Терминология, разработанная ЕЭК ООН, относящаяся к международной встречной торговле

Встречная закупка. При встречной закупке продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку продукции (или добьется от третьих сторон закупки) у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя). В этом случае оба потока продукции, т.е. продукция, продаваемая в рам­ках первой сделки, с одной стороны, и встречная продукция, с другой, оплачиваются деньгами. Стоимость продукции может быть различной. Характерная особенность сделки встречной закупки в отличие от компенсационной закупки заключаются в отсутствии какой-либо взаимосвязи ме­жду продукцией, продаваемой в рамках первой сделки, и. продукцией, поставляемой в соответствии с договором о встречной закупке.

Компенсационная закупка. В этом случае объектом первой сделки является обору­дование, технология или услуги, которые будут использоваться с целью создания про­изводственных мощностей для покупателя. Стороны договариваются, что продавец в последующем закупит у покупателя продукцию, производимую на этих мощностях. Как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачиваются деньгами, и стои­мость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равна или больше стоимости продукции первой сделки.

Две стороны. Встречная торговля в своей простейшей форме охватывает только две стороны. Одна из сторон берет на себя право и обязанности продавца в отноше­нии первой сделки и покупателя в отношении обратных сделок, в то время как другая сторона принимает на себя роль продавца и покупателя в обратном порядке.

Третьи стороны в качестве продавца. Однако нередко в сделке встречной торговли участвует более двух сторон. В этом случае сто­роны в сделке встречной торговли фактически могут договориться о том, что взаимно поставляемая продукция может закупаться либо полностью, либо частично у третьей стороны или у нескольких третьих сторон в стране первоначального покупателя.

Третьи стороны в качестве покупателя. В тех случаях, когда продукция, являющая­ся предметом продажи во встречной торговле, не подходит для внутреннего использо­вания первоначальным продавцом, часто достигается договоренность о том, что по­следний имеет право передать свое обязательство по встречной торговле третьим сто­ронам, которые, таким образом, будут практически выполнять обязательство по встречной торговле от имени первоначального продавца.

Единый договор. До утверждения окончательных правил можно считать, что, если данная сделка встречной торговли является бартерной, т.е. стороны просто осуществ­ляют взаимный обмен соответствующей продукцией, то обычно нет оснований, пре­пятствующих включению этих прав и обязанностей сторон в один и тот же договор. Такого правила можно придерживаться в том случае, если во время согласования сделки встречной торговли стороны в состоянии представить точные спецификации встречной продукции и если в этой сделке не участвуют третьи стороны.

Несколько договоров. В некоторых случаях, например для финансирования, не­обходимо несколько контрактов. При использовании нескольких контрактов обяза­тельство по встречной закупке может быть включено в контракт на сбыт/контракт на технологию (или в контракт на встречную закупку/контракт на компенсацион­ную закупку).

Договор купли-продажи — договор, который регулирует права и обязательства со­ответствующих сторон в отношении первой сделки.

Первоначальный продавец — это та сторона в договоре купли-продажи, которая поставляет согласованную в нем продукцию.

Первоначальный покупатель — та сторона в договоре купли-продажи, которая за­купает согласованную в нем продукцию.

Договором о встречной закупке называется договор, который первоначальный про­давец и первоначальный покупатель заключают одновременно с договором купли-продажи и который регулирует их прав и обязательства в качестве сторон в договоре о встречной закупке в отношении купли-продажи встречной продукции.

Продавец встречной продукции — это первоначальный покупатель в качестве сто­роны в договоре о встречной закупке.

Закупщиком встречной продукции называется первоначальный продавец в качестве стороны в договоре о встречной закупке.

Последующий конкретный договор — договор, который регулирует права и обяза­тельства сторон в отношении купли-продажи конкретной встречной продукции.

Продавец в последующей сделке — это та сторона в последующем конкретном до­говоре, которая поставляет согласованную в нем продукцию.

Покупатель в последующей сделке – та сторона в последующем договоре, которая закупает согласованную в нем продукцию.

Цессионарий – третья сторона, которой закупщик переуступает свои права и обязательства, определенные в договоре о встречной закупке.

6. Руководство по составлению договора о встречной закупке.

1. Обязательство по встречной закупке.

Включает в себя: требование встречной закупки (уведомление о полезности данной сделки для обеих сторон) и взаимные обязательства.

2. Продукция, являющаяся предметом встречной закупки.

Значение определения продукции - четкое определение перечня закупаемой продукции.

Наличие продукции – установление сроков, касающихся фактического наличия товаров на складе.

Разрешение – разрешение правительственных органов на квалификацию определенных видов продукции в качестве предмета встречной закупки.

3. Соответствие товаров.

Соответствие требованиям последующих конкретных договоров.

Если происходит перепродажа закупщиком встречного товара, то договор, в котором более подробно указаны спецификации продукции, поможет закупщику более быстро найти покупателя.

Правовые последствия несоответствия.

Это последствия для сторон в случае несоответствия продукции спецификациям, указанным в договоре.

4. Совокупная стоимость встречных обязательств.

Необходимо определить стоимость.

Альтернативные методы определения – стоимость может быть согласована в абсолютном выражении или в процентах к общей цене на товары.

Необходимо указать основу расчетов и прочее - необходимо точно и четко рассчитать цену или стоимость (смотря что из них будет браться за основу расчетов), а также необходимо указать валюту закупки и обменный курс.

5. Цена продукции.

Определение цены – кто устанавливает? кто рассчитывает?

Основные принципы и нормы – которые устанавливаются тогда, когда цена на продукцию определяется после заключения договора. Могут брать за основу цены на аналогичную продукцию в регионе продажи или ссылаться на приемлемую рыночную стоимость самой встречной продукции на этой территории.

Предоставление клиенту условий наибольшего благоприятствования.

Валюта – в которой будет котироваться и оплачиваться встречная продукции.

6. Цессия.

Альтернативы внутреннему использованию – закупщик может распорядиться товаром как он сочтет нужным.

Утверждение и обязательное уведомление – одобрение цессии соответствующими органами и финансовыми учреждениями, а также уведомление продавца продукции.

Правовые последствия цессии – прекращение действия всех прав и обязанностей закупщика встречной продукции.

Взаимные обязательства цессионария и продавца.

7. Перепродажа продукции.

Территория перепродажи – место перепродажи.

Правила конкуренции – внимание отводится ненарушению национальных и согласованных на международном уровне правил конкуренции.

8. Заключение последующих конкретных договоров.

Согласование механизма – в соответствии с которым будут заключаться последующие договоры, и сроки, которых следует придерживаться.

Обеспечение оферт продавцом встречной продукции – установление определенных требований по оферте, которую должен обеспечить продавец.

Обеспечение оферт закупщиком встречной продукции – нет необходимости конкретизации требований, так как закупщик может выдвинуть эти требования в своем предложении о предоставлении оферты в каждом конкретном случае.

Совместные усилия – по обеспечению предоставления оферт.

Оферты цессионарию (цессионариям) – если в договоре не указывается, что оферта должна быть поставлена цессионарию, то она поставляется закупщику.

9. Ссылка.

Каждый последующий договор должен содержать четкую ссылку на договор о встречной закупке и устанавливать, что он заключен во исполнение этого договора.

10.Сроки выполнения.

Обеспечение оферт продавцом встречной продукции – установление сроков предоставления определенной оферты, со стороны продавца.

Обеспечение оферт закупщиком встречной продукции - установление сроков предоставления определенной оферты, со стороны закупщика.

Совместные усилия – сроки обеспечения оферт на продажу по определенным договорам.

Сроки заключения, платежей, регистрации – обговариваются сроки дальнейших действий, следующих за обеспечением оферты.

11.Платеж.

Условия платежа – как и по каким документам будет производиться оплата, какие гарантии, кто ответственен за расходы по выполнению договоренностей об осуществлении платежей.

Условное депонирование средств – часть средств, полученная от договора купли-продажи, служит оплатой встречной продукции.

12.Контроль за выполнением.

Регистры-подтверждения – заносятся все шаги сторон во исполнения обязательств по встречной закупке.

Необходимость информирования закупщика встречной продукции цессионарием (цессионариями) – в случае, если обязанности по доле товара цессионария по прежнему лежат на закупщике.

Необходимость сопоставления и согласования регистров-подтверждений – составление регистров на регулярной основе, а также подтверждение в договоре о том, что регистры являются неопровержимым свидетельством выполнения стороны определенных обязательств.

13. Изменение обстоятельств и адаптация договора.

При долгосрочном договоре вследствие изменений различного рода в договор могут вносится поправки.

14. Ответственность.

Заранее оцененные убытки.

Банковская гарантия – обязательство закупщика оплатить заранее оцененные убытки должно быть обеспечено полученной им банковской гарантией.

Невыполнение, вызванное другой стороной – убытки не возмещаются, если причиной невыполнения обязательств одной стороной явилось невыполнение обязательств другой стороной.

15. Освобождение от ответственности.

Определение обстоятельств.(причины)

Процедура.(если есть уведомление, со все необходимыми документами о наличии форс-мажора – то ответственность снимается).

16.Расторжение договора купли-продажи или последующего конкретного договора.

Значение взаимосвязи договора - включаются оговорки, по согласованию сторон, о договорах, которые связаны с договором купли-продажи.

Договор купли-продажи – имеет или не имеет право закупщик расторгнуть договор о встречной закупке при расторжении договора купли-продажи и на каких условиях.

Последующие конкретные договоры – аналогичное содержание как и по договору купли-продажи.

Последующие конкретные договоры – при каких условиях будет считаться, что закупщик выполнил договор о встречной закупке.

17.Предыдущие обязательства, вступление в силу, поправки и основной язык.

Предыдущие обязательства – включение в договор общепринятых положений, которые аннулируют все предыдущие договоренности.

Вступление в силу – даты: вступления в силу договора, одобрения его всеми органами, уведомление об одобрении.

Поправки.

Язык – если несколько языков, желательно указать один из них в качестве освного.

18.Применимое законодательство.

Следует обговорить законодательство, которое будет регулировать исполнение данного договора.

19.Урегулирование споров.

Определение правил и назначение учреждений.

Согласование числа арбитров.

Язык арбитражной процедуры.

Место арбитражного разбирательства.