Введение. Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес

Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес. Но люди - это прежде всего психология, и пространство человеческой личности-это, в первую очередь, пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.

Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, то, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль общения и лежащие в основе человеческого поведения.

История великих миллионеров имеет на своем счету множество самых разнообразных биографий, судеб, неожиданных зигзагов. Каждый из них шел своим путем, но нечто общее объединяло их всех. Это общее - великолепное знание людей.

Это подтверждается высказываниями самих капиталистов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы - высказываниями, которые, став классическими, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит:

В БИЗНЕСЕ УСПЕШНО РАБОТАЕТ ТОТ, КТО УСПЕШНО РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ

У одних эта способность - врожденный дар, у других - результат постоянной внутренней работы. Но в обоих случаях она требует активного тренинга и практики, на что, собственно, и ориентировано данное пособие.

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ

Истоки

Вселенная бесконечна, разум ограничен, но в своей ограниченности весьма преуспел и достиг известного мастерства. Мы нуждаемся в том, чтобы по возможности с большей четкостью очерчивать границы того или иного явления, пытаясь определить его начало и завершение.

Завершения того, чем мы с вами собираемся заниматься, нет и не предвидится, но начало и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа-открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся современная наука о психическом мире человека.

Фрейд считал, что его метапсихология является третьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) человечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провинция. Вторым - теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого «царя природы» со своими человекообразными собратьями. И, наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает решающий гол в самую сердцевину, поразив щепетильную нравственность возмутившегося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем сознанием и интеллектом,- отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот - таинственные, неуловимые силы определяют наше поведение. Эти силы принадлежат миру Бессознательного - изначальному, но бесконечному, недоступному, но постижимому. Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной форме - формуле: