double arrow

Субъективная оценка выигрышей и потерь


Мы воспринимаем положительные и отрицательные события по-разному
не только в смысле знака, но и по модулю. Иначе говоря, радость от выиг-
рыша в 100 усл. ед. меньше, чем огорчение от потери 100 усл. ед. [Каппе-
man, Tversky, 1979]. Мы более чувствительны к «кнуту», чем к «прянику»;
к боли, потерям, наказаниям, чем к комфорту, выигрышам и поощрени-
ям. Но почему? Можно предположить, что это связано инстинктом само-
сохранения. Наказание при достижении им определенной величины ведет
к гибели. Сохранение жизни — необходимое условие функционирования
индивида. Прежде всего, нужно обеспечить себе выживание. Если это


Глава П. Оценочные суждения

условие не будет соблюдено, то все остальное потеряет для смысл. Для того
чтобы корабль плыл желательным курсом, нужно прежде всего сделать так,
чтобы он не давал течь и тем более не утонул. Эффективное судоходство
основано именно на этом принципе: прежде всего и превыше всего — пла-
вучесть, а потом — следование намеченному маршруту. Эффективность
действия обеспечивается сходным образом: прежде всего — безопасность,
избегание потерь, а потом — достижения и выигрыши.

Оправдание трудного решения, ошибка ретроспекции







Сейчас читают про: