Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли -- бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.
Коммерческие операции по оптовой продаже товаров:
1.Выявл-е каналов сбыта
2.Установл-е хоз связей с покуп-ми
3.Организация и технология оптовых продаж (транзит или со складов).
Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:
- путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;
- путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;
- путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;
- через автосклады.
При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило -- изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.
|
|
Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборот, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.
4.Оказание услуг рознице
Методы Опт.Продажи:
1) продажа с личной отборкой (выстав-й зал)
2) по телеф, письмом
3) через передвиж-е склады
4) через разъезд-х товароведов
5) на опт-х рынках
6)Кэш энд Кэрри (мелкий опт) «+» прямой доступ к товару; опт цены на мелкоопт партии