Жизненный цикл товара и цена
| Ситуация компании и рыночная ситуация
| Стадии жизненного цикла
|
| Выпуск на рынок
| Рост
| Зрелость
| Насыщение
| Упадок
|
|
Объем продаж
| Низкий
| Растущий
| Высокий
| Постоянный
| Убывающий
|
|
Прибыли
| Незначительные
| Растущие
| Растущие
| Убывающие
| Убывающие
|
|
Денежный поток
| Отрицательные
| Средний
| Высокий
| Высокий
| Средний
|
|
Потребители
| Новаторы
| Массовый рынок
| Массовый рынок
| Массовый рынок
| Опоздавшие
|
|
Число конкурентов
| Незначительное
| Растущее
| Высокое
| Убывающее
| Продолжающее убывать
|
|
Стратегические цели, структуры сбыта
| Расширение рынка
| Понижение на рынке
| Защита доли рынка
| Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение
| Повышение эффективности
|
|
Затраты на сбыт
| Высокие
| Высокие
| Убывающие
| Убывающие
| Низкие
|
|
Ключевые маркетинговые инструменты
| Продукт/реклама
| Распределение /реклама
| Продукт /цена
| Цена/реклама
| Распределение /цена
|
| Продукт
| Первоначальный вариант/дальней- шая доводка
| Модернизированный
| Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента
| Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.)
| Рационализация, сокращение ассортимента продукта
|
| Цена
| Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения
| Поддержание или снижение
| Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции
| Стабильная
| Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами
|
|
Распределение
| Ограниченное
| Интенсивное
| Интенсивное
| Интенсивной /выборочный отказ от торговых точек
| Выборочное
|
|
Цели коммуникации
| Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами
| Предпочтение торговой марке
| Верность торговой марке
| Верность торговой марке
| Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цене
|
2015-05-20
318
