2015-06-26
929
| Принимает типовые условия контракта | Полностью, частично, не принимает | |
| Выполняет обязательства по контракту | Добросовестно, не всегда добросовестно, недобросовестно | |
| Соблюдает сроки поставок | Строго, не всегда, как правило нет | |
| Производит платежи | В срок, с некоторой задержкой, с большим опозданием | |
| Форма платежа | Аккредитив, инкассо, чек | |
| Отстаивает названные цены | Твердо, умеренно, легко идет на уступки | |
| Размер предоставляемой скидки | Значительный, умеренный, небольшой (средний процент) | |
| Качество поставляемого фирмой товара | Хорошее, удовлетворительное, пониженное | |
| Принимает встречные обязательства по закупкам | Принимает, не охотно, не принимает | |
| Предъявляет претензии по качеству технической документации | Часто, иногда, никогда | |
| Спорные вопросы решает | Дружественно, с трудом, через арбитраж | |
| Имелись арбитражные дела с фирмой | Нет, в отдельных случаях | |
| Относится к нашей фирме | Доброжелательно, лояльно, недобро-желательно | |
| Заинтересована в работе с нашей фирмой | Очень, не особенно, не заинтересована | |
| Предоставляет возможность посетить свои предприятия | Предоставляет, не охотно, не предо-ставляет | |
| Целесообразно поддерживать деловые отношения с этой фирмой | Безусловно, в отдельных случаях, нецелесообразно |
Окончание табл. 4.1
Форма С. Характеристика представителя фирмы
| Имя, фамилия | ||
| Должность | ||
| Возраст (год рождения) | ||
| Национальность | ||
| Женат, холост | ||
| Количество детей | ||
| Образование | ||
| Имеет ли личную собственность и каковы ее размеры | ||
| Принадлежность к политической партии | ||
| Какими языками владеет | ||
| С какого года работает в фирме | ||
| Деловая характеристика | ||
| Разбирается ли в коммерческих вопросах | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
| Знает ли рынок товаров | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
| Разбирается ли в технических вопросах | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
| Вопросы решает | Самостоятельно, не всегда самостоятельно, не решает | |
| Склонность к завышению цен | Имеется, отсутствует | |
| Отстаивает цены | Твердо, не очень твердо | |
| Личные качества и увлечения | ||
Информационная карта фирмы не должна рассматриваться как обя-зательный стандарт, ее содержание зависит прежде всего от места фирмы на мировом рынке, поэтому каждый участник внешнеэкономической деятельности может подготовить свой вариант карты фирмы, исходя из собственных интересов и особенностей фирмы-партнера.
Коммерческие предложения и этапы
