R часто задаваемые вопросы

ш1' Вопрос.

ц Джим, после того, как я прочитал Вашу биографию на веб-Р сайте, мне хочется узнать о Вас больше. Вы достигли многого, известные люди говорят о Вас. Что было важным для Вас, что помогло Вам добиться успеха? Ответ.

Очевидно, тысячи обстоятельств положительно повлияли на мою жизнь. У меня большой жизненный опыт - слишком большой, чтобы описать его в биографии. Если же говорить о достижениях моей жизни, то он основывается на 3 вещах:

1) В детстве - это вера, которую дали мне мои родители.

2) В зрелой части моей жизни у меня было много учителей, I много мне давших.

3) В последней части моей жизни у меня есть уверенность в близких мне людях.

Думаю, что это помогает.

Менеджеры помогают людям увидеть себя такими, какими они | являются на самом деле. А лидеры помогают людям увидеть | себя лучшими, чем они есть на самом деле.

Не все, что происходит в жизни, составляет ее главное содержание. Вопрос в том, умеете ли Вы выбирать главное.

Й 63

Требование к лидеру - это быть сильным, но не грубым, добрым, т не слабым, смелым, но не хулиганом, вдумчивъш, но не ленивым, скромным, но неробким, гордым, но не высокомерным, иметь чувство юмора, т без глупости.

ПОЖНИТЕ ПЛОДЫ СВОЕГО ТРУДА

Цели. Вы сможете сделать, все, что у годно, когда Вы вдохновлены ими. Любые задачи Вам т плечу, когда Вы верите им- Вы всего достигнете, если будете действовать согласно им.

Каждое сознательное усилие будет соответственно вознаг­раждено, Это один из законов жизни. По существу - это про­должение Библейского закона, который гласит; «Что посеешь, то и пожнешь».

Я уточнил этот закон Сеяния и Жатвы. В действительности мы собираем не только то, что посеяли, а гораздо больше. В жизни много закономерностей, но есть главный закон, который мы должны понимать: каждое Ваше значительное усилие бу­дет вознаграждено сверх всяких ожиданий.

Прекрасный закон! Чем больше Вы прилагаете усилий, тем награда будет больше. Если Вы справедливы, честны и терпе­ливы с людьми, то награда будет больше, чем Вы ожидаете. Но запомните ключевое слово - дисциплина.

Все, что имеет ценность, требует заботы, внимания и дисцип­лины. Наши мысли требуют дисциплины. Мы должны последо­вательно определить наши внутренние границы, кодекс поведе­ния, иначе наше мышление будет беспорядочным. А если наши мысли будут путанными, то мы потеряемся в лабиринте жизни. Путанные мысли приводят к путанным результатам. Помните:

«Каждое усилие будет вознаграждено».

Научитесь вовремя писать письма друзьям, платить по сче­там, приезжать на все встречи вовремя, научитесь использовать свое время эффективно. Научитесь оказывать знаки внимания людям, своевременно платить налоги, уделять внимание себе. Учитесь правильно общаться со своими партнерами, супругом, ребенком, родителями. Вносите элемент порядка в свою учебу, чтение, обучение других.

За каждым усилием последует награда. За каждой книгой -новые знания. После каждого успеха - новые планы. За испыта­нием - новое понимание. За неудачей - новое решение. Такова

жизнь. Даже негативный жизненный опыт вносит свой вклад-

\

И Предостерегаю тех, кто пренебрегает дисциплиной в своей Джизни: все имеет свою цену, все оказывает свое влияние. За •Пренебрежение дисциплиной Вам придется платить. Время рас-Дставит все на свои места.

У Если мы не стремимся к дисциплине постоянно, то все, что |гмы получаем - это кредит. Будьте серьезными. Жизнь -не ла-11 бораторная работа. Если Вы бросаете свою одежду на спинку стула вместо того, чтобы повесить ее в шкаф, задумайтесь. Это отсутствие дисциплины. Помните, что отсутствие дисциплины в мелочах будет стоить дорого в более важных областях жиз":

ни. Вы не сможете очистить Вашу компанию, пока не уберете у себя в гараже. Вы не можете быть нетерпеливы со своими детьми, и быть спокойными со своими партнерами или рабочи­ми. Вы не можете побудить других людей продавать больше, если Ваше поведение противоречит этой цели. Вы не сможете убедить других людей читать книги, если сами их не читаете.

Думайте о своей жизни сейчас. Что нужно сделать немед­ленно? Может быть, Вы поссорились с тем, кого Вы любите и кто любит Вас, а Ваша злость не позволяет Вам поговорить с этим человеком? Вот идеальный шанс проявить себя по-новому. Может быть, Вы на грани ухода или, наоборот, старта. И все, чего Вам не хватает для серьезного успеха - это собраться проявить дисциплину, заставить себя работать интенсивнее, чем обычно. Нужно, чтобы дисциплина исходила от Вас. Не ждите, пока об­стоятельства или другие люди ее от Вас потребуют. Не будет ли это трагичным? Как Вы сможете потом объяснить тот факт, что кто-то другой думал больше о Вас, чем Вы сами, заставил встать рано утром и идти на рынок, а Вы были готовы позво­лить успеху покинуть Вас и уйти к тому, кто заботится о себе больше? Ваша жизнь, моя жизнь, жизнь каждого из нас - это предупреждение или пример. Предупреждение о последствиях небрежности, безволия, недостатка целеустремленности и амби­ций. Или пример неиспользованного таланта, самонадеянности, измены поставленным целям.

ОТДАВАЙТЕ, БУДЬ ТЕ ЩЕДРЫ И БЛАГОРОДНЫ

Учитесь быть щедрым, пока Вы еще бедны. Легче отдать 10 центов с доллара; намного труднее отдать 100 тысяч с миллиона.

Отдавать лучше, чем получать, потому что, когда Вы отдаете, Вы начинаете получать. Ничто так не формирует характер, как

благородство.

Чем хорошо делиться своими идеями с другими: они выс­лушивают ее один раз, а Вы слышите ее 10 раз.

Когда Вы делитесь чем-то, это делает Вас лучше. Чем боль­ше Вы отдаете, тем больше жизнь отдает Вам.

Кто-то говорит: «Но я же не могу заботиться обо всех. Луч­шее, что я могу сделать - это позаботиться о себе самом». Тогда

Bid всегда будете бедным.

То, что Вы отдаете, становиться инвестицией, которая вер­нется к Вам, увеличенная в будущем. Если кто-то делится, он

всегда выигрывает.

Количество отдаваемого Вами не имеет значения. Имеет значение, что это количество значит для Вас.

Только отдавая, Вы можете получить больше, чем имели.

Нам всем нужны мощные долговременные цели, чтобы помочь преодолеть кратковременные преграды.

Не используйте чужих планов. Развивайте свои собственные взгляды, и это приведет Вас к уникалънът результатам.

ОСУЩЕСТВИТЕ СВОЮ МЕЧТУ

Много времени занимает создание произведения искусства. Для того, чтобы построить жизнь, тоже требуется время. Время требуется для развития и роста. Дайте себе, своей работе, семье то время, которое они заслуживают и требуют.

Пока большинство людей изо всех сил пытается заработать себе на жизнь, меньшинство имеет все, что хочет. Вместо того, чтобы с трудом зарабатывать на жизнь, меньшинство активно работает и преумножает богатство. Кажется, все работает на них. Большинство людей уязвлено тем, что их жизнь несчастли­ва, несправедлива и сложна. Какое основное различие между этими группами? Несмотря на все факторы, определяющие нашу жизнь - родители, школы, которые мы посещаем, часть страны, в которой мы выросли - ничто не имеет такого влияния на наше будущее как способность мечтать. Мечты - это проекция той жизни, которую мы бы хотели прожить. Мечты могут вести Вас за собой, помочь преодолеть все препятствия. Они раскры­вают Вашу творческую силу, которая преодолевает все препят-

• ствия на Вашем пути. Чтобы это произошло, Вы должны точно К знать, чего хотите. Нечеткое видение будущего не имеет силы.

• Определенное будущее имеет силу. Чтобы действительно дос-

• тигнуть своей мечты, чтобы Ваши планы вели Вас вперед, Ваши

•; мечты должны быть ясными.

В Если Вы когда-либо поднимались на пик высотой в 14 ты-|р¹ сяч футов в Скалистых Горах, одна мысль, несомненно, прихо-|.дила Вам в голову: «Как первые поселенцы делали это? Как

они добирались из Восточного побережья до Западного побере-| жья?»

1 Нести запас продовольствия и воды на. один день с собой -| довольно трудно. Можете себе представить, как Вы несете все свои вещи с собой миля за милей, день за днем, месяц за меся­цем? У этих людей были большие мечты. У них были амбиции. Они не думали о трудностях подъема в гору.

| В уме, они уже находились с другой стороны - это просто | их тела еще не добрались туда! Несмотря на боль и борьбу, | рождение и смерть в пути, те, кто дошли, имели цель: добраться F до земли нескончаемого солнечного света и необычайного бо­гатства, где все возможно. Их мечты были сильнее, чем препят­ствия на пути.

Вы должны быть мечтателем. Вы должны предвидеть бу­дущее. Вы должны видеть Калифорнию, когда поднимаетесь на гору в 14 тысяч футов высотой. Вы должны видеть финиш­ную черту во время гонки. И Вы должны слышать аплодисмен­ты в середине величественного проекта. Только так можно осуществить свою мечту.

ЦЕЛИ/ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

| Главное в постановке цели - это определиться, зачем она нужна,; стоит ли ее достигать, почему она является самой большой; ценностью для Вас.

Когда умер Эндрю Карнеги, нашли лист бумаги, на котором ^ он записал одну из главных целей своей жизни: провести пер­вую половину жизни, зарабатывая деньги, а вторую половину Жизни тратить их. Так он и поступил!

Некоторые люди озабочены ежедневными заботами пото­му, что это все, что у них есть. Они не определили своё буду-Щее.

Цели. Вы сможете сделать, все, что угодно, когда Вы вдох­новлены ими. Любые задачи Вам по плечу, когда Вы верите им.

•

Вы всего достигнете, если будете действовать согласно им. Нам всем нужны мощные долговременные цели, чтобы помочь нам справиться с кратковременными проблемами.

Не устанавливайте цель слишком малую. Если Вы не же­лаете многого, то Вы и не достигнете многого.

Если Вы работаете, чтобы достичь цели, то Ваши цели бу­дут работать на Вас. Хорошие дела, которые Вы делаете, делают в свою очередь Вас.

У нас есть выбор: Мы можем заработать на жизнь, и мы' можем создать Жизнь.

Помните: убийцы успеха - это нетерпение и жадность.

КАК ДОСТИГНУТЬ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ?

Вы должны учиться переводить мудрость и сильные чувства в ' труд. Мне жаль того человека, у которого есть ресторан, в котором он любит обедать, и нет любимого писателя. Он нашел место, где он может насытить свое тело, ноу, него нет любимого места, чтобы насытить свой разум.

Почему так происходит? Вы слышали о кривой обучения? С самого рождения до того времени, как нам исполняется 18 лет, наша кривая обучения прекрасна, и наша способность учиться в этот период огромна- Мы учимся всему очень быстро. Мы изу­чаем язык, культуру, историю, науку, математику...все!

Для некоторых людей этот процесс будет продолжаться. Но для многих он останавливается, когда они находят свою пер­вую работу. Если нет экзаменов, которые нужно сдавать, если нет нужды брать в руки карандаш и ручку, за чем читать кни­ги? Конечно же, Вы чему-нибудь научитесь благодаря своему опыту. Иногда Вы будете поступать правильно, иногда нет - Вы будете учиться.

Вы можете себе представить, что произойдет, если Ваша кривая обучения будет расти всю жизнь? Вы можете себе пред­ставить, какие умения Вы сможете развить в себе, какие воз­можности Вы будете иметь? Я дам Вам совет: будьте необыч­ным человеком, который поддерживает свою кривую обучения и развивает свой аппетит в поисках хороших идей.

Один из путей развития своего ума и мировоззрения - через труды других людей. Может быть, Вы не сможете встретиться с этим человеком, но Вы можете прочитать его книги. Черчиль

[

умер, но у нас есть его книги. Аристотеля нет, но у нас есть его идеи. Читайте хорошие книги и программы, читайте журналы и документы. Они полны возможностей для интеллектуального • развития.

В дополнении к этому, Вы также должны разговаривать и делиться своим опытом,

У меня есть знакомые, которые помогают мне решить важ­ные жизненные проблемы.. Они помогают мне разобраться в моем собственном мировоззрении, взвешивать мои ценности и обдумывать вопросы об успехе и образе жизни. Нам всем нужно общение с людьми, чтобы разобраться в главных проблемах общества, денег, производства, семьи, правительства, любви, дружбы, культуры, вкуса и возможностей. На мировоззрение влияют идеи, на идеи влияет образование, на образование влияют люди, с ко­торыми мы общаемся.

Одной из самых больших радостей моей жизни было обще­нием с Мистером Шоаффом на протяжении 5 лет. Он делился своими идеями на обеде, в авиа перелетах, на бизнес конферен-. циях, при личных встречах и во время работы. Он снабдил меня идеями, которые позволили мне внести небольшие изменения в мою деятельность. Эти ежедневные изменения, даже совсем небольшие, но очень важные, выплыли затем в весомые.

Мистер Шоафф повторял свои идеи на своих лекциях мно­го раз. Вам не нужно слышать эти фундаментальные положе­ния слишком часто, но они являются пищей для хорошо разви­того ума.

Я прошу Вас кормить свою философию также как и тело. Снабжайте ее хорошими идеями. Всегда ищите хорошие идеи -бизнес идеи, промышленные идеи, идеи обслуживания, идеи лич­ного развития. Каждая новая идея поможет обновить Вашу фи­лософию. Ваша философия будет вести вашу жизнь, и она буде;т полна удовольствий.

^ ФИНАНСОВАЯ НЕЗАВИСИМОСТЬ

у Чтобы стать финансово независимым, Вы должны превратить свой доход в капитал; капитал в предприятие; предприятие в прибыль; прибыль в инвестиции; инвестиции в финансовую независимость.

Финансовая независимость-это способность жить на дохо­ды своих собственных ресурсов.

Я помню, как сказал моему учителю: «Если бы у меня было больше денег, у меня бы был лучший план по их применению». • Он ответил: «Наоборот. Если бы у Вас был лучший план, Вы бы имели больше денег. Поймите, что не количество денег име­ет значение, а правильное их использование. Если Вы хотите показать мне Ваш финансовый план, будет ли он настолько хо­рош, чтобы я поехал по стране и стал рассказывать о нем в своих лекциях как об образцовом? Почему у Вас нет прекрасно­го финансового плана, который приведет Вас туда, куда Вы стре­митесь?».

Я любил повторять: «Вещи стоят слишком дорого». Тогда мой учитель поправлял меня: «Проблема не в том, что вещи стоят слишком дорого. Вопрос в том, что вы не можете себе позволить их купить».

Тогда я окончательно понял, что проблема во мне,,

В Библии сказано, что богатому человеку трудно попасть в рай. Но там не сказано, что это невозможно!

. Уходите от толпы. Не принимайте-ее извинений. Возьмите в свои руки свою жизнь и будущее.

Мы, как правило, страдаем от груза дисциплины или от гру­за сожаления по упущенным возможностям. Разница лишь в том, что дисциплина весит граммы, в то время как сожаление весит тонны.

СТАРАЙТЕСЬ БЫТЬ ПОХОЖИМИ НА ДЕТЕЙ

Вы становитесь лучше, если делитесь с другими. Чем больше Вы отдаете, тем больше получите взамен.

Вспомните, что сказал великий учитель 2000 лет назад: «Пока Вы не станете, как маленькие дети. Ваши планы равны нулю. Вы не сможете молиться». Вот тема для раздумий для взрос­лых. Будьте как дети и помните, что есть 4 способа добиться этого, неважно, сколько Вам лет.

Будьте любопытными! Учитесь быть любопытными как дети.

л Что делают дети, если они хотят что-то узнать? Вы правы. Они задают вопросы. Дети могут задавать миллионы вопросов, кажется, что они уже закончились, но они зададут еще миллион. Они будут продолжать изводить Вас и доведут до белого кале­ния.

. Дети должны быть любопытными, чтобы учиться. Вы, на­верное, замечали, что взрослые наступают на муравьев, не видя

|

их, в то время как дети, сидя на корточках, внимательно их рассматривают. Любопытство помогает детям учиться и расти. Волнуйтесь, не будьте равнодушными! Учитесь волноваться как ребенок.

Нет ничего более непосредственного, чем детское волне­ние. Дети бывают настолько возбуждены, что не хотят ложить­ся спать и не могут дождаться утра. Они настолько взволнова­ны, что Вы, кажется, взорветесь. Как можно сопротивляться та­кому детскому волшебству?

Есть люди, которые говорят: «Я слишком взрослый для этих

(детских забав». Разве это не печально? Вы можете только по­жалеть их. Что можно ответить? Если Вы слишком стары для того, чтобы волноваться, Вы действительно стары. Не станови­тесь такими старыми!

Верьте! Вера похожа на ребенка. Вера свойственна больше де­тям.

Доверчивые люди похожи на детей. Говорят так: «Давайте рассуждать по-взрослому...» Нет, не всегда надо так поступать. Многие взрослые слишком скептичны и даже циничны: «Да, я уже слышал об этом прожекте. Однако я не так прост, Вы еще докажите мне, что это не болтовня и глупые фантазии, убедите меня в действительной пользе этого дела». Так говорят взрос­лые, но не дети. Дети же считают, что можно получить все и сразу. Это иногда выглядит даже забавно. Если им сказать:

«Хотите иметь три бассейна?» Они Вам ответят: «Да! Три! Каж­дому по бассейну! Ну-ка держитесь подальше от моего бассей­на!» Они уже начинают делить их между собой!

А вот ответ взрослого на такое же предложение: «Три бас­сейна? Вы сошли с ума! У большинства нет даже одного бассей­на. Вам. повезет, если у Вас будет ванна на заднем дворе».

Вы заметили разницу? Неудивительно, что великий учитель сказал: «Пока Вы не станете похожими на детей, Ваши шансы равны нулю». • -

Будьте доверчивы! Доверчивость - это детская добродетель, и она имеет большой смысл.

(Вы когда-нибудь слышали выражение «спит как ребенок»? Это она! Доверчивость начертана на лице спящего ребенка. Если он получил сегодня пятерку за выполненную работу, он обяза­тельно поделится этой радостью с кем-то. Поступайте и Вы

также.

Любопытство, неравнодушие, вера в добро, доверчивость -

эти прекрасные качества детства мы должны вернуть в нашу

Жизнь.

ДЕТИ

Сколько языков может изучить ребенок? Это зависит толь­ко от Вас. Сколько Вы захотите, сколько времени Вы посвятите его обучению, столько языков он и будет знать. Дети очень способны. Они могут научиться зарабатывать деньги гораздо раньше, чем об этом подумают.

Каждый ребенок должен иметь 2 велосипеда: один для того, чтобы ездить, а второй для того, чтобы давать его напрокат. Легко убедиться в том, что ребенок быстро сообразит, как ему поступить со вторым велосипедом.

Я учу детей, как стать богатым до сорокалетнего возраста, а если они способные - то до 35. Большинство считает себя очень способными, и становятся богатыми до 35 лет.

Что ребенок должен сделать с долларом, который у него есть? Обычный подход такой: «Есть только один ребенок, и есть только один доллар, какая разница, куда он его денет?» Господи! Как неверно! А когда же Вы собираетесь его воспитывать? Ведь начинать нужно именно сейчас, когда у Вас есть ребенок и доллар. Вы снова за свое: «Он еще маленький! Пусть истратит свой дол­лар как захочет!»

И чем Вы думаете, это закончится? Тем, что когда ему будет 50 - он будет таким же неудачником как Вы!

Если бы дети яснее видели свои способности, они бы с радостью вложили в их развитие этот свой доллар. Большин­ство людей озабочены своими ежедневными заботами потому, что кроме этого у них ничего нет. Так случилось потому, что они не планировали, не представляли себе своего будущего, не определили своевременно, что им нужно делать.