В защиту маркетинговых войн

Вы можете возразить: как это так, военные принципы - и в маркетинге?Всем известно, что в военное время боевые действия более чем ужасны, а вмирное? Вполне возможно, что противники системы свободного предпринимательстватакже воспротивятся тому, чтобы участники этой системы практиковали принципымаркетинговой войны. Их право. Даже сторонники свободного предпринимательства могут подумать, что этавойна заходит слишком далеко. Если вы один из них, мы настоятельно просимвас оценивать результаты сходства с военными действиями в бизнесе, а неаналогию как таковую. Изучение истории бизнеса в Америке за последнее десятилетие или околотого показывает, что многих ужасных финансовых потерь, которые понесликомпании наподобие RCA, Xerox, Western Union и другие, можно было быизбежать, применив принципы ведения войны. Изучение войны - это не простоизучение методов побеждать. Что немаловажно, это еще и овладение навыками непроигрывать. Гораздо большую угрозу для американской экономики представляетнеограниченная и бесчувственная агрессия со стороны корпораций, нежелиумелая конкуренция маркетинговых гладиаторов, их боевое искусство. Свободное предпринимательство - это маркетинговая война. Если высобираетесь сыграть в эту игру, прежде всего нужно понять ее принципы.

* Глава 1. 2500 лет войны *

Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Этофундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее. Карл фон Клаузевиц Если маркетинг - это война, то нужно воспользоваться всем, что у насесть. Давайте начнем с изучения исто-рии самих войн. Там есть что изучать. Согласно Уиллу и Ариэль Дюран, из последних 3438 лет, за которыесохранились исторические сведения, только 268 обошлись без войн. Ранняяистория изобилует хрониками успешных военных кампаний и битв. Еще до рождения Иисуса Христа профессиональные армии, возглавляемыепрофессиональными военачальниками, бились друг с другом на полях сражений повсему миру. И в этих бесчисленных битвах рождались и доводились досовершенства принципы военной стратегии.