Джордж Бернард Шоу. Один из принципов успеха состоит в том, чтобы не бояться и уметь просить то, что вам необходимо

Один из принципов успеха состоит в том, чтобы не бояться и уметь просить то, что вам необходимо. Это одно из тех умений, которые способны помочь вам добиться более высокой зарплаты по сравнению с той, которую вы получаете сейчас. Будущее принадлежит тем, кто умеет просить. Будущее отворачивается от тех, кто просто сидит и ждет, надеясь, что дела изменятся к лучшему. Будущее за теми, кто не боится подойти и попросить то, что ему нужно, и если не получает этого немедленно, то просит вновь и вновь, пока не добивается своего.

Спросите у своего босса, каким требованиям должна отвечать ваша работа, чтобы вы могли рассчитывать на повышение зарплаты. Нет смысла работать с большим упорством, если вы не знаете точно, какова его конечная цель. Ясное представление о своих целях — совершенно необходимая вещь. Обратитесь к боссу и спрашивайте его до тех пор, пока не обретете полную ясность.

Если вам хочется получать более высокую зарплату, вы должны попросить об этом. Прибавка с неба не свалится. Наилучший способ подготовиться к такой просьбе состоит в том, чтобы найти обоснование, как адвокат строит защиту в суде, в пользу суммы, которую вы надеетесь получать, начиная с какой-то даты. Оформите свою мысль на бумаге, как если бы это было деловое предложение. Вместо того чтобы просто говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата, как поступает большинство людей, вы должны избрать иную тактику. Вам следует составить перечень задач, которые вы выполняете, занимая определенную должность, а также описать дополнительный опыт и навыки, обретенные вами с момента последнего повышения зарплаты. Вам также следует показать влияние вашей работы в финансовом выражении на общие успехи компании, а равно вклад в работу компании, вносимый вами как сотрудником, относящимся к ее передовикам.

Затем вам следует должным образом довести до сведения босса всю эту информацию, как будто бы вы устроили ему коммерческую презентацию, и сообщить ему или ей, что на основании представленных данных о вашей добросовестной работе вы хотели бы иметь прибавку к месячной или годовой зарплате в размере конкретной суммы. Во многих случаях вы можете рассчитывать на прибавку, просто умно попросив о ней. В ряде случаев прибавка может оказаться лишь частичной. При таком исходе вам следует поинтересоваться, что именно вам следует учесть на будущее, чтобы рассчитывать на полную прибавку, которую вы ожидали. Спросите, каким образом вы можете повысить свою ценность для компании.

Воспринимайте свое ходатайство о прибавке к зарплате так, словно это важные переговоры с далеко идущими последствиями, поскольку, по сути, оно таковым и является. Спланируйте свою встречу с боссом заранее. Удостоверьтесь, что время подходит для вас обоих и, таким образом, отсутствует всякая спешка. Иногда наилучшее время для подобного разговора — конец дня, когда срочных дел не ожидается и меньше вероятность, что вам помешают. Ведите себя свободно, спокойно, на всем протяжении разговора поддерживайте позитивный тон. Излагайте свою просьбу уверенно, смело, смотрите ожидающе, но с достоинством.

Если ваша просьба полностью отвергнута, сохраняйте спокойствие и продолжайте смотреть надело позитивно. Уточните, чего вам предстоит добиться в будущем, чтобы заслужить прибавку, на которую рассчитываете, а также сроки, в которые повышение зарплаты станет возможным. Задавайте конкретные и ясные вопросы. Не бойтесь спрашивать.

Разумеется, вы должны быть вежливы. Спрашивайте с учтивостью. Сохраняйте дружеский тон, излагая свою просьбу. Спрашивайте тем тоном, какой считаете уместным. Спрашивайте полушутливо, с ожиданием в глазах и уверенно, а если потребуется, то настойчиво. Но обязательно спрашивайте. Будущее принадлежит людям, которые постоянно просят то, что им нужно, в любой сфере своей жизни. Чем больше просьб о том, что вам нужно, вы доносите до людей, от которых их удовлетворение зависит, тем более вероятно, что вы получите желаемое. Применяйте описанную выше стратегию при любой возможности, и вы поразитесь, насколько проще вам будет добиваться своих целей.

НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ»

Потратьте часть своего досуга на решение вопросов, относящихся к вашей работе. Уточните для себя, какой зарплаты вы заслуживаете с точки зрения вклада, вносимого вами в работу компании, а также какую зарплату получают люди в такой же должности со сходным объемом работы как внутри вашей компании, так и в других организациях. Обзвоните агентства по найму и поинтересуйтесь, на какую зарплату может рассчитывать специалист вашего уровня при теперешней обстановке на рынке труда. Полистайте газеты на предмет того, сколько предлагают претендентам на должность, сходную с вашей.

Со всей ясностью изложите боссу, предпочтительно на бумаге, какую пользу вы приносите компании с точки зрения роста прибыли, снижения себестоимости, увеличения объема производства или повышения производительности. Объясните, каким образом ваш значительный опыт или приобретенные посредством повышения квалификации навыки превращают вас в весьма ценного сотрудника. Проведите сравнение между вашим текущим доходом и суммой средств, которую компания была бы вынуждена затратить, чтобы нанять на вашу должность человека и предоставить ему соответствующее обучение. Заранее определите для себя точную сумму, которую вы желали бы получить в качестве прибавки к зарплате, а затем прямо ставьте вопрос.