Общие сведения о предприятии

Содержание

Введение.............................................................................................................3

1. Общие сведения о предприятии……………………………………....…..5

2. Поставщики и метод продажи.………………..………………………….10

3. Технология приемки товара и организация……………………..……….12

Заключение.........................................................................................................14

 

Введение

Продажа, являясь каналом распределения товаров, каналом связи между производителем и потребителем, способствует удовлетворению потребностей покупателя, торговому прогрессу, распространению информации, ну и, наконец, является основным инструментом получения прибыли.

Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств и квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального руководства и координации взаимодействия всех вовлеченных ресурсов. Как раз общим руководством, а также планированием, разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем за процессами продажи на каждой стадии и занимается менеджер по продажам (на торговом предприятии) или менеджер по сбыту (на производственном предприятии).

Кроме того, менеджеры по продажам или сбыту имеют много различных обязанностей в зависимости от вида продажи, ее размеров, типа клиентов и т.д. Они могут планировать проведение презентаций, рекламных акций, выстраивать стратегию поведения и общения с конкретными клиентами, наделять частью своих полномочий соответствующий персонал и так далее.

В большинстве случаев менеджеры координируют и направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль за торговым персоналом, обеспечивают развитие каналов распределения товаров (дилерских, дистрибьюторских), лично сопровождают сделки с особо важными (ключевыми) клиентами, контролируют прибыль и потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, и так далее.

В силу вышесказанного, персонал торговых или производственных предприятий, задействованный в продажах, должен обладать рядом особенных качеств, так называемых индикаторов торговой пригодности, а именно: коммуникабельностью, энтузиазмом, способностью выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме, рациональностью, умением убеждать, способностью к самоорганизации, целеустремленностью, умением работать как в коллективе, так и самостоятельно.

Основной целью производственной практики является практическое закрепление теоретических знаний, полученных в ходе обучения.Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности студента-практиканта за период прохождения практики и анализ организации работ.

С 24 июня  по 14 июля 2012 года я проходил учебно-ознакомительную практику в компании ООО "Евро-Мит", в качестве помощника менеджера по продажам.

Общие сведения о предприятии

 

Организация «Евро-мит» входит в группу компаний «MST-UNION».

Группа компаний «MST-UNION» обеспечивает импорт замороженного мяса и других продуктовых групп отличного качества по оптимальным ценам с широкой географией закупок по всему миру и осуществляет переработку и производство мясной продукции в Калининградской области.

 

«MST-UNION» включает в себя:

o собственные производственные мощности для изготовления готовой мясной продукции,

o налаженные каналы сбыта,

o собственные офисные и складские помещения,

 

«MST-UNION» – это команда профессионалов, которая начинала свою деятельность в Калининградской области в 1991 году.

«MST-UNION» – это эффективно выстроенная система бизнеса, которая представляет своим Клиентам и Партнерам возможность результативно работать в Калининградском регионе, на Российском рынке и по всему миру.

В группу компаний «MST-UNION» входят организации:

o Торговый Дом Мясной стандарт - продажа замороженных мясных продуктов на Калининградском рынке.

o Мясокомбинат Мясной стандарт - производство готовой мясной продукции.

o Трейдинговые компании - импорт замороженного мяса и других продуктовых групп.

o Инфлотвест - транспортно-экспедиционная компания.

 

Наши конкурентные преимущества:

 

Ориентация на Клиента

o Постоянный мониторинг рынка позволяет формировать ассортимент продукции, учитывающий существующие и формирующиеся потребности Клиентов

o Стремление к построению долгосрочных партнерских отношений со своими клиентами

o

Активы

o Современный холодильный складской комплекс, дающий возможность комплектации заказов любой сложности в зависимости от потребностей Клиента

o Парк специально оборудованного автотранспорта, что дает возможность доставлять продукцию Клиенту точно в срок в любой пункт назначения

o

Условия работы

o Гибкая система ценообразования, предусматривающая набор скидок и различные варианты оплат

o Своим клиентам предоставляют спектр логистических услуг, что позволяет им передать на аутсорсинг непрофильные виды деятельности и значительно снизить свои издержки

o

Персонал

o Сотрудники – это профессионалы, обладающие многолетним опытом работы в своей сфере и постоянно повышающие свой уровень квалификации. Собственники и ТОП-менеджеры компании имеют сертификаты, подтверждающие высокое качество знаний и умение в управлении бизнесом, являются членами ведущих некоммерческих бизнес сообществ Калининградского региона, таких как «Торгово Промышленная Палата», «Балтийский деловой клуб», «Клуб управленческих и финансовых контроллеров», «Ассоциация рестораторов и отельеров» и другие.

 

В группе компаний работают несколько трейдинговых компаний, которые закупают свинину, говядину, птицу и рыбу высокого качества, у проверенных многолетним опытом работы иностранных и российских поставщиков по всему миру.

Одной из этих компаний является ООО «Евро-Мит», где я проходил практику.

Компания зарегистрирована 26 марта 2008 года. Полное название: "ЕВРО-МИТ", ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ, ОГРН: 1083925001368, ИНН: 3907200092. Калининградская область, г. Калининград. Компания ООО "ЕВРО-МИТ" расположена по адресу: 236039, г. КАЛИНИНГРАД, ул. ЭПРОНОВСКАЯ, д. 1, кв. 55.

Основной вид деятельности: оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами - оптовая торговля мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и мяса птицы.

 

Предмет и цели деятельности.

 

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Предметом деятельности Общества является:

- оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе);

- оптовая торговля мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и мяса птицы;

- прочая оптовая торговля;

- транспортная обработка грузов;

- хранение и складирование;

- оказание посреднических услуг организациям и предприятиям;

- коммерческая, посредническая, торгово-закупочная деятельность;

- иные виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными Федеральными законами, Общество может заниматься только при получении специального разрешения (лицензии).

Деятельность Общества не ограничивается вышеназванными видами. Общество может иметь гражданские права и нести обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и уставом предприятия. Общество осуществляет любые виды внешнеэкономической деятельности, не противоречащие действующему законодательству.

 

 

 

Организационная структура