Работа по знакомству

Итак, есть несколько потоков информации о наличии работы. Первый поток — это биржа. Это узенький поток, информация о самой интересной и высокооплачиваемой работе не доходит до биржи, она скорее во втором потоке — в кадровых агентствах.

Но как кадровые агентства получают эту информацию? Они получают ее с самих предприятий, учреждений, фирм, оттуда идет информация. Самый мощный поток информации о наличии работы находится на самой работе.

Но как бы обширно ты ни использовал личные запросы или личное обращение, сколько бы ты ни изучал эту информацию в газетах и журналах, огромное количество информации о наличии вакансий останется тебе недоступно. Именно поэтому самый высокоэффективный способ поиска работы — «место по знакомству». Потому что больше всего информации о наличии вакансий у самих людей, работающих в фирмах и организациях. И поэтому, подключая к поиску обширную сеть знакомых, мы можем приобщиться к такой же обширной информации о наличии мест работы.

И кроме всего прочего подумай: куда труднее искать работу в одиночку, делая сотни звонков, встреч, резюме, и т. д., чем привлечь к этому процессу десятки, а может быть, сотни людей. Ответ понятен, как в детской песне: «Вместе весело шагать по просторам…».

Это действительно один из самых надежных путей поиска работы. Нас окружает огромное количество людей, они могут быть источниками ценной информации о наличии нужной работы, и они могут быть источником информации о тебе — что есть такой замечательный человек, как ты, которому нужна такая работа.

Подумай, работают ли на тебя окружающие тебя люди? Кто входит в твой круг друзей, родственников, знакомых? Знают ли они, что ты ищешь работу? Знают ли они, какую работу ты ищешь? Помогают ли они тебе в поиске?

Я знакома с мужчиной, который целый год не работал. Он искал место, он был высококлассным специалистом и хотел найти хорошую работу. У него было много друзей, знакомых, они часто встречались, вместе проводили время. Его друзья знали, что он ушел с работы.

Однажды он встретил на улице знакомого, они поговорили о чем-то, и его знакомый вскользь сказал, что у него очень много работы, что вчера он взял нового сотрудника. И он назвал ту специальность, работу по которой искал этот мужчина.

— Да что же ты мне не сказал, что тебе нужен такой специалист, я же эту работу искал? — возмущенно и обиженно воскликнул мужчина.

— Да ты же ничего не говорил! — оторопело ответил его знакомый. — Мне в голову не приходило, что тебе нужна работа. Ну, я вижу, ты всегда в норме, смеешься, анекдоты рассказываешь, веселишься, о том, что нужно трудоустроиться, ни слова не говоришь. Откуда я знал, что тебе работа нужна, я думал тебя твое положение удовлетворяет. Может, ты себе перерыв устроил! Извини, но я действительно даже не подозревал, что ты именно такую работу хотел…

Это достаточно типичная история. Нам кажется, что люди сами должны догадаться, что если я остался без дела, то мне нужна работа и надо помочь мне ее найти. Но это иллюзии. Если ты сам за себя не стоишь, не заявляешь всем, что тебе нужна поддержка в поиске подходящей вакансии, если ты не просишь конкретно каждого человека найти совершенно определенную работу для тебя, то не следует рассчитывать на то, что они сами будут искать место для тебя или просто передавать тебе информацию о рабочих местах.

Напомни сам себе, что поиск работы — твое дело, это нужно тебе, а не твоим друзьям. Он могут помочь тебе в этом, поддержать тебя, но для этого они должны быть мотивированы тобой же.

Они должны получить совершенно четкое задание: какая работа тебе нужна, с какой зарплатой, с какими условиями труда. Недостаточно просто сказать: «Мне нужна работа». Люди не будут что-то для тебя подыскивать, когда ты сам не знаешь, чего хочешь.

Составь список людей, которые будут помогать тебе искать работу. Кто может войти в такой список?

· Все твои близкие родственники, неважно, работающие или нет. (Твой дядя-пенсионер тоже остается в канале работы, потому что остались его сослуживцы и целая сеть людей от них. Он имеет круг общения с людьми, у каждого из которых своя цепочка работающих людей. И пока твой дядя-пенсионер сидит на лавочке, он общается с такими же пенсионерами, у которых есть дети, племянники, внуки, и все они где-то работают.)

· Друзья, подруги.

· Бывшие одноклассники, однокурсники, с кем есть контакт и с кем можно возобновить связь. За то время, пока вы не общались, эти люди могли занять посты, благодаря которым они смогут тебе помочь.

· Бывшие сотрудники, сослуживцы. Если ты ушел «красиво», оставшись с ними в хороших отношениях, — обязательно привлеки их к поиску. Если у людей есть сожаления по поводу твоего ухода, а иногда и чувство вины, что все так получилось, они рады будут тебе помочь.

· Твои учителя и преподаватели — у них своя сфера общения и их многочисленные выросшие ученики и родители нынешних учеников могут дать тебе работу. При всем нашем разном отношении к школе и нашим учителям, мы все равно достаточно трепетно к ним относимся. Поверь, что просьба бывшей учительницы найти работу для ее ученика, скорее всего, будет услышана. Такая же просьба, обращенная к родителям нынешних учеников, тоже будет услышана — каждый родитель хочет наладить хорошие отношения с учителями и создать режим благоприятствования для своего ребенка. Поэтому так часто они оказывают школе и учителям разные услуги. Не упускай такой возможности. Обратись за поддержкой к своим учителям и преподавателям.

Когда сделан такой список — начинай обзвон. Это отдельная работа. На нее уйдет много времени, потому что тебе важно не просто сообщить, что тебе нужна работа, тебе нужно будет сначала поговорить с людьми, поинтересоваться их жизнью, установить контакт и только после этого обратиться с просьбой. Никто не захочет помочь тебе, если почувствует, что ты им совершенно не интересуешься, а просто используешь его в своих целях. Обязательно отмечай дату звонка, потому что ты будешь контролировать этот путь поиска, — раз в неделю перезванивать, напоминать о себе, чтобы человек понимал, как это важно для тебя, как тебе нужна его поддержка.

Такой список может состоять из десятков имен, поэтому и обзвон, и последующие напоминания нужно привести в систему, иначе ты сам запутаешься в этом списке.

Чтобы расширить список и приобщиться к бульшим возможностям, попроси каждого человека в этом списке привлечь к поиску информации о работе его родственников, знакомых, одноклассников и т. д. Искренне попроси человека о поддержке, покажи ему, что ты ждешь от него помощи, что тебе очень важно найти работу и ты будешь очень благодарен ему за поддержку. Но ни в коем случае не будь ноющей жертвой в этом разговоре, будь открытым, спокойным и доброжелательным. Люди откликаются на просьбы о поддержке, когда чувствуют твою самоценность, твое уважение к себе.

И еще — делай это легко. Когда мы тревожимся, напрягаемся, идем к людям с проблемой, — мы вызываем у них естественное желание избежать этой ситуации, — проблемы всем надоели. Каждому хватает своих проблем — и еще одна жертва, которая обращается к тебе со своей проблемой, наваливает ее на тебя, перекладывает на тебя ответственность, — убивает желание человека откликнуться.

Не надо плакаться и рассказывать о своем тяжелейшем положении. Этим ты только навредишь себе и спугнешь возможную поддержку. Будь легким. Просто поговори с людьми, поинтересуйся ими. Рассказывая о себе, просто скажи, что ищешь работу — такую-то и такую-то. Скажи, что будешь очень рад и признателен, если человек поинтересуется у своих знакомых и друзей такой работой. Собеседник должен чувствовать себя свободным после такого разговора, не надо обязывать его что-то делать. Скажи, что ты не ждешь, что он тебя устроит на работу, но будешь искренне рад любой информации о вакансии.

Недавно мне встретился человек, очень грамотно ищущий работу. Я просто искренне порадовалась за него. Он был частным водителем и подвозил нас с мужем.

Как только мы сели в машину, он заговорил с нами.

— Вы, наверное, работаете в какой-нибудь фирме? — спросил он у нас. (Я поняла потом, что так он просто заговаривает со всеми своими пассажирами.) Муж ответил, что у нас очень нестандартная работа, мы проводим тренинги, семинары. Мужчина же стал рассказывать:

— А я шофер-дальнобойщик, даже можно сказать, международник. Вожу машины за границу, имею очень большой опыт в перевозках грузов, я знаю все таможни…

И дальше, пока мы ехали, он увлеченно рассказывал о себе как о специалисте, о том, что ищет сейчас работу, которая у него так хорошо получается. Это была настоящая продажа себя, очень грамотная и легкая. Мы ответили, что, к сожалению, не знакомы с этой сферой и у нас нет таких знакомых, кто бы занимался торговлей или перевозкой грузов. Он ничуть не унывал:

— Есть еще вариант — можно выкупить машину. Я могу взять машину в аренду и находить себе заказы. Мне нужны компаньоны, кто бы мог участвовать со мной в этом. Это может быть фирма, которая внесет 30 % стоимости машины и будет получать прибыль…

Он очень подробно стал рассказывать об этом мужу, объясняясь уже при помощи цифр — сколько это стоит, как это может себя окупить и т. д. Когда мы приехали, он сказал:

— Я дам вам мой телефон. Может быть, кому-нибудь это будет интересно, а вдруг вам такие люди встретятся.

Вот это поиск! Это настоящий поиск работы. Этот человек вовлекает в свой поиск всех людей, не только родственников и знакомых. Он заинтересовывает всех и предлагает тебе заинтересовать других. Он так увлеченно об этом говорил, что, выйдя из машины, мы с мужем стали вспоминать наших знакомых и думать, кому это может быть интересно.

Этот человек точно найдет свою работу! Или найдет возможность купить машину для перевозки и создаст свое дело. У него это получится, я в этом уверена. Потому что он действительно делает все, чтобы это произошло.