Этапы проведения интервью

1. Повторение истории успеха (3-5 мин).

2. Определение жизненных приоритетов собеседницы на текущий момент и на перспективу (15 мин.).

3. Определение наиболее важных для нее преимуществ карьеры в «Мэри Кэй» (5 мин.).

4. Источники дохода в Компании (5 мин.).

5. Преодоление возражений (10 мин.)

6. План действии на ближайшие 2 недели - программа «Отличный Старт» (10 мин.)

7. Предложение подписать Соглашение (5 мин). Длительность интервью - максимум 1 час.

Этап 2. Определение жизненных приоритетов.

1. Расскажите мне о себе. (Слушайте, о чем больше говорит собеседница - семья или работа, хобби, круг общения.
Все эти сведения помогут вам определить ее жизненные приоритеты и способ удовлетворения ее интересов,
предложив ей самую увлекательную для женщины профессию - профессию Консультанта по Красоте).

2. Что Вам больше всего нравится в себе?

3. Есть ли у вас та степень свободы в жизни, о которой Вы мечтаете?

4. Насколько Вы сегодня удовлетворены своей работой и жизнью?

5. Что Вам сегодня хотелось бы изменить с своем финансовом положении?

6. Существует ли для Вас сегодня реальная возможность изменить свое финансовое положение?

7. Если Вам представилась возможность изменить что-то главное в своей повседневной жизни - чтобы это было?

Этап 3. Определение наиболее важных для собеседницы преимуществ карьеры в «Мэри Кэй»

1. Иметь свободный график работы

2. Иметь свободное время для себя и своей личной жизни.

3. приобрести много новых друзей.

4. Работать без начальника.

5. Сделать карьеру.

6. Получить заслуженное признание за свою работу.

7. Иметь неограниченные возможности зарабатывать деньги.

8. Получить новые профессиональные навыки и знания.

9. Иметь возможность приобретать со скидкой продукцию для себя и своих близких.

Этап 4, Источники дохода в Компании и преодоление возражений (10 мин.)

1. Продажа продукции.

2. Перезаказы.

3. Привлечение новых членов команды.

4. Карьера.

Этап 5. Предлагаемый план действий на следующие 2 недели.

Напишите на этом листе бумаги фамилии 6 человек, которых Вы знаете и которым Вы доверяете?

1.	2.
3.	4.
5.	6.

4-х этапный план рекрутирования новых Консультантов

1. Перед каждым классов по уходу за кожей спрашивайте хозяйку класса или клиентку, которая пригласила к
Вам на класс потенциальных заказчиц, о том, кто будет присутствовать, где и кем они работают, какое у них
материальное и семейное положение. Такая информация поможет Вам правильно расставить акценты на
возможности карьеры в качестве Независимого Консультанта фирмы «Мэри Кэй».

2. В начале каждого класса убедительно и с вдохновением рассказывайте о своей карьере, что именно
привлекло Вас в этой работе, что это дало Вам и Вашей семье. После приветствия рассказывайте об истории
международного успеха фирмы «Мэри Кэй».

3. На каждом классе мысленно выберите для себя по крайней мере одну из присутствующих клиенток, на
которую Вы затратите максимальные усилия для рекрутирования ее в независимые Консультанты. Это может
быть заказчица, которая купила продукцию на самую большую сумму. Возможно, она привлекла Вас своими
личными качествами, а, может быть, ей было интереснее других все то, о чем Вы рассказывали на классе.
Иногда, это может быть клиентка, которая доставила Вам массу проблем своим скептическим настроением. Но
помните! Никогда, никому, никаких привилегий!

4. Всегда предлагайте хозяйке класса свой специальный подарок, если Вам удалось зарекрутировать кого-нибудь из ее гостей.