Анализ конкурентоспособности товара

На основе модели искомых выгод

Модель искомых выгод, связанных с товаром

Максимум	Минимум
пользы	удобств	удовольствия	издержек	риска	хлопот

Товар описывается как совокупность искомых выгод и возможных убытков (по характеристикам). Каждая характеристика оценивается с точки зрения ее воспринимаемого присутствия в товаре. Также может быть учтена важность характеристики для целевого потребителя (с точки зрения значимости достижения выгод и важности избежания убытков).

Группа характеристик	Характеристика товара	Уровень воспринимаемого присутствия характеристики	Важность характеристики
Выгоды	Выгода 1
Выгода M
Убытки	Убыток 1
Убыток N

В качестве сильных сторон товара рассматриваются «выгоды» с высоким уровнем воспринимаемого присутствия (ключевые силы – выгоды с высокой важностью).

В качестве слабостей товара рассматриваются «убытки» с высоким уровнем воспринимаемого присутствия (ключевые слабости – убытки с высоким уровнем важности).

Уровень конкурентоспособности товара определяется как отношение суммы выгод к сумме убытков:

KT = å Выгода _i / å Убыток _j

Данный метод также может быть использован для сравнительного анализа конкурентных товаров.

Рыночная доля товара

Рыночная доля товара – количественный показатель силы товара, часть рынка, которую занимает данный товар.

Абсолютная рыночная доля товара

R = V_t / å V_i

R – абсолютная рыночная доля товара,

V_t – объем продаж исследуемого товара,

å V_i – совокупный объем продаж всех конкурирующих товаров

Относительная рыночная доля товара

R_o = V_t / V_k

R_o – относительная доля рынка,

V_t – объем продаж исследуемого товара,

V_k – объем продаж конкурентного товара.

Детерминанты рыночной доли аналогичны детерминантам конкурентоспособности фирмы, поскольку доля является отражением способности фирмы удовлетворять потребности потребителей лучше, чем это делают конкуренты.