Международный маркетинг

Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом необходимо многое узнать. Фирма должна разбираться как в ограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли. Самыми распространенными ограничениями являются: таможенный тариф – представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных производителей (протекционный тариф). Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, т.е. количественным пределом товаров, определенной категории, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются: сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты выступает Эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными. Неблагоприятствует торговле и валютный контроль посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Фирма может столкнуться и с рядом нетарифных барьеров: таких как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов.

Ряд стран образовали экономические сообщества. Наиболее важным из них является ЕЭС. (Европейский Экономический Союз). Члены ЕЭС стремятся к снижению таможенных тарифов и цен, а также к росту занятости и капиталовложений в рамках сообщества.

Существует 6 основных решений, которые предстоит принять фирме, планирующей заняться международным маркетингом:

1Изучение среды международного маркетинга. Готовность страны к восприятию тех или иных товаров и услуг и ее привлекательность в качестве рынка для зарубежных фирм зависят от существующей в ней экономической, политико-правовой и культурной среды.

Экономическая среда. Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику каждой интересующей его страны. Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками. Первая из них это структура хозяйства. Существует 4 типа хозяйственных структур:

1) Страны с экономикой типа натурального хозяйства – подавляющее большинство населения занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Большую часть производимого они потребляют сами, а остальное напрямую обменивают на простые товары и услуги.

2) Страны экспортеры сырья. Такие страны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, зато обделены в других отношениях. Большую часмть средств они получают за счет экспорта этих ресурсов.

3) Промышленно развивающиеся страны. В рамках промышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность дает от 10 до 20 % ВНП.

4) Промышленно развитые страны. Являются основными экспортерами промышленных товаров. Они торгуют данными товарами между собой, а т.ж. вывозят эти товары в страны с другими типами хозяйственной структуры в обмен на другие товары, сырье, полуфабрикаты.

Второй экономический показатель – характер распределения доходов в стране.

Политико-правовая среда. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной следует учитывать 4 фактора:

- отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, другие – резко отрицательно.

- политическая стабильность. Периодически правительства сменяют друг друга. Режим страны может откликнуться на возникшие в стране настроения. Могут конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокировать ее валютные резервы, ввести импортные квоты или их обложение.

- валютные ограничения. Иногда правительство блокирует собственную валюту или запрещает ее перевод в любую другую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он сможет пользоваться. При невозможности этого продавец вероятно будет принимать блокированную валюту.

- государственная машина. Т.е. степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства.

Культурная среда. У каждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы продавцу следует выяснить, как воспринимает зарубжный потребитель те или иные товары, и как он ими пользуется. Незнание культурной среды снижает шансы фирмы на успех.