Старайтесь не поддаваться на такие трюки, как использование
аргументативных уловок и выпячивание на первый план
малозначимых псевдоаргументов.
Манипулятивные приемы и псевдоаргументы не всегда
применяются осознанно и целенаправленно. Иногда они являются
лишь результатом неспособности участника коммуникативного
акта объяснить свою точку зрения как-либо иначе.
Ниже вы найдете описание самых распространенных видов
аргументативных уловок и отвлекающих маневров, о которых вам
следует знать для того, чтобы выигрывать коммуникативные
единоборства.
В этом разделе использованы материалы, представленные в книге
Андреаса Эдмюллера и Томаса Вильгельма Manipulationstechniken,
ведь изощренная аргументация — это не что иное, как один из
инструментов альтернативной техники ведения разговора.
Черно-белая аргументация/фальшивые аргументативные умозаключения
По этому поводу см. главу о технике вопроса, раздел
«Альтернативные вопросы» (с. 172). Данный технический прием
|
|
сводит все возможные варианты ответа к альтернативе
«или-или». Решение должно быть принято либо в пользу варианта
А, либо в пользу варианта В. Другие версии недопустимы или не
предусмотрены.
Иногда специально оговаривается, что остальные возможные
варианты рассмотрению не подлежат; таким образом, и пути
дальнейшего развития событий тоже ограничиваются заданной
альтернативой.
Примеры
«Итак, решайтесь: либо вы за, либо против». «Выбирайте: или вы голосуете за данное предложение, или противопоставляете себя коллективу».
Контрстратегия
«Золотая середина» — компромисс: например, принятие одного из предложенных вариантов с некоторыми оговорками.