При выведении товара на рынок компания может принять одну из нескольких маркетинговых стратегий.
Она может установить верхний или нижний уровень для каждой из маркетинговых переменных цены, продвижения, распространения и качества товара. Принимая во внимание только цену и стимулирование, стратегия проникновения на рынок может быть конкретизирована с помощью матрицы «цена товара затраты на продвижение.
Стратегию быстрого получения прибыли целесообразно применять когда основная масса покупателей небольшого рынка имеет слабое представление о товаре, требуются меры по оповещению и убеждению покупателей.
Стратегия медленного получения прибыли способствует извлечению из каждой единицы товара максимально возможной валовой прибыли, а низкие расходы на стимулирование сбыта снижают общие расходы на маркетинг. Применять эту стратегию имеет смысл в случаях, когда размер рынка невелик.
Стратегия быстрого проникновения применяется в следующих случаях обеспечивает наиболее быстрое и полное завоевание рынка и захват самой высокой его доли. Применяется в следующих случаях:
|
|
· большая емкость рынка,
· покупатели плохо осведомлены о товаре,
· потенциальные покупатели чувствительны к цене,
· конкуренция на рынке велика,
· рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции.
Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) применяется в следующих случаях:
· большая емкость рынка,
· хорошая осведомленность о товаре,
· для большинства покупателей высокая цена неприемлема,
· конкуренция на рынке низкая.
Этап роста
Стратегии направлены на сохранение и использование конкурентных преимуществ, полученных на предыдущей стадии. Целью в отношении товара является сохранение его качества, но при обострении конкуренции может потребоваться добавление новых свойств, улучшение упаковки или совершенствование сервиса. Цель стратегии распределения упрочение отношений с торговцами путем предоставления торговых скидок, компенсаций за проведение рекламы и др. В то же время компания пытается изыскать дополнительные каналы сбыта в районах, где объем продаж недостаточен.