Теория потребностей МакКлелланда

Его теория делает упор на потребности высшего уровня. Он выделил 3 потребности:

- власть;

- успех;

- причастность.

У разных людей может доминировать та или иная из этих потребностей.

Люди с потребностью власть чаще всего проявляют себя как откровенные энергичные индивидуумы, стремящиеся отстаивать первоначальные позиции, не боясь конфронтации.

Потребность в успехе - это где-то посредник между потребностью уважения и самореализации по Маслоу. Люди с высокоразвитой потребностью в успехе рискуют умеренно, они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы.

Мотивация на основе потребности причастность эффективна для людей, заинтересованных в развитии различных связей, налаживании дружеских отношений, оказании помощи друг другу.

Двухфакторная теория Герцберна.

Согласно Герцберну, мотивация работы слагается под влиянием 2 групп факторов: мотиваторов и гигиенических факторов.

К мотиваторам относятся признание и одобрение результатов работы, возможности творческого и делового роста, продвижение по службе, успех, высокая степень ответственности.

Теория ожиданий Виктора Врума.

Теория основана на понимании, ожидании, оценке личностью определенного события и включает действие 2 факторов:

1. Ожидание в отношении затрат и результатов: З - Р.

2. Ожидание отношения результата и вознаграждения: Р - В.

3. Валентность, то есть степень удовлетворенности вознаграждением.

Чем больше оправдываются ожидания, тем выше валентность.