Стрелки указывают действия компании и ее конкурентов

Мышления. Святая святых маркетологов компании Anheuser-Busch - это

Производители пива уже долгое время стараются придерживаться военного

Карл фон Клаузевиц

Поток в два этапа.

Прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий

Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий

Кофеина, потребление кофе в целом падает.

По-видимому, компания не осознает, какую опасность таят в себе все эти

Caffeine-Free Diet Coke и Caffeine-Free Tab.)

Coke, New Coke, Cherry Coke, Diet Coke, Tab, Caffeine-Free New Coke,

Теперь у нее имеется 8 продуктов, а также море хаоса и смятения. (Classic

Coca-Cola выпустила соответствующие версии трех своих напитков. Так что

Кофеиновая проблема

Имела все шансы стать No1 среди прохладительных напитков.

Впервые в истории лидерство Coca-Cola оказалось под угрозой. Pepsi

Собственные позиции в умах людей.

Того факта, что компания допустила ошибку. Coca-Cola могла подорвать свои

Их в Audi.

Volkswagen не мог продавать большие и дорогие машины, пока не переименовал

Volkswagen - это маленький, надежный, долговечный автомобиль. Поэтому

Компьютером марки Xerox.

Копировальными аппаратами, и невозможно добиться успеха на рынке с

Потребитель, вы обречены на провал. Xerox ассоциируется в сознании с

Изменение формулы "Кока-колы" было направлено против ее восприятия как

"Первоклассной вещи". Возврат к старой формуле является публичным признанием

Способность Coca-Cola сдержать "вызов Pepsi связана с созданием другого

фронта. Чтобы защитить себя от "безкофеиновых" атак со стороны 7-Up,

"колы без кофеина". Посмотрите на кофе. По мере роста продаж сортов без

Через какое-то время люди не будут пить "Кока-колу", поскольку та

содержит кофеин, но и "колу без кофеина" тоже пить не станут: это не

"первоклассная вещь".

Смена формулы вкупе с выпуском новых "кол" сулит ребятам из Атланты

немалые неприятности. Даже потребитель, который, преодолев "кризис среднего

возраста", не перестанет пить "Кока-колу", не сможет без проблем заказать

себе любимый напиток. Представьте, подходит он к продавцу и говорит:

- Дайте мне "Колу".

- Вам Classic Coke, New Coke, Cherry Coke или Diet Coke?

- Diet Coke.

- Вам обычную Diet Coke или Diet Coke без кофеина?

- А, к черту, дайте мне 7-Up.

* Глава 12. Пивная война *

конференц-зал на девятом этаже здания штаб-квартиры, известный как "военная

комната". На стенах развешены карты, где направленные вверх или вниз черные