2015-06-30
275
Осознав, какую цену необходимо заплатить за успех, вы начинаете понимать значимость настойчивости. Вы сможете преодолеть препятствия только в том случае, если сумеете проявить настойчивость и будете продолжать двигаться вперед там, где другие отступают. Как сказал президент Гарри Трумен: «Читая жизнеописания великих людей, я понял, что первой победой, одержанной каждым из них, была победа над собой. У всех этих людей на первом месте стояла самодисциплина».
Национальная ассоциация руководителей торговли США провела исследование. Его результаты таковы:
• 80% продаж осуществляется после пятого обращения к потенциальному покупателю.
• 48% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю только один раз.
• 25% торговых агентов отказываются работать с потенциальным покупателем после второго обращения к нему.
• 12% торговых агентов обращаются к потенциальному покупателю три раза, а затем оставляют его как неперспективного.
• 10% торговых агентов продолжают обращаться к потенциальному покупателю после трех безуспешных попыток.
Эти 10% торговых агентов и совершают большинство продаж. В вашей жизни действуют те же принципы, что и в работе торговых агентов. Кем бы вы ни были — инженером, домашней хозяйкой, педагогом или бизнесменом, — ваш успех не зависит от вашего талан-га, интеллекта или везения. Только настойчивость решает все.
