Структура управления товародвижением предприятия

Решение о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют тщательной координации. Предприятия учреждают в своей структуре функциональные подразделения по товародвижению, а также постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет на регулярных заседаниях разрабатывают основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом.

Вопросы для контроля и обсуждения.

1. Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере.

2. Каково содержание понятия «канал распределения», его характеристики в обеспечении эффективной коммерческой деятельности?

3. Может ли один участник канала распределения выполнить все функции доведения продукта до потребления?

4. Определите типы торговых посредников и их роль в товародвижении.

5. В чем различия и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей?

6. Дайте классификацию организациям оптовой и розничной торговли.

7. Опишите главные характеристики различных типов ВМС.

9. Маркетинговое планирование в компании.

Маркетинговое планирование – это поэтапный процесс исследования и анализа конкурентной рыночной ситуации; разработки и документирования целей, стратегий и программ маркетинга; практической реализации, оценки и контроля за действиями, направленными на достижение поставленных целей.

План маркетинга

Результатом процесса маркетингового планирования должен стать план маркетинга - документ, в котором содержатся сведения о рынке, указываются маркетинговые стратегии и конкретные планы, которые предполагается реализовать для достижения маркетинговых и финансовых целей предприятия (Таблица 11, рис. 10).

Таблица 11 - Содержание плана маркетинга

Раздел плана	Описание
Резюме для руководства	Краткий обзор основных моментов маркетингового плана.
Текущая маркетинговая ситуация	Описываются факторы внешней и внутренней среды компании (товары, рынки, достигнутые результаты, конкуренты, другие факторы среды, SWOT – анализ).
Цели и потенциальные проблемы	Описываются конкретные маркетинговые цели, которые предстоит достичь, и указываются потенциальные проблемы, которые могут повлиять на способность компании добиться этих целей.
Целевой рынок	Объясняются решения, касающиеся сегментации, отбора целевых сегментов и позиционирования; анализируется рынок и отобранные сегменты потребителей.
Маркетинговая стратегия	Описывается стратегия, которую предполагается использовать для достижения поставленных маркетинговых целей.
Маркетинговые программы	Излагается сущность программ, поддерживающих выбранную маркетинговую стратегию, в том числе конкретные виды деятельности, календарные планы и обязанности, касающиеся: - товара - цены - каналов распределения - продвижения - обслуживания (сервиса).
Финансовые планы	Исходя из маркетинговых программ, предусмотренных в данном плане, детализируются предполагаемые доходы, расходы и прибыль.
Механизмы контроля за выполнением плана	Указывается, как будет измеряться степень продвижения компании в направлении достижения поставленных целей и как, по мере надобности, в программе будут вноситься поправки.