих условий возможного наступления ответственности поставщиков (например, за нарушение ассортимента товаров, поставку товаров ненадлежащего качества, невыполнение условий по упаковке и маркировке товаров и т.д.). 

Вместе с тем, в заключение необходимо отметить, что за весь исследуе-мый период не было предъявлено исков по поставкам товаров, как со стороны Гомельского райпо, так и со стороны его поставщиков. Однако были зарегистрированы случаи нарушения договорных обязательств, как со стороны Гомельское райпо (связанные, преимущественно, с задержкой оплаты), так и со стороны поставщиков (связанные либо с нарушениями сроками поставок, либо с недопоставкой товаров и ассортимента).

По результатам проведенного исследования можно сказать, что основными невыгодными условиями для организации в рассмотренных договорах выступают следующие: неисполнение или ненадлежащее исполнение поставщиками своих обязательств не влечет за собой возмещение упущенной выгоды покупателя; не установлен срок замены некачественных товаров; не установлена ответственность за нарушение поставщиками ассортимента товаров; не указана величина штрафных санкций за поставку товара без тары или упаковки или в ненадлежащей таре и упаковке, немаркированных или ненадлежащим образом маркированных; за несвоевременность оплаты – пеня в размере 0,1- 0,15% от суммы неоплаченных товаров за каждый день просрочки или однодневной ставки рефинансирования

В то же время приемлемыми условиями для Гомельское райпо являются такие, как: наиболее удобные сроки оплаты в договоре с ОАО Жлобинский мясокомбинат, ОАО Минский мясокомбинат и ООО Викос.; доставка товаров транспортом поставщика за счет Поставщика; присутствие во всех договорах ссылки на нормативные акты, согласно которых становится возможным контроль их качества, и ответственность поставщиков (за нарушение сроков поставки): предусмотрена пеню в размере 0,1 % от стоимости товара за каждый день за несвоевременную отгрузку Поставщик уплачивает пеню в размере 0,1 % от стоимости товара за каждый день в договоре с ОАО Минский мясокомбинат.

Поставщики отвечают за недостатки товара по количеству и качеству только в случае, если они возникли до момента его приемки Гомельского райпо или по причинам недостатков товара, возникшим до этого момента.

В таблице 2.16  приведены отдельные дефекты, обнаруженные по предъявлению претензий покупателей.