В России становятся все более популярными информационные продукты, или просто инфопродукты.
Что это такое? Инфопродукт – это тренинг в записи плюс дополнительные материалы, подготовленные специально для самостоятельного изучения.
Как правило, это набор дисков вместе с конспектами и другими материалами. При правильной «упаковке» такие продукты могут продаваться за тысячи долларов.
Например, у Дэна Кеннеди (гуру в области инфобизнеса в США) есть продукт для консультантов и коучей за 2997 долларов: http://www.gkicresourcecenter.com/product/ advanced-consultingcoachinghigh-fee-selling-boot-camp/.
И это не предел.
Как создать инфопродукт?
Вы просто проводите тренинг или семинар, а затем оформляете аудио– или видеозапись в виде курса для самостоятельного изучения. То есть разбиваете информацию на небольшие фрагменты по темам. И обязательно даете задание к каждому уроку.
Пройдя такой курс, человек должен получить результат. То есть нужно не просто напичкать слушателя информацией, а помочь ему в достижении его целей.
|
|
Оформляйте каждое свое выступление в виде инфопродукта и выставляйте его на продажу.
Вам нужно создать линейку, включающую бесплатные, недорогие и дорогие продукты.
Все бесплатное – это способ заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание и заполучить их контактные данные. Люди должны зарегистрироваться у вас на сайте или подписаться на рассылку.
Недорогие продукты, стоимостью до 100–200 долларов, позволят вам получать пассивный доход и разогревать свой рынок. Люди увидят, что вы делитесь информацией. Они начнут воспринимать вас как гуру, потому что вы чему-то их учите.
Дорогие инфопродукты будут покупать не так часто, но они тоже необходимы. Они задают верхнюю ценовую планку, на фоне которой недорогие продукты смотрятся очень доступно.
И само собой, продавать дорогие продукты выгодно с финансовой точки зрения. Всего одна продажа может принести вам дополнительную тысячу долларов.
Преимущества инфопродуктов по сравнению с живыми тренингами
Если вы в 200-й раз проводите один и тот же тренинг, очень легко перегореть. Конечно, можно оттачивать мастерство и каждый раз делать его все лучше и лучше. Но инфопродукты позволяют вам провести тренинг только один раз, а получать деньги с его записи на протяжении долгого времени.
Поверьте, очень приятно проснуться и увидеть, что ночью у тебя купили несколько инфопродуктов за 6000 или даже за 30 тыс. рублей.
Конечно, живые или интернет-тренинги, как правило, приносят больше денег. Но инфопродукты позволяют вам получать пассивный доход.
Некоторые тренеры ищут любую возможность выступить за 15–20 тыс. рублей на каком-нибудь корпоративном тренинге, в то время как другие зарабатывают гораздо больше денег на инфопродуктах, не тратя личного времени.
|
|
Однако инфопродукты имеют свой срок жизни. Периодически их нужно обновлять или перезаписывать. Вы можете повторять основные тренинги раз в год и снова оформлять их в записи. А в промежутках имеет смысл создавать новые тренинги и новые продукты.
Через инфопродукты можно также продавать свои личные услуги. Если человек слушал запись вашего тренинга и нуждается в быстрых результатах – он придет к вам лично. Инфопродукты готовят людей к покупке ваших персональных услуг.
Дополнительная информация
Тема инфопродуктов невероятно обширная. Существует множество неочевидных тонкостей. Поэтому мы предлагаем вам получить бесплатную дополнительную информацию на сайте infobusiness2.ru.
Задания
• Создайте линейку минимум из трех продуктов (бесплатный, недорогой, дорогой).
• Напишите для каждого из них продающий текст.
• Выставьте инфопродукты на продажу.
Партнеры
На пути к успеху невозможно ограничиться только собственными силами. Нужны партнеры (возможно, занимающиеся смежными темами), которые позволят вам расти быстрее.
Например, эту книгу мы написали в таком составе: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский и Сергей Вернадский. Мы объединили свой опыт. Каждый из нас записал определенную часть этой книги на диктофон.
Помимо этого у нас есть совместные тренинговые проекты, что также приносит свои плоды.
Партнерство дает возможность быстрого роста. И это тот случай, когда 1 + 1 равно не 2, а как минимум 3 или даже 10. Совместные усилия значительно повышают итоговый результат.
Конечно, если вы совсем новичок, то у вас сразу не получится найти хорошего партнера, который вытянет вас за уши куда-то наверх. Необходимо самостоятельно сделать первые шаги.
Если вы воспользуетесь всеми описанными ранее инструментами, то будете готовы к работе с партнерами.
Когда у вас появятся статьи, выступления, свой сайт, рассылка и инфопродукты, вы станете достаточно интересны для многих экспертов.
Формы сотрудничества
Давайте посмотрим на три самые простые и распространенные формы партнерства.
Выступления. Вы можете совместно с кем-то организовать семинар, тренинг или конференцию. Вместе проще набрать аудиторию и организовать событие. Конечно, придется делить прибыль, но и вложения (как финансовые, так и временные) также разделятся пропорционально.
Книги. Вместе с другими экспертами проще и быстрее писать деловые книги. И что самое приятное – совместными усилиями легче продвигать книгу после ее выхода.
Проценты от продажи услуг или продуктов. Предположим, вы занимаетесь увеличением продаж в различных компаниях. И периодически сталкиваетесь с тем, что у них нет нормального сайта. Очевидно, что вы можете договориться с соответствующим экспертом (разработчиком сайтов) и приводить ему готовых клиентов за процент от заказа. Аналогично можно делать с другими продуктами и сервисами. Например, почему бы не заплатить 30 % от стоимости инфопродукта тому, по чьей ссылке к вам пришел покупатель?
Конкуренты = партнеры
В вашей теме, скорее всего, будут появляться и другие
желающие стать гуру. Их можно воспринимать как конкурентов и отстраиваться от них, а можно делать партнерами.
Выбор за вами.
На наш взгляд, имеет смысл с некоторыми людьми находить почву для сотрудничества и объединять усилия.