Техника подчеркивания общности (целей, личностных характеристик)

Общие требования:

- это сходство должно быть приятно партнеру, и для этого речь дол­жна идти: о достоинствах (наблюдательность, изобретательность, арти­стизм, ответственность, эффективность и т. п.); хотя и о спорных, но своеобразных чертах, таких как хитрость, доминантность, эксцентричность, индивидуализм и т. п.

- это сходство должно быть интересно партнеру.

Есть черты, которые не являются недостатками, но воспринима­ются как таковые теми, кто ими обладает, например, застенчивость, прямота, усидчивость, расчетливость и т. п. Подчеркивая общность по этим характеристикам, мы рискуем задеть «слабую струну» души.

ПРИМЕР

- Мы оба хотим добиться разрешения этой ситуации.

- Мы с тобой оба любим творческих людей.

- У нас с тобой часто возникают «завиральные» идеи.

- Что нас объединяет, так это быстрота соображения.

- Да, мы обе «хитренькие» и т. п.