Практические советы. Несите полную ответственность за планиро­вание и организацию территории, на которой вы работаете

Несите полную ответственность за планиро­вание и организацию территории, на которой вы работаете. Внимательно изучите карту района ва­шей деятельности. Разделите ее на четыре секто­ра, отталкиваясь от личного знания местности и естественных границ, таких как улицы.

Когда вы проводите подготовительную рабо­ту, постарайтесь отвести целый день или полдня на работу в одном секторе. Обзванивайте всех, живущих в данном районе до тех пор, пока ваша книга визитов не будет заполнена. Затем продол­жайте заполнять календарь встречами в осталь­ных районах.

ГЛАВА ДВАДЦАТЬ ПЕРВАЯ