2015-06-14
436
| Отец Федор | Остап | |
| Миссия | Беззаботная, обеспеченная, достойная жизнь | Жизнь, полная веселья и приключений, стремление к самовыражению |
| Система целей | Свечной заводик в Самаре Основной и оборотный капитал Проекты | Деньги - лишь средство |
| Цели-средства | Мыло Кролики Домашние обеды 12 стульев | Огромное количество разных проектов |
При реализации большинства решений неизбежно их столкновение с интересами различных контрагентов. Первым принципиальным моментом в этом плане становится то, насколько менеджер способен понять систему их целей. Это во многом определяет возможные методы согласования интересов. Так, если он видит у противника лишь одну цель, то может искать компромисс только в смысле "дележки". Основными стратегиями являются максимизация своего выигрыша или минимизация проигрыша (стратегии максимина и минимакса).
| Отец Федор | Остап | |
| Цели окружающих | Моноцель - деньги | Множественный характер целей у окружающих |
| Стратегия согласования интересов | "Выигрыш - проигрыш" Нежелание идти на компромисс | "Выигрыш - выигрыш" |
| Техника согласования интересов | Обман, силовое давление, использование денег. Неумение заставить | Компромисс на договорной основе в зависимости от ситуации Умение внушить страх, уважение, чувство зависимости |
Если же ЛПР воспринимает систему целей контрагентов во всем ее многообразии, а иногда даже более детально и точно, чем они сами ее для себя сформулировали, у него появляются большие возможности для маневра.
Важным моментом оказывается и готовность ЛПР идти на компромисс, а также сама техника согласования интересов.
