Виды риска | Причины ущерба для экспортера | Причины ущерба для импортера |
Дебиторский риск | Неплатежеспособность, нежелание должника платить | Неспособность или нежелание экспортера возвратить авансовый платеж |
Производственный риск, соответственно, риск неисполнения договора | Аннулирование или одностороннее изменение заказа импортером | Неспособность экспортера выполнить договор по техническим причинам. Нежелание экспортера выполнять договор. |
Осуществляя международные коммерческие операции, необходимо тщательно взвешивать степень риска. Конечно, это не совсем просто, прежде всего, если должны быть закуплены или проданы инвестиционные товары с большой продолжительностью производственного и монтажного цикла и предусматриваемая сделка будет завершена лишь через несколько лет. Благодаря опыту проведения подобных операций наши специалисты могут в значительной мере способствовать бесперебойному протеканию таких сделок, как простых, так и сложных. Поэтому уже на ранней стадии осуществления обширных проектов рекомендуется привлекать наш банк для переговоров и предварительной оценки.
|
|
В отношениях с малоизвестными зарубежными партнерами договор о купле-продаже или договор подряда на выполнение работ или предоставление услуг является не всегда самой надежной и долговременной основой. Простой договор с иностранными деловыми партнерами лишь тогда представляет достаточно гарантий, когда между участвующими сторонами уже давно существуют отношения доверия или сильный альянс интересов (например, финансовая взаимозависимость). Кроме того, в стране зарубежного партнера должны царить стабильные политические, правовые и экономические отношения. Если эти предпосылки отсутствуют, то для обеих сторон возникает потребность в дополнительных гарантиях.
Для удовлетворения потребности в обеспечении платежей и обязательств по исполнению договора банк предоставляет много разнообразных инструментов, учитывающих различные интересы покупателя и продавца. В каждом отдельном случае нужно тщательно проверять, какие инструменты обеспечения необходимы и целесообразны. На практике в большинстве случаев возникает баланс между интересами обеих сторон договора.