Цель твоей работы - сделать так, чтобы у Гостя осталось благоприятное впечатление и возникло желание прийти к нам еще. Мы стараемся предупреждать возникновение проблем, но уж если они появились, пользуемся возможностью показать, на что мы способны. Мы стараемся поступать правильно в глазах Гостя, чего бы нам это не стоило.
У нас нет плохих Гостей, есть только посетители, которых мы разочаровали и вынудили обратиться к нашим конкурентам.
Как решать проблемы, связанные с жалобами Гостей. Есть универсальное правило решения конфликтных ситуаций:
Правило LAST
Для решений конфликтных ситуаций с Гостями существует правило (LAST), которое выглядит так:
LISTEN - выслушать
APOLOGIZE - извиниться
SOLVE-решить проблему
THANKS-поблагодарить
ВЫСЛУШАТЬ (Listen) - Умение слушать
- Смотрите Гостю в глаза
- Прислушивайтесь к фактам и чувствам
- Оказывайте Гостю повышенное внимание
Давайте посетителю почувствовать себя важным Гостем
ИЗВИНИТЬСЯ (Apolgize) - Всегда приносите извинения искренне
|
|
- Иногда Гостю достаточно знать, что кто-то в курсе его проблемы, и услышать извинения
Используйте выражения: “Мне очень жаль, что так случилось. Это не соответствует нашему стилю работы.”
РАЗРЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ (Solve) - Демонстрируйте деловой подход
- Демонстрируйте искреннюю заботу о клиенте
- Всем своим видом демонстрируйте Гостю ваше участие
- Вы должны выглядеть скромно
- Всегда сохраняйте спокойствие
- Разговаривая с Гостем, наклоняйтесь к нему
- Разговаривайте с коллегами тихо (помните, что Гости могут услышать вас)
- Смело беритесь за решение конфликтных ситуаций
- Будьте искренними
- Не заставляйте Гостя чувствовать неудобство, если он предъявляет жалобу
- Будьте вежливы
- Не обсуждайте похожие или предыдущие жалобы