Глава II. Есть ли у нас возможность

...Завтра ветер переменится! Завтра прошлому взамен Он придет, он будет добрый, ласковый, Ветер перемен... (Песня из к/ф «Мэри Поппинс, до свидания»)

Еще лет двадцать назад в нашей стране существовала прочно уста­новившаяся система: государство «выращивало» специалистов, как огурцы на грядке. Был четкий план. В этом году стране необходимо 2430 новых механиков, 1790 слесарей, 684 учителя, 365 инженеров и 81 работник культуры. Все специалисты обеспечивались работой и бесплатным медицинским обслуживанием. Каждому выплачива­лись деньги, достаточные для того, чтобы «существовать», и раз в год был гарантирован отпуск. Государство несло ответственность за людей в обмен на их свободу. Свободу слова, мнения, творческую свободу. Хлеб стоил 20 копеек, но никто (почти никто) не мог вы­ехать за границу. Колбаса была по 3 рубля, но любое творческое про­явление человека было сковано рамками цензуры. Все (почти все) ели одну и ту же еду и ходили в одной и той же одежде, и были до­вольны, потому что все это было ГАРАНТИРОВАНО.

Потом система была разрушена. Не будем вдаваться в причины, как и почему это произошло, никому от этого легче не станет. Си­стема была разрушена. С 1991 года государство перестало нести от­ветственность за людей, по частям возвращая им свободу (которой мало кто знал как пользоваться). С 1991 года каждый стал САМ за себя нести ответственность. Проблема была в том, что за 70 с лиш­ним лет существования системы люди разучились нести за себя от­ветственность. Еще большая проблема была в том, что условий для того, чтобы эффективно нести ответственность за себя, не было.

Люди разделились на три группы.

Первая группа — это те, кто сумел воспользоваться создавшимся хаосом и «сколотить» на этом колоссальные деньги. Кто-то из них «сорвал банк», оказавшись в «нужном месте в нужное время». Дру­гой заработал на инфляции, третий — на продаже государственной собственности, еще кто-то — на рэкете либо на обмане вконец за­путавшегося населения, и т. д., и т. п.

Вторая группа — люди, обладающие предпринимательской жил­кой. Они умудрялись поддерживать относительно неплохой уровень жизни, выискивая подходящие возможности в неустойчивой, посто­янно меняющейся реальности разрушенной системы (здесь что-то купили, там что-то продали).

Основная же часть населения, относящаяся к третьей груше, осталась ни с чем. Подавляющему большинству людей пришлось «пахать за гроши»; вертеться, как белка в колесе, чтобы элементарно выжить.

Стабильной, постоянной, надежной возможности делать дело, получая за свой труд справедливое вознаграждение, для большин­ства людей НЕ БЫЛО.

Прошло время. На месте разрушенной системы начала выстраи­ваться новая. Ушла в небытие манипулятивная идеология, называю­щая любое предпринимательство нетрудовыми доходами, а любое посредничество— спекуляцией. Законодательство, в том числе и налоговое, стало приспосабливаться к новой системе, согласно кото­рой каждый человек сам нес ответственность за благополучие свое и своей семьи. Отечественный производитель стал набирать обо­роты. На смену турецкому печенью, польским чипсам, болгарскому кетчупу, китайским тапочкам и многому-многому другому пришли отечественные торговые марки. Свобода предпринимательства бла­годаря здоровой конкуренции между производителями стала способ­ствовать повышению качества выпускаемой продукции. Экономика страны хоть и медленно, но все-таки начала восстанавливаться. Это стало привлекать западных инвесторов.

Постепенно для людей, не довольствующихся серой безысходно­стью и стремящихся к полноценной интересной жизни, начали появ­ляться немногочисленные и не всегда заметные ВОЗМОЖНОСТИ. Печальным является то, что многие люди этих возможности порой не видят «в упор» по той причине, что очень долго все было плохо. Возможностей не было, зато были разочарования, и многие из нас к этому привыкли. Привыкли не доверять новому, другим людям, собственным глазам. И зря. У потерявшего надежду — надежды нет.

Однако я думаю, что читающие эту книгу к потерявшим надежду не относятся (иначе бы вы ее не читали). И поэтому именно с вами я хочу поделиться одной из существующих СЕГОДНЯ возможностей. Это возможность, позволяющая обычному человеку, не имеющему больших капиталов, связей и «особого» образования, выйти из сво­его замкнутого круга и избавиться от столь болезненной нехватки времени и денег.

***

В 2000 году во Франции мне посчастливилось познакомиться с уникальной женщиной. Будучи обычной учительницей, она § не довольствовалась жизнью, которую ей пришлось бы ве­сти, продолжая делать то, что она делала ранее, то, что из года в год делают все учителя. Она не согласилась на то, чтобы ее дети жили так, как позволяло ее тогдашнее материальное положение. Эта женщина стала искать возможность изменить существу­ющее положение вещей и, когда эта возможность встретилась, схватилась за нее обеими руками, стремясь добиться успеха во что бы то ни стало. Она начала новое дело, не имея ни стартового ка­питала, ни связей. У нее не было привилегий по сравнению с обыч­ными учителями, такими же, как она. Это было тогда, когда пред­приятия фактически не функционировали, когда зарплаты рабочим и служащим выплачивали нерегулярно, и многие с трудом сводили концы с концами.

Прошло несколько лет, и эта женщина даже по высоким запад­ным стандартам стала обеспеченным человеком, а еще через не­сколько лет ее история попала на страницы самого престижного энциклопедического альманаха «Знаменитые женщины России». Ее фотография оказалась рядом с портретом Екатерины II! На сегод­няшний день благодаря энергии этой удивительной женщины, силе ее желания и энтузиазму более полутора тысяч человек имеют до­ход около тысячи долларов в месяц и более. В России! ПОЛТОРЫ ТЫСЯЧИ ЧЕЛОВЕК в трудный для страны период благодаря ее силе духа и поддержке получили ШАНС и реализовали его, сменив неуверенность в завтрашнем дне и непрерывную борьбу за хлеб на­сущный на стабильный доход и надежную перспективу! Имя этой женщины — Тамилла Полежаева.

Вам наверняка будет интересно узнать, что в тот самый день, когда Тамилла Полежаева приняла решение использовать предста­вившийся ей шанс, определенное количество людей, находящихся в такой же ситуации (или в еще худшей), от этой возможности от­казались.

Между тем возможность эта существует, и более того — с каж­дым годом набирает силу, адаптируясь к нашему рынку, законода­тельству и менталитету. И называется она...

Бизнес МЛМ

Если в своей жизни вы так или иначе сталкивались с этим бизнесом, если вы хоть что-то о нем знаете, забудьте об этом на время, пока будете читать эту книгу. Это поможет вам вынести максимальную пользу из прочитанного.

В наше время есть только один путь добиться финансовой и со­циальной независимости — начать собственное дело. Работать по найму на кого бы то ни было (на государство либо на других пред­принимателей) — дело неблагодарное и лишенное перспектив. Да­же при хорошей зарплате, которая встречается редко, есть риск быть уволенным, а о личностной свободе нечего и говорить. Работник принадлежит не себе, а начальству (как и его время).

Для того чтобы начать собственный бизнес, требуется стартовый капитал, и чаще всего такой, какого у большинства людей нет. Вот и выходит, что богатые богатеют (ведь деньги притягивают день­ги), а остальные продолжают «прогуливаться» по своему замкнуто­му кругу. Изредка кто-нибудь из «остальных» все-таки исхитряется выбраться из проторенной колеи, набрав кредитов (либо с трудом скопив нужную сумму) и начав свой бизнес, пройти по «минному полю» неожиданностей нового дела, не потеряв свои (или чужие) «кровные». Большинство же всю жизнь «тянет лямку», видя луч­шую жизнь только по телевизору.

Учитывая недостатки демократического общества, несколько американцев (чья страна находилась в подобном положении поч­ти полвека назад) придумали новую схему продвижения товаров и услуг. Не желая оставаться в своем замкнутом кругу, они изобрели способ, как обычный человек, не имеющий стартового капитала, мо­жет добиться состояния благополучия и финансовой независимости. Это и есть бизнес МЬМ (в переводе с английского языка Мultilevel Магкеting — многоуровневый маркетинг).

Я не стану подробно описывать историю возникновения и раз­вития бизнеса МЬМ, так как это уже неоднократно делали другие авторы, чьи книги вы можете приобрести у занимающихся этим биз­несом либо в магазинах.

Суть этого бизнеса в следующем. Некая фирма-производитель, выпускающая качественный и востребованный товар, отказывается от стандартного метода продвижения своего продукта. Как вы знае­те, традиционный способ продвижения продукта от производителя к потребителю предполагает наличие посредников, каждый» из ко­торых включает свои затраты на зарплату сотрудникам, складиро­вание, транспорт, рекламу и многое другое в конечную стоимость товара» Эти затраты составляют 60 и более процентов от суммы, ко­торую платит покупатель.

Данная же фирма-производитель доставляет клиенту свой про­дукт через одного-единственного посредника, независимого кон­сультанта, минуя всех остальных (вместе с их расходами, затратами и собственной прибылью). Этому независимому консультанту фир­ма и отдает «сэкономленные» проценты, причем не просто отдает, а предлагает специальный бизнес-план, согласно которому консуль­тант может продвигаться по карьерной «лестнице», повышая свой статус и увеличивая доход до размеров, которые соответствуют его потребностям и амбициям.

Образец бизнес-плана

Как я уже говорил, МЛМ-компания, предлагая бизнес-план, ори­ентируется на разные уровни «аппетитов», давая возможность лю­бому сотрудничающему с ней получить то, что он хочет (и то, во что верит). Как правило, бизнес-план условно делится на четыре части.

Другими словами, если вы зарегистрируетесь в компьютерной сети компании в качестве консультанта, у вас есть четыре возможности (из которых последняя, четвертая, является самой мощной, открыва­ющей поистине великолепные перспективы).

Возможность 1. Экономия. Вы можете приобретать произве­денные компанией товары со скидкой (чаще всего эта скидка со­ставляет около 30 %). Эта возможность дает только одно преимуще­ство — позволяет людям, которым нравится продукция компании, экономить деньги.

Возможность 2. Немедленная прибыль. Предлагая своим зна­комым (а при желании и незнакомым) приобрести по каталогу по­нравившийся товар, вы можете получать 30 % прибыли. Я знаком со многими людьми, которые зарабатывают на этом больше, нежели им выплачивают на основном месте работы.

Возможность 3. Создание собственного бизнеса со стабиль­ным доходом в $600-800 в месяц. Люди, стабильно занимающиеся бизнесом МЬМ со средней степенью занятости (4—5 часов в день), как правило, достигают такого уровня дохода за год-полтора. Для населения стран бывшего СССР эта возможность является поистине палочкой-выручалочкой. Только подумайте, какое количество лю­дей, живущих в нашей стране, были бы просто счастливы иметь та­кой доход! Тем более, что для получения такого результата не нужно специальное образование. Все, что нужно, — это желание изменить свою жизнь, терпение и упорство.

Каким же образом в бизнесе МЬМ за такой промежуток времени можно выйти на $600-800 ежемесячного дохода? Естественно, не за счет продаж товаров фирмы по каталогу. Главная сила и преиму­щество этого бизнеса заключаются в том, что фирма, в которой вы зарегистрировались в качестве консультанта, позволяет вам по соб­ственному желанию стать менеджером. Заметьте, ПО ЖЕЛАНИЮ, а не по блату. Это означает, что вы имеете право приглашать в этот бизнес других людей, показывая им, как они могут улучшить свое материальное положение, став, как и вы, консультантами компании. Люди, заинтересовавшиеся этой возможностью, прикрепляются к вашей организации. Начиная с этого момента компания ежемесячно выплачивает вам проценты от всего товарооборота, который делают они и все, кто попал в этот бизнес по их рекомендации. Размер про­центов колеблется от 3 до 20, иногда и больше.

Таким образом, чтобы иметь стабильный доход в $600-800, не­обходимо организовать ежемесячный сбыт продукции компании на сумму от $4000 до $6000. Пусть вас не пугает такая цифра. Сде­лать это реально и не так уж трудно, что подтверждено результатами многих людей. Как работает эта схема, легко понять на примере.

Предположим, вас заинтересовали возможности, которые открывает бизнес МЛМ, и вы решили им заняться.

Период 1. Вы прошли начальный курс бизнеса МЛМ у спе­циалиста (в этом бизнесе у вас есть доступ к знаниям и опыту, так как всегда найдется успешный человек, который готов вам помочь). Подробнее об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я».

Вы познакомили 5-10 человек с каталогом компании и собрали заказов на сумму $80; познакомили от 10 до 15 человек с возможно­стями бизнеса, и 3 из них изъявили желание войти в вашу команду.

Пришедшие в вашу команду трое новичков собрали заказов на $240 (в среднем по $80 на человека).

Результат:

Товарооборот вашей организации — $320 Количество человек в вашей группе (вместе с вами) — 4 Ваша немедленная прибыль (по каталогу) — $30 Ваш доход от организации — $20

Период 2. Вы прошли курс руководителя у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100. Познакомили еще 10-15 человек с возможностями бизнеса, и снова 3 из них заинтересовались вашим предложением.

Три человека, уже находящиеся в вашей организации, собрали заказов в общей сложности на $300, и каждый из них привел в вашу организацию по 3 новичка (всего 9).

Пришедшие в вашу организацию в этом периоде новички (всего 12) вместе сделали товарооборот $960 (в среднем $80 на человека).

Результат;

Товарооборот вашей организации — $1360

Количество человек в вашей группе (вместе с вами) - 4+12 (но­вички) = 16

Ваша немедленная прибыль — $30 Ваш доход от организации — $120'

Период 3. Вы прошли курс менеджера у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100; опять познакомили 10-15 чело­век с возможностями бизнеса, и в очередной раз 3 из них решили заняться этим делом.

15 человек, находящихся в вашей организации, общими усилия­ми собрали заказов на сумму $1200 (по $80 на человека) и привели в бизнес 20 новичков.

Появившиеся в вашей организации новички (всего 23), совмест­но сделали товарооборот на сумму $1380 (по $60 на человека).

Результат:

Товарооборот вашей организации — $2680

Всего в вашей группе (с вами) — 16 + 23 (новички) = 39 человек

Ваша немедленная прибыль — $30

Ваш доход от организации — $250

Период 4.Вы прошли курс лидерства у специалиста.

Собрали заказов на сумму $100. Познакомили 10-15 человек с возможностями бизнеса, и 3 из них решили к вам присоединиться.

38 человек, находящиеся в вашем бизнесе, вместе сделали това­рооборот в $3040 (по $80 на человека) и привели в бизнес 50 нович­ков.

Новички (всего 53) общими усилиями создали товарооборот $3180 (по $60 на человека). Результат:

Товарооборот вашей организации — $6320

Всего в вашей группе (с.вами)— 39 + 53 (новички) = 92 человека

Ваша немедленная прибыль — $30

¹ С увеличением количества людей в вашем бизнесе несколько уменьшает­ся средний товарооборот, так как сказывается разница в отношении к бизнесу (у одного получается лучше, у другого —- хуже; один старается больше, другой меньше).

ВАШ ДОХОД ОТ ОРГАНИЗАЦИИ * $800!

Трудно ли это сделать? В моей организации более двадцати че­ловек УЖЕ СДЕЛАЛИ ЭТО (кстати, некоторые из них имеют доход более $1000 в месяц). Двадцать человек разного возраста и пола, имеющие разные профессии и образование.

Трудно ли это сделать? Когда-то я торговал на рынке. Мне при­ходилось стоять за лотком в любую погоду: в мороз, дождь, слякоть, туман и дикую жару. ЭТО БЫЛО ТРУДНЕЕ.

Возможно, в процессе рассмотрения данного примера у вас возникли вопросы «Кому мне рассказывать об этом бизнесе?», «Как это делать?», «А если люди будут мне говорить то-то и то-то?» и т. д. НЕ ЗАБЕГАЙТЕ ВПЕРЕД. В данный мо­мент обратите внимание на то, насколько НУЖДАЮТСЯ окружа­ющие в такой возможности. Насколько она НЕОБХОДИМА велико­му множеству людей. Задумайтесь о том, что может измениться в ВАШЕЙ жизни, когда вы станете обладателем хорошего ста­бильного дохода. Что же касается самого ПРОЦЕССА, то, как я уже говорил, у вас БУДЕТ возможность приобрести необходимые знания того, КАК создавать этот бизнес и, конечно же, будет воз­можность получить ответы на все интересующие вас вопросы (к тому времени, когда вы дочитаете эту книгу до конца, некото­рые вопросы отпадут сами собой).

Напоминаю: на то, чтобы пройти путь, показанный в данном примере, требуется, как правило, 12—18 месяцев (хотя бывали слу­чаи, когда люди проделывали такую работу за три и даже за один (!) месяц).

Этот пример «усредненно» показывает, как работает много­уровневая схема бизнеса МЬМ. Конечно же, чтобы более серьезно разобраться в этой системе, необходимо лично встретиться с од­ним из профессионалов этого бизнеса и подробно проконсультиро­ваться с ним.

Однако мы рассмотрели только три возможности из четырех, предлагаемых компанией, работающей по принципу МЬМ.

Возможность 4. Получение авторского дохода с правом пере­дачи по наследству. В тот момент, когда ваш бизнес начинает при­носить вам $600-800 в месяц, МЛМ-компания. с которой вы сотруд­ничаете, присваивает вам определенное звание (директор коммерче­ской организации, менеджер, какой-то другой статус, отмечающий ваши достижения). С этого момента ваши возможности для разви­тия своего бизнеса и, соответственно, увеличения дохода становятся еще более масштабными.

Пройдя путь от начала бизнеса до ежемесячного дохода в $600-800, вы приобрели основные навыки и знания, необходимые для то­го, чтобы эффективно обучать других, КАК ЭТО ДЕЛАТЬ. Опираясь на ваш результат, бизнес-план предлагает вам заняться подготовкой директоров либо менеджеров.

Теперь ваша задача — УЧИТЬ ЛЮДЕЙ ТОМУ, ЧТО ВЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ; ПОМОГАТЬ ДРУГИМ ПРОЙТИ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ВЫ УЖЕ ПРОШЛИ. Вы становитесь бизнес-тренером. За каждого чело­века, которому вы помогли стать обладателем стабильного дохода, за каждого человека, чьи материальные возможности и перспекти­ва благодаря вам стали шире, компания выплачивает вам авторский доход, который вы имеете право передать по наследству. Этот ав­торский доход представляет собой проценты от товарооборота всей организации человека, который с вашей помощью стал зарабаты­вать $600-800 в месяц. Причем с увеличением количества людей, которым вы помогли, увеличивается размер выплачиваемых вам процентов. Данная возможность позволяет выйти на уровень дохода в $3000, $5000, $10 000 в месяц и более.

Благодаря именно этой возможности вы можете наиболее полно ощутить самые мощные преимущества бизнеса МЬМ. Это крупные премии, ценные подарки, потрясающие банкеты и путешествия от компании, с которой вы сотрудничаете; глубокое уважение и при­знательность людей, которым вы помогли изменить свою жизнь, ну и, конечно же, личное удовлетворение от того, что вы САМОСТОЯ­ТЕЛЬНО, несмотря на все проблемы, трудности и обстоятельства, в этой стране и с этим правительством смогли создать для себя и близ­ких жизнь, о которой мечтали.

ТОЛЬКО НЕ НАДО ВСЕ ЭТО СЧИТАТЬ СКАЗКОЙ!

Не повторяйте ошибки людей, которые собственным неверием обрекают себя на вечные блуждания по замкнутому кругу.

ПОЙДИТЕ И ПРОВЕРЬТЕ!

На самом деле есть нечто удивительное в том, какое количество людей продолжают пытаться просуществовать на 300, 200, а то и меньше долларов в месяц, в то время как есть возможность благода­ря бизнесу МЬМ за год-полтора выйти на ежемесячный уровень до­ходов в $600-800 долларов (я уже не говорю о тысячах). Почему это происходит? Ответ прост: определенная часть людей вообще ничего толком не знает об этом бизнесе, а некоторые из тех, кто хоть что-нибудь знает, иногда просто НЕДООЦЕНИВАЮТ ЕГО, ДАЖЕ НЕ ПЫТАЯСЬ СЕРЬЕЗНЫМ ОБРАЗОМ РАЗОБРАТЬСЯ, ЧТО ОН ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ. Безусловно, это может показаться стран­ным, но только для того, кто не постарался вникнуть в причины такого положения вещей. Давайте с вами восполним этот «пробел» и попробуем найти ответ на вопрос:

Почему люди недооценивают бизнес МЬМ

«Это слишком красиво, чтобы быть правдой». Конечно, тут рассказывают о сотнях и тысячах долларов, о путешествиях, банке­тах и премиях, а посмотришь вокруг, — и как будто все приснилось. Двоюродный брат жалуется, что третий месяц зарплату не выплачи­вают, зять сестры племянника никак не может устроиться на работу (и диплом не помогает, даром столько денег «выбросили» на высшее образование). Водители в маршрутках ругаются, продавцы в магази­нах невежливые (потому что платят мало). Да и кроссовки у дочки износились, а бюджет этого месяца покупку новых не предусматри­вает. Вот она — реальность. Какие уж тут сотни и тысячи долларов!

Это и есть первая причина. Часто люди просто не хотят верить в то, что есть возможность что-то радикально изменить. Потому что на фоне видимой нами «реальности» возможности бизнеса МЛМ

кажутся неправдоподобными. Вот и получается: люди не верят по­тому, что «все вокруг» плохо живут, а «все вокруг» живут плохо по­тому, что не верят.

Если задуматься, каждый из нас сам выбирает, во что верить, а по­том находит этому подтверждение в бесконечно разнообразной жиз­ни. Вопрос в том, приносит ли что-то хорошее нам и нашим близким то, во что мы верим (либо то, что мы во что-то не верим). Безуслов­но, каждый из нас обладает индивидуальным жизненным опытом (исходя из которого мы и создаем собственную систему мнений и верований), но даже люди, имеющие схожий жизненный опыт и на­ходящиеся в близких условиях, часто принимают противоположные решения, получая в результате противоположные результаты.

Возьмем для примера двух совершенно разных людей. Один из них, узнав о возможностях бизнеса МЬМ, говорит: «Я не верю» — и продолжает жить так, как жил. Другой же говорит: «Я проверю!» Этот человек находит ответы на интересующие его вопросы, рассеивает свои сомнения и добивается того, что им начинают гордиться. Гор­диться, потому что он сумел привести себя и своих близких к намного более высокому уровню жизни. Так что же делать? Что делать, если то, во что мы верим, не дает желаемого результата (либо мешает его получить)? Быть может, стоит начать верить во что-нибудь другое?

2. Из-за пережитых в жизни неудач. Многие из нас пережили немало трудностей. Не оправдавшиеся надежды, нереализованные желания, попытки, не принесшие ожидаемого результата... Кто с этим не сталкивался? Однако люди по-разному реагируют на то, что с ними происходит. Одни несмотря ни на что продолжают искать новые пути улучшить свою жизнь. Другие же отказываются от по­иска, стремясь найти что-то хорошее в своем замкнутом кругу (хоть и скучном, но безопасном). В результате, услышав о бизнесе МЬМ, человек не решается воспользоваться предоставленной возможно­стью, чтобы избежать еще одного разочарования, если опять не по­лучится. «А вдруг я не смогу?», «А вдруг меня обманут?», «А вдруг это не работает?» А вдруг, а вдруг, а вдруг... Боясь потерпеть по­ражение, человек отказывается от возможности стать победителем. Забывая о том, что стоит ему перешагнуть через свои сомнения, как жизнь может принять совершенно иную окраску. Стоит сделать не­сколько смелых шагов, и появятся новые силы, знания, финансовые перспективы, уверенность в себе и, конечно же, ощущение, что все совсем не так плохо, как казалось раньше.

3. Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли. Некоторые люди, проработавшие по специальности пять, десять и более лет, настолько привыкают к месту работы, что впадают в печальное противоречие. С одной стороны, им, естественно, не нравится, как оплачивается их труд. Не нравится отсутствие пер­спектив, невозможность реализовать свои способности. С другой стороны, они хотят несмотря ни на что продолжать делать то же, что делали всегда (либо что-то подобное), и живут надеждой, что вот появится президент, который позаботится о том, чтобы создать для этого идеальные условия. Когда же кто-то показывает им способ улучшить свою жизнь (не похожий на то, к чему они привыкли), они не особенно утруждают себя тем, чтобы вникнуть в суть пред­лагаемой возможности. И ждут. Ждут и ругают президента. Ругают президента и ждут. А время идет. Незаметно подкрадывается пенси­онный возраст со всеми вытекающими последствиями, в число ко­торых входит разочарование от жизни, прожитой совсем не так, как хотелось бы. Между тем, все может быть иначе. Если мы поймем, что наша специальность — не что иное, как товар. Продукт, который мы выставляем на рынок услуг. И если сегодня нам не хотят платить за него столько, сколько мы хотим, надо позаботиться о том, чтобы обзавестись другим продуктом.

Должен заметить, что есть люди, которые по-настоящему любят то, чем занимаются, считая это своим призванием. Это прекрасно! Немногие могут похвастаться тем, что нашли в жизни дело, кото­рое приносит истинное удовлетворение! Надо сказать, что именно такие люди наиболее сильно страдают от того, что дело, которым они занимаются, не приносит материального достатка. Это вовсе не означает, что следует бросить любимое дело. Нет! Это означает только, что имеет смысл потратить некоторое время на то, чтобы создать материальную базу, и потом со спокойной душой, НЕ ДУ­МАЯ О ДЕНЬГАХ, заняться тем, что любишь.

Кто-то может сказать: «Но как же так? Ведь ДОЛЖЕН же кто-то быть врачом, преподавателем, библиотекарем?» Я думаю, об этом не стоит переживать. Потому что как только в государстве возникнет дефицит специалистов малооплачиваемых специальностей, для них начнут создавать более подходящие условия (увеличивать зарплату и т. д.). И вообще, никто в этой жизни никому ничего не должен. Каждый ВЫБИРАЕТ. Нам же с вами, если мы хотим создать хоро­шие жизненные условия для себя и своих близких, имеет смысл из­брать такой вид деятельности, который будет вести именно к этой цели. И тогда мы перестанем опасаться будущего..Тогда мы будем жить в приятном предвкушении того, что каждый день несет с собой новые радости и достижения, новые интересные события, встречи с замечательными людьми, и, может быть, именно тогда появит­ся стойкая внутренняя уверенность в том, что все-таки МНОГОЕ В ЭТОЙ ЖИЗНИ ЗАВИСИТ ОТ НАС!

Дkя того чтобы добиться успеха в бизнесе МЛМ, вовсе не обязательно оставлять свой основной вид деятельности. Большинство людей, вышедших в этом бизнесе на серьезный уро­вень дохода, первое время сочетали его со своей постоянной работой. Подробней об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я».

Итак, мы с вами рассмотрели три причины, по которым не­которые люди, несмотря на явно неудовлетворительный уровень своей жизни, недооценивают бизнес МЛМ. Четвертой причиной является...

4. Недостаток объективных знаний об этом бизнесе. Бизнес МЬМ сравнительно молод. На западе он начал серьезно развиваться в 50-е годы XX века, а в страны бывшего СССР пришел только в де­вяностых. Поэтому количество людей, являющихся на сегодняшний день настоящими специалистами в этом бизнесе, невелико. А ведь именно они (а также те, кто имеют возможность часто с ними об­щаться) являются «носителями» реального опыта и знаний об МЛМ-индустрии. Представление же остальных чаще всего формируется из следующих источников:

мнений знакомых, занимающихся этим бизнесом несерьезно;

мнений знакомых, вообще не занимающихся этим бизнесом, желающих просто поговорить на эту тему;

негативных отзывов тех, у кого не получилось;

своих собственных поверхностных наблюдений, которым до­ступна лишь одна девятая часть «айсберга МЛМ», находящаяся «над водой».

Естественно, степень объективности представления, «возведен­ного» на таком шатком фундаменте, довольно мала. Знания многих людей о бизнесе МЬМ можно охарактеризовать одной фразой: «Слы­шал звон...» В результате появляются сомнения, что в этом бизнесе можно получать такие удивительные результаты. Иногда именно эти сомнения мешают человеку ухватиться за свой шанс и в течение не­скольких лет значительно улучшить собственную жизнь.

***

Подведем некоторые итоги. Мы с вами выявили четыре основные причины того, почему люди недооценивают бизнес МЬМ:

«Это слишком красиво, чтобы быть правдой».

Из-за пережитых в жизни неудач.

Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли.

Из-за недостатка объективных знаний об этом бизнесе. Таким образом, ту часть населения стран СНГ, которая нуждается в улучшении своего жизненного уровня (я не отношу к этому числу Киркорова, Путина, Кучму и всех, кто, как и они, о своем будущем уже позаботились), по отношению к бизнесу МЛМ можно разделить на четыре категории:

Первая категория — это люди, которые по рассмотренным вы­ше причинам НЕ начинают заниматься этим бизнесом (по крайней мере до тех пор, пока не изменятся их взгляды на жизнь либо мнение о МЛМ-индустрии).

Вторая категория— люди, ищущие способ изменить свою жизнь, но пока не знающие о реальном спектре возможностей этого бизнеса.

Третья категория— те, кто занимается этим бизнесом несе­рьезно и, конечно же, сколько-нибудь заметных успехов не дости­гает. Люди из этой категории делятся на две части. Первую часть составляют те, кто «попробовал — не получилось— бросил». Ко второй части относятся люди, использующие только одну из воз­можностей бизнеса МЛМ — немедленную прибыль. Такие люди, уделяя этому бизнесу десять-пятнадцать часов в месяц, зарабатыва­ют на продажах «по каталогу» тридцать, пятьдесят, семьдесят дол­ларов в месяц.

И наконец, четвертая категория. К ней относятся те, кто сумел увидеть в бизнесе МЛМ инструмент, с помощью которого может создавать свое будущее. Эти люди внимательно изучают этот биз­нес, приобретают необходимые знания и опыт и добиваются в нем замечательных результатов. Любопытно посмотреть, как относятся к их успехам (либо неудачам) те, кто входит в первую категорию. Когда занимающиеся этим делом активно и целеустремленно испы­тывают временные трудности, «наблюдатели» из первой категории заявляют: «Ага! Я ж тебе говорил!» Если же «четверто-категорские» приходят к знакомым поделиться своими успехами, то слышат в от­вет: «Э, брат! Надо же, как тебе повезло!»

Безусловно, в этом нет ничего удивительного. Мир всегда делил­ся на «композиторов» и «критиков». На тех, кто делает, и тех, кто го­ворит. Именно поэтому никогда, ни при каком строе и ни при каком правительстве все не будут богатыми, успешными и процветающи­ми. Это так, и ничего плохого в этом нет. Это не является помехой для человека, который стремится САМ создавать свою судьбу. Для человека, который несмотря на проблемы, неудачи и обстоятельства всегда идет вперед и никогда не сдается!

Главное о бизнесе МЛМ, или чем рискует человек, начиная этот бизнес

Этот человек рискует решить финансовые проблемы и освобо­диться от повседневной рутины. Рискует стать более уверенным в себе и в своем завтрашнем дне. Рискует увидеть мир, приобре­сти множество новых друзей и помочь другим людям улучшить их жизнь. Чем еще он рискует?

Больше НИЧЕМ.

Индустрия МЛМ приносит весьма ощутимую пользу государ­ству.

Во-первых, МЛМ-компании платят налог от всего объема ре­ализованного ими продукта (что составляет очень значительную сумму).

Во-вторых, они предоставляют фактически НЕЛИМИТИРО-ВАННОЕ количество рабочих мест, каждое из которых также при­носит пользу государственной казне (в виде тех же налогов).

И наконец, в-третьих. Одна из главных задач тех, кто управляет государством, — способствовать повышению материального уровня живущих в этом государстве людей. Надо сказать, что на сегодняш­ний день они справляются с этой задачей не очень хорошо. Бизнес МЬМ частично берет эту функцию на себя, ежегодно пополняя нашу страну определенным количеством людей, чей материальный уро­вень стал значительно выше среднего.

Что касается дохода людей, занимающихся этим бизнесом, то размер его прямо пропорционален пользе, принесенной другим. Это и есть один из главных законов бизнеса МЬМ: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ПОМОЖЕТЕ ДРУГИМ ЛЮДЯМ, ТЕМ БОЛЬШЕ БУДЕТ ВАШ ДОХОД.

Взгляните на таблицу.

Ваш доход в МЛМ (за месяц)	Результатом чего он является
$30	Кто-то получает удовольствие от пользования каче­ственными продуктами
$200	6-8 человек благодаря возможности, которую вы им по­казали, зарабатывают от $30 до $60
$600-800	2-3 человека благодаря вашей помощи имеют доход $200
$3000	6 человек обязаны вам и вашей поддержке тем, что за­рабатывают $600-800 в месяц

Бизнес МЬМ — благородный бизнес. Этого нельзя сказать о фи­нансовой пирамиде (которая, к счастью, благодаря совершенствова­нию законодательства встречается в последнее время все реже и ре­же). Иногда с целью обмана людей и выкачивания из них денег фи­нансовая пирамида маскируется под бизнес МЬМ. Поэтому полезно знать, чем отличаются друг от друга эти порою схожие по форме, но противоположные по сути явления. Отличие между ними очень про­стое, и заключается оно в следующем.

Финансовая пирамида платит деньги из взносов (или, как они иногда говорят, вкладов), а в бизнесе МЬМ деньги начисляются ис­ключительно от проданного товара. 6 финансовой пирамиде тот, кто вложил деньги «вчера», получает прибыль из денег, вложенных вкладчиками, вступившими «сегодня». Естественно, что как только поток «новых вкладчиков» прекращается или уменьшается, пирами­де приходится «закрыться» — из-за того, что платить деньги «ста­рым вкладчикам» уже не из чего. В бизнесе МЬМ гарантией посто­янства вашего дохода является качество и потребляемость продукта, выпускаемого компанией, партнером которой вы являетесь, и ничто не может помешать вам получить обещанные проценты от товаро­оборота, который сделали вы и ваша организация.

Все вышесказанное можно обобщить, сведя к двум тезисам:

Бизнес МЬМ является законной и полезной для общества ин­дустрией;

Человек, занимающийся этим бизнесом, может быть уверен, что, осуществляя свои мечты, он не «использует» других людей, а помогает реализовать их собственные желания.

БИЗНЕС МЛМ — ЭТО ЗАКОННЫЙ И ЧЕСТНЫЙ БИЗНЕС

- Многие считают, что для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе, необходимо «начинать первым». Это не так. Более того, у тех, кто начинает создавать этот бизнес сейчас, спустя пятнадцать лет с тех пор, как он появился в странах СНГ, есть серьезное преимущество. Люди, стоявшие «у истоков», фактически не имели знаний о том, как строить этот бизнес. Учиться им чаще всего приходилось на соб­ственных ошибках. Книги о бизнесе МЛМ были редкостью и роско­шью. Тем, кто начинал первым, приходилось действовать методом проб и ошибок, набивая шишки и «изобретая велосипед». Данный же момент является идеальным для достижения успеха в бизнесе МЬМ. Тот, кто начинает заниматься этим делом сейчас, имеет воз­можность учиться у профессионалов, черпать от них накопленный годами, рафинированный опыт, использовать отработанные методы и стратегии построения бизнеса, получать качественные консуль­тации и точные советы по любому возникающему вопросу. Нако­нец, ИМЕТЬ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРИМЕРЫ ЛЮДЕЙ, ЧЕЙ ДОХОД И УРОВЕНЬ ЖИЗНИ УВЕЛИЧИВАЮТСЯ ДЕНЬ ОТО ДНЯ!

Именно тот, кто начинает сейчас, имеет возможность пойти в книжный магазин и приобрести там книги о бизнесе МЬМ, напи­санные величайшими мастерами. Книги, о которых те, кто начинал первым, могли только мечтать!

Безусловно, есть разница между теми, кто начал этот бизнес раньше, и теми, кто начнет позже. Она очень проста и заключается в том, что тот, кто раньше начинает, раньше пожинает плоды. Тот, кто начнет сегодня, почувствует ощутимые изменения в качестве своей жизни через год, полтора, два. Тот, кто займется через два го­да, — соответственно, через три, три с половиной, четыре. Как го­ворится, «утром деньги — вечером стулья, вечером деньги —утром стулья».

Должен заметить, что иногда люди говорят о том, что в бизнесе МЬМ нужно «начинать первым», только для того, чтобы прикрыть свою нерешительность, свою «опаску» начать делать что-то новое, свое нежелание менять привычный жизненный уклад. И напрасно. Время идет. Наше время!

Каждое утро мы просыпаемся, и что-то внутри нас спрашивает: «Во что ты «инвестируешь» этот день? В то, что принесет тебе же­ланные изменения? Или в то, что продолжаешь делать уже бог знает сколько дней, месяцев, лет, при этом ни на шаг не приближаясь к своей мечте?» Мы можем спрятаться от этого внутреннего голоса. Многие так и делают. Прячутся за тысячей бытовых мелочей, за бу­тылкой, за сериалами.

Но помните, любое утро может стать поворотным. Когда мы про­снемся, спокойно подойдем к зеркалу, посмотрим на себя и скажем: «С меня довольно! Отныне я не позволю обстоятельствам пинать меня, как теннисный мячик! Отныне я настолько, насколько это во­обще возможно, буду сам управлять своей жизнью!» И с этого мо­мента мы начнем принимать правильные решения. Начиная с этого момента мы перестанем нянчиться со своими сомнениями. И тогда, шаг за шагом, мы начнем приближаться к жизни, о которой раньше только мечтали, к жизни, которую еще вчера считали для себя нере­альной, невозможной и недоступной.

В БИЗНЕСЕ МЛМ МОЖНО ДОБИТЬСЯ УСПЕХА

НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО,

КОГДА ВЫ НАЧАЛИ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ

Построив в бизнесе МЛМ «крепкую структуру» и выйдя на се­рьезный уровень дохода, вы можете быть спокойны за собственное будущее и будущее своих детей.

Огромное количество людей, занимающихся этим бизнесом в странах, в которых он появился раньше, чем в СНГ, стали милли­онерами. Это Ричард Брук, Сэнди Элсберг, Джим и Нэнси Дорнэн, Рэнди Гейдж, Джен Руэ, Марк и Рене Ярнелл, Джон Каленч, Джон Фогт, Том Щрайтер и многие другие. Множество родных «эсэсэсэ-ровских» россиян, начавших заниматься этим бизнесом чуть более (а то и менее) десяти лет назад, — на данный момент обладатели пятизначного дохода (в долларах, разумеется). Да что там говорить! Сколько людей в нашей стране каждый год благодаря этому бизнесу впервые начинают чувствовать, что значит иметь восемьсот, тысячу, полторы тысячи долларов ежемесячного дохода и при этом самому распоряжаться собой и своим временем!

Возможности бизнеса МЬМ на самом деле заслуживают высокой оценки, при этом некоторые люди, услышав о них, говорят: «Да, это действительно интересно, но что будет, если многие станут зани­маться этим бизнесом? Что, если через некоторое время «рынок пере­насытится)) консультантами МЛМ-компаний?» Должен сказать вам со всей ответственностью: ЭТОГО НЕ СЛУЧИТСЯ! Потому что...

Во-первых, никогда этим бизнесом НЕ начнут заниматься ВСЕ. Не начнет тот, кто не верит и не пытается проверить; тот, кто из-за боязни, что у него не получится, отказывается браться за любое новое дело. Этим бизнесом не займется человек, ждущий, когда же появится власть, которая решит все его проблемы, а также тот, кого все устраивает.

Во-вторых, не каждый из тех, кто начал, добьется в этом бизне­се серьезных результатов. Могли бы многие, но СМОЖЕТ не каж­дый. По одной простой Причине: не всякий человек, начавший этот бизнес, займется им серьезно, и не каждый проявит необходимое терпение и упорство (подробнее о том, почему у одних этот бизнес получается, а у других нет, мы поговорим в главе «Смогу ли я»).

В-третьих, каждый год общество пополняется «эшелонами» лю­дей, нуждающихся во всем, что дает бизнес МЬМ.

Сколько людей каждый год заканчивают вуз, не имея возмож­ности устроиться по специальности так, чтобы на зарплату можно было нормально жить? Сколько людей ежегодно теряют работу? К этим людям можно прибавить всех, время от времени «созре­вающих» для перемен, уставших от «хождения по мукам» в сво­ем замкнутом кругу, ставших совершеннолетними и не имеющих поддержки родителей, вышедших на пенсию (которой едва хватает на «Вискас» для Мурзика). И так далее, и так далее, и так далее... Многие из этих людей смогут решить свои проблемы при помощи бизнеса МЬМ.

И наконец, в-четвертых. Что за мучительная проблема: «Будет много консультантов»? Разве человек, устраивающийся на работу на завод «Мерседес», беспокоится о том, что скоро все будут ездить на автомобилях этой марки? А сколько человек ежегодно поступают в пединституты? Это же все уже должны быть учителями! А если каждый станет дворником?

БИЗНЕС МЛМ ДОЛГОСРОЧЕН, ДОЛГОВЕЧЕН И НАДЕЖЕН

Природа совершенна. Сколько бы ни выпало дождей за прошед­шие миллионы лет, земля не затонула. Сколько бы ни испарялось из морей воды, моря не высохли. Также и бизнес МЬМ. Во многих странах он существует и успешно развивается уже в течение три­дцати, сорока и более лет. Точно также он будет существовать и раз­виваться в нашей стране. До тех пор, пока не будет изобретен еще лучший способ человеку, не имеющему стартового капитала и свя­зей, стать уважаемым, финансово независимым и свободным.

Давайте рассмотрим пример.

Фрагмент 1, Вечер трудного дня. Я только что вернулся с работы. Ох, и устал же я от нее! А что делать? Ну да черт с ней! Посижу, посмотрю телевизор. А в воскресенье отведу душу с друзьями: покатаем шары, посидим в баре. Там и лето при­дет. Холодное пивко, солнце, рыбалка...

Звонок в дверь — это пришла давняя приятельница моей мамы, Василиса Филипповна. Женщина хорошая, но несерьезная. Вечно чего-то придумает, каждый месяц увлекается чем-то новеньким, увлеченно об этом рассказывает, потом берется за что-то другое, а то, чем занималась в прошлом месяце, начинает ругать. Они с мамой занимают кухню, раскладывают на столе какие-то баночки-коробочки, красочные журналы (каталоги) и сидят до одиннадцати вечера, обсуждая, в числе прочего, знакомых и соседей. На следую­щий день мама говорит, что Василиса Филипповна «занялась бизне­сом». «Ага, —говорю я, — ну-ну». И жизнь идет своим чередом...

Фрагмент 2. Воскресенье. Отдыхаем в баре с друзьями. Захо­дит какой-то не особо ухоженный субъект неопределенного пола, увешанный сумками-авоськами. Подходит к нашему столику: «Не хотите приобрести косметику или парфюмерию такой-то фир­мы? — «Не хотим». Субъект направляется к очередному столику. Мы с друзьями возвращаемся к беседе,

Фрагмент 3. Встречаю на улице свою бывшую однокурсницу. Де­вушка хорошая, обаятельная, целеустремленная. Зовут Ольгой. Она мне: «Привет». Я ей: «Привет» — «Как дела?» — «Да ничего». — «Где сейчас работаешь?»— «Все там же». — «Не надоело?» — «Надоело». — «А хочешь, — говорит мне, — заняться интересным делом? Можно выйти на очень серьезный уровень доходов. Перспек­тива есть. С людьми интересными познакомишься». — «Расскажи поподробней», — говорю ей. Заказываем в Макдоналдсе по чашке кофе, и она рассказывает мне о возможностях бизнеса МЛМ. Рас­сказывает толково и конкретно. Потом достает каталоги компа­нии, с которой она сотрудничает... те самые каталоги, которые неделю назад раскладывала у меня на кухне Василиса Филипповна (она, кстати, уже увлеклась чем-то другим). Те самые, которые я видел в воскресенье у субъекта неопределенного вида, когда отды­хал с друзьями в баре. И я задумываюсь. С одной стороны, в том, о чем мне рассказала Оля, есть что-то интересное. Очень даже есть. Идея хорошая. Скажем так, заманчивая. С другой стороны... Заниматься бизнесом, которым занимается Василиса Филипповна? Она в своей жизни никогда не занималась чем-то стоящим. Или хо­дить по барам, увешенным авоськами? Это не по мне. Непрестиж­но. Несерьезно. «Знаешь, — говорю я Ольге, —я сейчас очень занят. То да се. Как освобожусь, я перезвоню». И все.

Некоторые люди, подобно герою приведенного примера, узнав о возможностях бизнеса МЬМ, пытаются «примерить» его на себя. Мол, «мое» это или «не мое». Серьезно это или несерьезно. Подойдет мне это или нет. Пытаясь «вообразить» себя, занимающегося этим бизнесом, они ставят себя на место тех, кого видели в этом бизнесе.

Такой подход к бизнесу МЛМ, извиняюсь за тавтологию, не под­ходит. Представьте, что вас кто-то спрашивает: «Хотите купить рубашку?» А вы отвечаете: «Рубашка? Это такая потная и грязная штуковина, в которой мой сосед возвращается с работы? Или, быть может, нелепо раскрашенная, в цветочек, как у бабы Шуры? Нет, по­жалуй, я не хочу рубашку».

Абсурд, не так ли? Естественно, вы так не скажете. Вы пойдете в магазин и выберете рубашку, которая нравится ВАМ. Сшитую из той ткани, какую ВЫ хотите, цвета, который ВАМ подходит, и, конечно же, ВАШЕГО размера.

То же касается и бизнеса МЬМ. Каждый человек, занимающий­ся этим бизнесом, сам выбирает, насколько серьезно он будет это делать, насколько профессионально и красиво он будет это де­лать. Посоветовавшись со специалистом, каждый выбирает сам, какими методами он будет создавать этот бизнес.

Бизнес МЛМ — это кувшин, это емкость, которую каждый из нас волен наполнить, чем он хочет, во что верит, к чему стремится.

Вы можете в этом бизнесе просто покупать товары фирмы со скидкой, экономя 10-15 долларов.

Вы можете заниматься продажей «по каталогу» и зарабатывать 30, 50 и более долларов.

Вы можете создать организацию, приносящую вам ежемесячно 600, 800, 1000 долларов.

Вы можете стать бизнес-тренером и, удел ив этому бизнесу 7—10 лет жизни, стать по-настоящему финансово независимым человеком с ежемесячным доходом в 5000, 8000,10 000 долларов.

ЭТО ВАШ ВЫБОР!

Вы можете создавать этот бизнес, с каждым днем усиливая свою веру в то, что вы НЕПРЕМЕННО добьетесь всего, о чем мечтаете. А може­те робко попробовать: получится — ну и слава богу, не получится — ну и не надо. Можете ответственно подойти к обучению, постоянно и непрерывно наращивая свой профессионализм, а можете действо­вать как попало, думая про себя: «Да ради бога, чему тут учиться!»

Вы можете делать этот бизнес в потертом спортивном костюм­чике, а можете выглядеть представительно и внушительно; можете знакомить людей с бизнес-планом компании с достоинством чело­века, который РЕШИЛ добиться изменений в своей жизни, и готов помочь в этом другим, а можете робко и неуверенно просить присо­единиться.

ЭТО ВАШ ВЫБОР!

В конечном итоге этот бизнес принесет вам то, чего вы от него ОЖИДАЕТЕ, и станет для вас таким, каким хотите вы.

МЛМ — ЭТО БИЗНЕС С «ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ»!

НАША ЖИЗНЬ И ДЕНЬГИ

Бесспорно, что, серьезно занимаясь бизнесом МЛМ, можно в те­чение нескольких лет стать обладателем весьма значительного дохо­да. Множество людей каждый год подтверждают это собственными результатами. Очень вероятно, что, пока вы читаете эти строки, кто-то празднует свое очередное достижение, радуясь, что его усилия увенчались заслуженным успехом и открыли перед ним и его близ­кими недоступные ранее материальные возможности.

В бизнесе МЛМ есть деньги. Те самые деньги, которые могут принести в нашу жизнь так много хорошего, в то же время избавив от многого негативного. Известный голливудский актер Бред Питт в фильме «Знакомьтесь. Джо Блэк» сказал; «Деньги? Счастья на них не купишь...» Да, это так. С другой стороны, многие составляющие нашего счастья неразрывно связаны с деньгами.

Наши дети с самого раннего возраста страдают, чувствуя себя ущемленными по сравнению с другими детьми, которым доступно то, о чем они сами могут только мечтать. А разве доступно состоя­ние внутреннего покоя, когда голова непрерывно занята решением материальных проблем (а эти проблемы как будто «растут» одна из другой). Как можно сконцентрироваться на своем духовном росте, когда перед глазами «частокол» из финансовых необходимостей, которые надо решать СЕГОДНЯ? А наша творческая реализация? Вспомните, что делали великие поэты и музыканты, когда у них был творческий застой? Они ПУТЕШЕСТВОВАЛИ! И часто именно во время путешествий либо сразу по возвращении создавали величай­шие из своих шедевров. Многие ли могут сегодня позволить себе такое решение?

Наличие постоянного и стабильного дохода (особенно в сочета­нии с возможностью самому распоряжаться своим временем) от­крывает перед нами самые радужные перспективы. Жить так, как мы хотим... Что это значит? Есть так, как мы хотим, одеваться так, как мы хотим, ездить на том, на чем мы хотим и ТУДА, КУДА МЫ ХОТИМ! Наконец, заниматься тем, чем мы всегда хотели занимать­ся, но не могли себе это позволить! Вы хотите писать музыку? Пре­красно! Потратьте в бизнесе МЬМ несколько лет на то, чтобы стать обладателем ежемесячного дохода в несколько тысяч долларов, ку­пите собственную студию и творите! Мечтаете заниматься дайвингом? Серфингом? Большим теннисом? Изучать иностранные языки? Путешествовать? Разводить рыбок? Делать все то, что вам нравится, не мучаясь вопросом: «Где взять денег, чтобы купить в следующем месяце двоюродному брату подарок на свадьбу?» Или: «Кого можно попросить отремонтировать в ванной комнате сантехнику, чтобы это обошлось подешевле?» Вы хотите жить, ощущая себя свободной и независимой личностью? Это ВАШЕ ПРАВО! И хорошая новость заключается в том, что ВСЕ ЭТО вы можете реализовать благодаря бизнесу МЬМ и собственной настойчивости.

Что скажете? Опять похоже на сказку? Самое лучшее, что я мо­гу вам сказать: «ВЫБРОСЬТЕ ИЗ ГОЛОВЫ ЭТИ СОВЕРШЕННО БЕСПОЛЕЗНЫЕ СОМНЕНИЯ!» Добивайтесь того, о чем вы мечта­ете! Иначе пройдут годы, и вы станете свидетелями того, как вашу мечту реализовал кто-то другой. Тот, кто уделял ей больше внима­ния. Уделял больше внимания мечте, а не своим сомнениям!

Безусловно, деньги имеют в нашей жизни большое значение. Не­смотря на это, они далеко не единственное, что нам необходимо для того, чтобы чувствовать себя комфортно и гармонично, и, конечно же, они далеко не единственное, что мы можем получить, занимаясь бизнесом МЛМ.

Что еще, кроме денег, можно «найти» в бизнесе МЛМ

Есть в нашей жизни вещи, не менее (а иногда и более) важные, чем деньги. Эти вещи играют колоссальную роль в том, как мы себя ощущаем, насколько уверены в себе и удовлетворены своей жизнью.

Уважение, признание нашей значимости, высокая оценка наших достоинств, инициативы и достижений... Все это своеобразные «ви­тамины» хорошего настроения, душевного состояния и ощущения психологической защищенности. Однако я встречал очень немного людей, чей «организм» был бы обеспечен этими «витаминами» в до­статочном количестве. Большинство людей большую часть жизни страдают психологическим «авитаминозом», не находя в нужный момент поддержки и одобрения, ощущая на себе манипулятивное воздействие со стороны тех, от кого они зависят.

Все начинается с раннего детства. Ошибки родителей (скопиро­ванные ими в свое время у собственных пап и мам), выражающие­ся в непонимании детей, а иногда и подавлении в них чувства соб­ственного достоинства. Недостаточно чуткий подход воспитателей в детском саду. Непрофессионализм, равнодушие, а порой и свое­образный диктат отдельных преподавателей в школах и вузах, пере­груженных собственными проблемами. Все это приводит к тому, что многие к двадцати годам оказываются основательно «закачаны» комплексами и шаблонами, значительно уменьшающими их уверен­ность в себе, в собственных способностях и силах.

И наконец на смену всему этому приходит еще один «грозный владетель» — НАЧАЛЬНИК. Человек, который ИМЕЕТ ПРАВО на нас. Человек, которого чаще всего волнует только одно: мы долж­ны качественно функционировать, безупречно выполняя то, что он считает нужным. Появляется РАБОТА, которой принадлежит три четверти нашего времени. ТРИ ЧЕТВЕРТИ нашей сознательной, взрослой жизни — вплоть до выхода на пенсию. РАБОТА, которую мы ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ, чтобы иметь возможность существовать. Работа, «приковывающая» нас к вынужденному, не меняющемуся кругу общения, не позволяющая проявить себя настолько, насколько мы этого хотим, ограничивающая нашу творческую энергию уста­новленным списком «штатных» обязанностей. Работа, за качествен­ное выполнение которой мы чаще всего НЕ получаем заслуженного признания. Если прибавить сюда жизненные неудачи, то уже к 35-40 годам у многих к вышеупомянутым комплексам добавляется ощу­щение постоянной усталости, нереализованности и «хронического» раздражения. Некоторые со временем настолько привыкают ко все­му этому, что даже не представляют, что можно жить иначе.

Бизнес МЬМ позволяет выйти из этого, мягко говоря, непер­спективного состояния. Бизнес МЬМ позволяет человеку увидеть «свет в конце тоннеля» и почувствовать, что ВЫХОД ЕСТЬ. Этот бизнес дает нам возможность разбудить свои дремлющие способно­сти и восполнить недостаток психологических «витаминов», почув­ствовав себя достойной уважения, значимой, ценной, интересной и НУЖНОЙ личностью. Сама структура бизнеса МЬМ содержит в се­бе своеобразный «витаминный комплекс», позитивно влияющий на психологическое оздоровление нашего организма.

«Витаминный комплекс» бизнеса МЛМ

Витамин А. Свобода личности. В этом бизнесе вы сами воль­ны определять КАК, КОГДА, С КЕМ и СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ буде­те им заниматься. В этом бизнесе НИКТО не может вам приказать. НИКТО не может устроить вам «разнос». НИКТО не в силах вас уволить или отправить на пенсию.

Естественно, от того, КАК вы будете им заниматься, зависит то, какой РЕЗУЛЬТАТ и КАК СКОРО вы получите. Но решать ВАМ и никому другому. Это ощущение внутренней независимости уже са­мо по себе способствует психологическому восстановлению челове­ка, давая ему почувствозать, что он сам себе начальник и босс, что он ХОЗЯИН собственного бизнеса.

Витамин В. Уважение и признание со стороны компании. Каждая МЛМ-компания высоко ценит достижения своих партнеров, ведь именно от них зависит ее собственное процветание. Увеличе­ние уровня доходов любого человека, занимающегося этим бизне­сом, означает увеличение товарооборота (а значит, и дохода) компа­нии, партнером которой он является. Исходя из этого, МЛМ-компании стремятся создать условия, максимально способствующие тому, чтобы каждый сотрудничающий с ними имел возможность наиболее эффективно повышать уровень своей жизни и чувствовал себя при этом уверенно и комфортно.

Большинство МЛМ-компаний организуют для своих партнеров регулярные поездки за границу — Международные конференции. На этих конференциях, проходящих в самых живописных уголках земного шара, люди, серьезно занимающиеся этим бизнесом и до­бившиеся определенного статуса, могут отдохнуть, получить неза­бываемые впечатления и повысить свой уровень профессионализма, обмениваясь опытом с теми, кто, как и они, стремится добиться фи­нансовой независимости.

Трудно передать словами ощущения, которые испытывает человек на этих конференциях. На пятый день пребывания в месте, которое ранее видел только по телевизору и на глобусе, приятно уставший от всевозможных экскурсий, поездок, банкетов и встреч, идешь по пальмовой аллее вдоль набережной одного из небольших городов Туниса... Слева— шикарные пятиз­вездочные отели. Справа — Средиземное море. Множество яхт. Из воды выпрыгивают невиданные прежде рыбы (а если «видан­ные», то только в супермаркете). Горят фонари. Идешь и дума­ешь: «Как здорово; что я сделал правильный выбор! Как здорово, что я все-таки вырвался из своего замкнутого круга. Как пре­красна жизнь...» А потом все отправляются домой. Шампан­ское, смех, блеск глаз. Мы возвращаемся! Но куда? Что ожидает нас дома? Осточертевшая рутина? Нет! Мы отказались от нее! Мы ее уничтожили! И дома нас ждет собственный бизнес, бла­годарное и перспективное дело. Нас с нетерпением ждут партне­ры, горящие желанием услышать, КАК ЭТО БЫЛО. Ведь и они хотят жить так! Они тоже хотят видеть это! Быть может, уже в следующем году мы полетим вместе. Мы возвращаемся до­мой с твердой уверенностью в том, что наша жизнь становит­ся с каждым днем лучше и лучше, и все это — В НАШИХ РУКАХ!

Международные конференции производят неизгладимое впечат­ление, но не менее хороши торжественные банкеты, которые МЛМ-компании организуют, чтобы отметить новые достижения и уровни своих партнеров. На этих банкетах вручаются заслуженные премии и подарки, человек может ярко и полноценно ощутить радость от своих достижений, получив благодарность и признание за проделан­ную работу.

На одном из таких банкетов, проходившем в Крыму в гостинице «Ялта-Интурист», присутствовало около полутора У тысяч человек, являющихся партнерами одной из известных МЛМ-компаний. Около полутора тысяч людей, добившихся значи­тельных результатов в бизнесе и вышедших на серьезные уровни ка­рьерной лестницы. Ведущим банкета был Леонид Якубович. Для го­стей выступали специально приглашенные известные отечествен­ные и зарубежные эстрадные коллективы, а также Игорь Кио и Леонид Агутин. Сияющие женщины в шикарных вечерних платьях, мужчины в строгих костюмах... В недавнем прошлом эти люди бы­ли врачами, преподавателями, инженерами, программистами, сту­дентами и просто пенсионерами... Кто-то из них был в долгах, а кого-то просто уволили. Кто-то страдал от отсутствия перспек­тив, а кто-то искал возможность реализовать свой потенциал. Их всех объединило то, что они не пожелали бесконечно биться голо­вой о свой замкнутый круг. Они искали возможность, нашли ее и по­лучали заслуженное признание за то, что направили свою жизнь в новое русло. За то, чего добились сами, и за то, что помогли другим. Каждого из них приглашали на сцену, где вручали чеки на крупные суммы и ценные подарки. У многих (и у мужчин в том числе) слезы на глаза наворачивались дважды. В первый раз — когда поздравля­ли их самих, во второй — когда поздравляли тех, кому они помог­ли. Многие, попавшие на подобное мероприятие впервые, говорили друг другу, что уже НИЧТО не заставит их вернуться в замкнутый круг, из которого они все-таки сумели вырваться.

Что скажете, уважаемый читатель? Выглядит фантастически? Согласен. Но знаете, что я вам скажу? Все это ничто. НИЧТО по сравнению с тем, что вы почувствуете, когда испытаете все это сами, когда на сцене будете стоять ВЫ и поздравлять будут ВАС. Когда ваша душа будет наполнена фейерверком эмоций, а в голове будет одна мысль: «Этого не может быть! Этого не может быть! Неужели все это происходит со мной...»¹

И еще. Специально для людей с критически-аналитическим под­ходом хочу сказать: МНЕ НЕ НУЖНО, ЧТОБЫ ВЫ МНЕ ВЕРИЛИ. Я пишу эту книгу для того, чтобы человек, ищущий выход, убедился в правдивости того, о чем здесь написано, на своем собственном опыте.

Витамин С. Благодарность людей, которым вы помогли. Как приятно сделать что-то хорошее человеку и увидеть признатель­ность в его глазах! В душе возникает ощущение тепла и наполнен­ности, радости и внутренней гармонии. Возможность помогать дру­гим, одновременно идя к своей цели и улучшая свою собственную жизнь, — это один из величайших психологических «витаминов» в нашей жизни. При этом, увы, большинству людей приходится бо­роться за выживание, они сами нередко нуждаются в помощи.

Принося пользу другим, мы получаем вместе с их благодарно­стью столь необходимую нам позитивную энергию. Даже если мы помогли в чем-то очень незначительном. А если благодаря проде­монстрированной вами возможности, благодаря вашей помощи и поддержке перед людьми открываются горизонты, о которых они не смели и мечтать? Что, если благодаря вам пять, десять, ДВАДЦАТЬ человек выбираются из своего опостылевшего замкнутого круга, сменив скудный паек зарплаты на приличный и стабильный доход, цепи зависимости — на свободу, апатию и равнодушие — на жизне­радостность и энтузиазм? Что эти люди будут чувствовать по отно­шению к вам? И что будете ощущать вы сами?

Бизнес МЛМ начинается с малого. С первых консультаций со специалистом. С первых занятий. С первых действий. Постепенно происходит наработка мастерства, увеличение дохода и как след­ствие — укрепление внутренней уверенности.

Вы только начали. Прошло некоторое время, у вас появились кли­енты и первые партнеры по бизнесу. Еще через какое-то время неко­торые ваши партнеры начинают получать более-менее заметные ре­зультаты. У них появляется собственный, пусть пока что небольшой доход. Растет их интерес к делу, и вот уже они сами начинают об­ращаться к вам за консультациями. Вы начинаете чувствовать свою необходимость этим людям, их благодарность за ваше внимание и помощь. Ваша организация растет, как и ваш профессионализм. Вот уже вас просят поделиться опытом на одном из обучающих меро­приятий, и вы с приятным волнением чувствуете интерес аудито­рии. И наконец на одном из семинаров или банкетов на сцену выхо­дят ВАШИ ЛЮДИ. Они рассказывают о том, кем были раньше, как начинали. О том, чего добились. О том, как изменилась их жизнь. И благодарят ВАС. На весь зал, в котором около тысячи человек, они говорят вам СПАСИБО! Говорят, что всех этих изменений в их жиз­ни не было бы... если бы не ВЫ!

Витамин D. Количественное и качественное расширение круга общения. Если не самые светлые, то наверняка одни из са­мых радостных моментов в нашей жизни связаны с новыми зна­комствами и общением с интересными людьми. Помните, как мы входили в новый круг общения, с жадностью впитывая свежие мысли и идеи? Открывали для себя новую музыку и книги. «За­ражались» новыми интересами. Начинали более насыщенно про­водить свободное время. Появлялись новые увлечения, обогащая жизненный опыт и нашу личность, окрашивая ее в более яркие тона. Как правило, кто-то из этого нового круга становился для нас другом. Тот, с кем нас объединяли общие интересы и взгляды на жизнь. Тот, кто понимал и принимал нас такими, какие есть, от кого мы могли черпать что-то новое, одновременно делясь тем, что переполняет нас самих.

Потом случайная встреча в поезде, знакомство на курсах или на тренировке, и снова новый круг, пополнение жизненного багажа, новые книги, фильмы, друзья. Так раз за разом мы накапливаем свой арсенал навыков, интересов и представлений о жизни, с каждым штрихом прорисовывая неповторимый портрет своей личности.

Новые друзья «перемешиваются» со старыми, и создается круг общения, в котором мы с удовольствием проводим время, помогая друг другу и обмениваясь всем, что знаем, умеем и любим. Однако бывает, что проходит время и все как-то сереет. Общаясь с друзья­ми, мы перестаем чувствовать удовольствие, которое испытывали раньше. Одни и те же шутки, повторяющиеся анекдоты, обсужде­ние общих знакомых. Встретились, выпили, поужинали, поговори­ли, разошлись. Каждый раз одно и то же. Как-то не очень интерес­но, но что делать? Общаться-то потребность есть...

Так происходит потому, что наш сложившийся социум, наш усто~ явшийся круг общения подобен природному водоему. Недостаток свежей воды медленно, но неотвратимо превращает его в болото.

Для того чтобы общение с друзьями не теряло свежести, необ­ходимо привносить в него новые мысли, новые идеи, новые знания и взгляды на жизнь. НОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ! Совершенствуясь и изменяясь, человек несет это в свой круг общения, тем самым по­могая совершенствоваться и изменяться своим друзьям (и в то же время поднимая в их глазах свой авторитет). Должен сказать, что иногда круг общения становится настолько законсервированным, что отказывается принимать в себя что-либо новое. Что ж, тогда стоит призадуматься, ведь болото имеет свойство засасывать.

Общение— великий психологический «витамин»! Мы, люди, нуждаемся в нем, как в воздухе! При этом нашему организму не­обходим СВЕЖИЙ воздух, поэтому очень важно постоянно расши­рять свой круг знакомств.

Человек, занимающийся бизнесом МЛМ, не испытывает в этом недостатка, так как имеет возможность знакомиться и общаться с неограниченным количеством людей, получая доступ к их знани­ям, умениям и интересам.

Начав заниматься этим бизнесом, вы получите возможность об­щения с людьми, которые, как и вы, только начали, с теми, кто уже имеет некоторый опыт этого бизнеса, и, конечно же, с теми, кто УЖЕ добился в нем значительных успехов. Общение с последней категорией может принести наибольшее удовольствие и пользу, ведь люди эти обычны и необычны одновременно. Обычны, по­тому что прошли через все трудности, которые приходится преодо­левать человеку, не родившемуся «с серебряной ложкой во рту», не являющемуся «баловнем судьбы» или ребенком «крутых» роди­телей. Необычность их в том, что в отличие от многих других они решили сами формировать свою судьбу. Не надеясь на президента, не ожидая милостей от природы, не рассчитывая на лотерею либо на то, что кто-то их вытащит «за уши». Они решили изменить свою жизнь собственными руками и разорвали цепи своего замкнутого круга.

И знаете, что интересно? Люди, добившиеся в бизнесе МЬМ значительных результатов и вышедшие на серьезные уровни ка­рьерн