Модель Хикса

Тактика принуждения Тактика убеждения

Тактика ведения переговоров.

Модель эффективных контрастов.

Профсоюз максимизирует полезность

Профсоюз максимизирует экономическую ренту

Профсоюз максимизирует фонд ЗП

Профсоюз максимизирует занятость

Профсоюз максимизирует ЗП

w1 w0

Lu L0

SL

Dl

Su

L

W0 -à max

Là 0

w

S_L

W₀

W_U

D_L

L

L₀ L_U

Lu->max

Wu->0

Обнищание профсоюзов->ликвидация

W

S_L

W_U

W₀

D_L

L₀L_UL

Lu Wu ->max

W=MRP_L

W

W_U

W₀

D_L

L

L_U

(Wu-W0)->max

W0 – альтернативная з/п в профсоюзном секторе

В качестве цели можно выделить максимизацию полезности профсоюза.

Для профсоюза два блага -занятость и ЗП.

Карта кривых безразличий.

Чем дальше от начала координат, тем выше уровень полезности.

Точка равновесия-точка касания кривой безразличия и бюджетного ограницения.

Зп всегда более предпочтительнее для профсоюза.

Максимизация полезности профсоюза(гр-к)

Реакция профсоюза на изменение спроса на труд(гр-к)

П₀, П₁ – изопрофиты – кривые, равные прибыли

П₁>П₀

Через А проходит изопрофита.

Чем выше изопрофита, тем ниже прибыль

А – мах точка изопрофиты

А: мах П₀

В: мах П₁

А – равновесие решения профсоюза – монополиста

А ->С: U₀->U₁; П=const(П₀)

А->D: П0->П1; U=const(U0)

Точки С и D – пункты максимальных уступок (СD – контрактная кривая. Все точки удовлетворяют Парето-эффективности)

7.3. Модель Чамберлена

Сила переговорной позиций (СПП) – это способность обеспечить соглашение с оппонентом на своих условиях.

СПП_{профсюза} = Издержки фирмы, если она не принимает предложение профсоюза/ издержки фирмы, если она принимает предложение профсоюза.

СППфирмы = Издержки профсоюза, если он не принимает предложение фирмы(потерянная ЗП)/Издержки профсоюза, если он принимает предложение фирмы.

-увеличивает издержки несогласия –снижение “издержек принятия ”

Важным фактором в достижении соглашения является время.

Как только сроки подходят к концу0 забастовка становится более вероятной.

Важным фактором в достижении соглашения является состояние экономики.

Сила переговорной позиции профсоюза изменяется циклически синхронно с экономическим циклом у фирмы.

Если в экономике подъем то в течении какого-то периода если будет забастовка у работников будет возможность найти другую работу.

Во время подъему профсоюзам лучше работают на пределе своих возможностей.

Если в эк -ке спад-то все наоборот. Фирмы располагает не реализованными запасами.Она выиграет, во время забастовки можно ЗП не платить и снизить свои издержки.Работникам найти работу сложнее,они согласны на большие уступки.

Как меняются действия профсоюзов и работодателей в зависимости от ожидаемой продолжительности переговоров.

Они договариваются только о ЗП.

S – ожидаемая длительность переговоров

Ŵ – темп роста ставки з/п

EC – кривая уступок работодателя

UR – кривая сопротивления профсоюза