Интроспективные и оценочные призывы

Данный тип призывов предполагает самонаблюдение и са­мооценку, а также раскрытие психических и эмоциональных процессов. Отвечая на призыв, собеседник познает себя, происходит его эмоциональное самораскрытие.

Одновременно с использованием таких призывов связана попытка узнать личные оценки, гипотезы и мнения собеседника.

Позитивные целевые установки отличает использование нейтральных формулировок и учет интересов собесед­ника. Наводящий подтекст и разного рода инсинуации, характерные для негативных целевых установок, не ис­пользуются.

Примеры

Позитивно: «Выскажите свое личное мнение об этой стратегии!»

Позитивно: «Оцените итоги заседания по поводу приня­тия проекта!»

Позитивно: «Выскажите ваше мнение по поводу требо­ваний к населению!»

Негативно: «Дайте вашу личную оценку причинам про­вала проекта!»

Негативно: «Прокомментируйте свой провал в роли ве­дущего дискуссии!»

Негативно: «Выскажите свое мнение, мнение человека, проигравшего выборы, о своих противниках!»

Упражнение

228. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону, и запишите своими словами, в чем заключаются пози­тивные и негативные цели таких призывов.

Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!