Анализ и синтез структурированных данных

На стадии проведения анализа сведения переходят в знания, которые способны обеспечить понимание ситуации, а, следовательно, и управление ею. На данной ступени обязательно обращение к специалистам, экспертам в определенных областях, использующих собственные аналитические методы. Среди них особенно следует выделить:

• SWOT-анализ, этим способом изучают сильные (S) и слабые (W) стороны, возможности (O) и угрозы (T). Причем объектом анализа может быть как работа фирмы в целом, так и отдельные сегменты ее деятельности. При проведении исследования в центре внимания внутренние факторы (S и W) и внешние (O и T). Цель анализа — получить ответы на вопросы: что делать; что развивать; с чем бороться; что исключить;

• бенчмаркинг — анализ и сравнение конкурентных преимуществ (от англ. bench — уровень и mark — отметка). Есть несколько трактовок понятия, в том числе — опорная отметка или эталонное сравнение. Однако подобная процедура подразумевает не только сопоставление, но и изучение успешного опыта других. Для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, необходимо сконцентрировать свои силы по следующим направлениям и предложить:

• продукцию с параметрами, превосходящими аналоги (такими критериями может быть цена, набор функций, даже цветовая гамма и пр.);

• исключительное качество;

• более совершенный уровень обслуживания;

• новый бренд-имидж.

Все перечисленные методики направлены не только на изучение опыта работы конкурентов, но и на выявление их слабых сторон с целью укрепления собственного положения на рынке. Любое, даже успешно развивающееся предприятие, имеет уязвимые места.

Известен пример, когда специалисты провели исследование деятельности одной активно продвигающейся продуктовой компании. Она занимала лидирующее положение, предлагала разнообразный и качественный товар, располагала большим количеством точек реализации продукции и пр. Ахиллесовой пятой стал вопрос о транспортировке. Собственного парка фирма не имела и заключила контракт с одной фирмой, которую конкуренты довольно легко «перекупили», предложив более выгодные условия. Это внесло некоторую дестабилизацию в работу.

Или другой случай. Консалтинговая компания обнаружила, что успех конкурентов во многом зависит от профессионализма ведущего специалиста, который наработал определенный круг клиентов, что позволило фирме значительно продвинуться. Предугадать результаты несложно — этому сотруднику предложили более интересные условия работы. Кстати, к услугам хэд-хантеров, то есть «охотников за головами», прибегают довольно часто.

4. Фаза принятия управленческого решения (стратегического или тактического), приводящего к действию и, соответственно, к конкретному результату.

Дополнительный аспект в целесообразности проведения мероприятий, осуществляемых деловой разведкой — защита интересов собственного бизнеса, страхование рисков. Знания, полученные в ходе деловой разведки могут стать гарантией относительного спокойствия в бизнесе.

Методика выполнения задания по коммерческой разведке:

1) Студент самостоятельно выбирает в отношении, каких двух предприятий, специализирующихся на деятельности указанной в задании, проводить мероприятия по коммерческой разведке.

2) По каждому предприятию собирается информация из различных открытых источников: с официальных и неофициальных сайтов предприятия, в том числе проводится анализ пресс- релизов, статей в печатных и электронных изданиях, информации, полученной из других источников. Рекомендуется использование не менее 5 различных источников информации.

3) На основе проведенного мониторинга делается вывод о положительных и негативных сторонах коммерческой деятельности потенциальных партнеров (на основании полученных фактов).

4) Формулируется обоснованный вывод о выборе одного партнера из двух, деятельность которых была проанализирована.

В тексте задания делаются ссылки на материалы, которые были взяты за основу для проведения коммерческой разведки. В приложении должен быть представлен текст самой статьи или пресс- релиза, материалы с сайта.

Варианты заданий

1. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального поставщика кондитерских товаров.

2. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального оптового покупателя (дискаунтер).

3. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального оптового покупателя (гипермаркет).

4. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального оптового покупателя (супермаркет).

5. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении маркетингового агентства.

6. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении консалтингового предприятия.

7. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении оптового продавца молочных товаров.

8. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении оптового продавца мясных товаров.

9. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении франчайзера, продающего франшизу на рынке обуви.

10. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении франчайзера, продающего франшизу на рынке фаст – фуда.

11. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении франчайзера, продающего франшизу на рынке промышленных товаров.

12. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении лизинговой компании, с которой Вы планируете заключить договор.

13. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении банка, с которым Вы планируете заключить договор.

14. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении страховой компании, с которой Вы планируете заключить договор.

15. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении маркетингового агентства.

16. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении франчайзера, продающего франшизу на рынке фаст-фуда.

17. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального поставщика кондитерских товаров.

19. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении консалтингового предприятия.

20. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении страховой компании, с которой Вы планируете заключить договор.

21. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального оптового покупателя строительных материалов.

22. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении банка, с которым Вы планируете заключить договор.

23. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении предприятия потенциального оптового покупателя (дискаунтер).

24. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении лизинговой компании, с которой Вы планируете заключить договор.

25. Проведение мероприятий деловой разведки в отношении оптового покупателя канцелярских товаров.

Открытые источники для конкурентной разведки Официальная информация о российских предприятиях и гражданах в открытом доступе. Информация о предприятиях для конкурентной разведки. Webinsight -сервис, полезный для специалиста конкурентной разведки, и предназначенный для поиска "по документам ФНС, ФССП, Пенсионного фонда, ФАС, Трудовой инспекции, ФРС, МЧС, Арбитражного суда, МВД, ФСБ, а также по документам правоохранительных, контрольных и надзорных органов стран СНГ: Украины, Узбекистана, Казахстана, Белоруссии, Молдовы, Приднестровья, Таджикистана, Азербайджана, Киргизии, Абхазии и т.п. " СПАРК. Бесплатная информация в виде шаблона, доступного для подписчиков (некоторая часть информации недоступна, но видно, что может дать СПАРК дополнительно при заключении разового или постоянного договора). Для доступа надо пройти по ссылке и затем на открывшейся странице кликнуть "Гостевой вход". Затем либо откроется окно с формой для ввода запроса, либо надо будет выбрать дополнительно "Поиск" и "По реквизитам". ВНИМАНИЕ: работает только под Internet Explorer. СПАРК. Бесплатный раздел "Поиск сведений о юридических лицах, внесенных в ЕГРЮЛ" (не требует перехода на сайт ФНС России, поэтому полезен, например, когда сайт ФНС недоступен) ВНИМАНИЕ: работает только под Internet Explorer. СКРИН бесплатная информация о предприятиях Выписка из ЕГРЮЛ (информационная) на юридическое лицо (по ОГРН или ИНН) On-Line. Бухгалтерская отчетность предприятий On-Line Благодарю участника Форума разведчиков Curious за предоставленную ссылку Информация об эмитентах Сведения, внесенные в Единый Государственный Реестр Юридических лиц (переход на сайт ФНС России) Список открытых баз данных о регистрации субъектов права иностранных государств (переход на сайт ФНС России) ГДЕ24 - информационно-справочный проект подразделения Интерфакс-АКИ (Агентство Корпоративной Информации): Что можно найти на сайте gde24.ru (по информации с самого сайта): - официальные данные по всем организациям и предприятиям России, - весь спектр деятельности предприятий по официальным регистрационным данным, - ФИО руководителя, форму собственности, организационно–правовую форму интересующих вас организаций, - данные более 12 000 предприятий-эмитентов, которые раскрывают информацию о себе и ссылку на эти данные, - если Вы подписчик СПАРКа, то Вы можете углубиться в финансовые и другие показатели интересующей Вас организации, перейдя по ссылке с карточки организации. Городские Информационные Справочники (сочетание адресно-телефонного справочника организаций и карты города. Поиск по адресу, номеру телефона, E-mail, виду деятельности, названию компании. Указаны компьютерные сети, которые есть в том или ином здании. Есть дополнительные плагины, связывающие ресурс с Google Map, либо с Google Earth, которая имеет и архив снимков). Большая Телефонная книга. Москва. Журнал "Вестник государственной регистрации". (В нем представлены сведения о ликвидации, реорганизации и образовании юридических лиц. Спасибо участнику "Форума разведчиков datacheka за предоставленную ссылку) Подписка на информацию о тендерах и конкурсах (ссылка ведет в бесплатный раздел электронной газеты "Конкурсные торги", там же есть переход к платной подписке) Базы МПС (базы ж/д отгрузок), статистика ВЭД. Доступ к материалам только платный. "Желтые страницы". Контактная информация о компаниях России, структурированная по регионам и по видам деятельности. "Сайт Московского Центра экономической безопасности ". Online доступ к информации: "Юридические лица г. Москвы", "Численность предприятий Москвы и Московской области", "Техническая характеристика жилых и нежилых строений г. Москвы", "Проверка ИНН пофизическим и юридическим лицам Российской Федерации", "Проверка страховых свидетельств пенсионного фонда (физические лица) РФ", " Проверка правильности указания расчётного счета с помощью БИКа банка" и ряд других. Благодарю участника Форума разведчиков SA1D за предоставленную информацию. ВНИМАНИЕ: ресурс предоставляет информацию без гарантий ее полноты и актуальности, на условиях "как есть". Изменения в учредительных документах юридического лица - Сведения о юридических лицах, в отношении которых представлены документы для государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица, и внесения изменений в сведения о юридическом лице, содержащиеся в едином государственном реестре юридических лиц, в том числе связанных со сменой состава участников, адреса (места нахождения), изменением сведений о руководителе постоянно действующего исполнительного органа юридического лица (спасибо Дмитрию Петряшову из Самары и Дмитрию Загайнову из Екатеринбурга за предоставленные ссылку) Список дел в Арбитражном суде Свердловской области — по этому адресу можно узнать, участвует ли ваш контрагент в судебных спорах (только по Свердловской области), если да, то каков его статус (истец, ответчик, третье лицо)? Согласитесь, если контрагент уже выступает по нескольким делам ответчиком, то возможно, что у него дела идут неладно. (спасибо Дмитрию Петряшову из Самары и Дмитрию Загайнову из Екатеринбурга за предоставленные ссылку) Отслеживание почтовых отправлений. Вы отправили письмо и не уверены, что контрагент его получил. Для этого существует сайт, где по номеру почтового идентификатора (или номеру почтовой квитанции) вы сможете отследить почтовое сообщение (спасибо Дмитрию Петряшову из Самары и Дмитрию Загайнову из Екатеринбурга за предоставленные ссылку). Россия в цифрах. Переход на официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. Институт комплексных стратегических исследований. База показателей социально-экономического развития России. Спасибо участнику "Форума разведчиков" Albert R за предоставленную ссылку Адреса массовой регистрации (адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами) Поиск фирмы по почтовому индексу. Благодарю участника Форума Бизнес-разведчиков kvisnilainen за предоставленную ссылку. Реестр государственных контрактов,заключенных от имени Российской Федерации по итогам размещения заказов до 1 января 2007 г. и поиск по поставщикам. (Благодарю участника Форума Бизнес-разведчиков Стажёр за предоставленную ссылку.) Реестр государственных контрактов,заключенных от имени Российской Федерации по итогам размещения заказов с 1 января 2007 г. и поиск по поставщикам. (Благодарю участника Форума Бизнес-разведчиков Стажёр за предоставленную ссылку.) Поиск патентной информации по всему миру, в т.ч. по России. Русскоязычный интерфейс. (Спасибо сайту CAA - Collect. Analyze. Act! за предоставленную информацию) Информационно-поисковая система OnlineStat (с их слов, "база данных содержит систематизированную и структурированную информацию по всем предприятиям России") За ссылку благодарю коллегу из Перми Кадастровая карта. Поиск земельного участка. (переход на сайт Госуслуг) Справочная информация по объектам недвижимости в России в режиме online (переход на сайт Госуслуг) Спасибо участнику Форума СПКР Николаичу за ссылку Проверка существования номера счета в конкретном банке. Поиск дел в Высшем Арбитражном суде Российской Федерации Коды мобильных операторов Частнопрактикующие нотариусы России mail-checker (проверка существования электронного почтового ящика) Сервисы для отслеживания перемещения грузов по железной дороге. Система слежения за вагонами zerno.zol.ru Система слежения за вагонами gdevagon.ru Железнодорожные станции и расстояния между ними Благодарю участника Фрума Бизнес-разведчиков Николаича за предоставленную информацию. Информация о гражданах для конкурентной разведки. Проверка действительности паспортов граждан Российской Федерации(переход на сайт Федеральной Миграционной службы РФ). Проверка выданных разрешений на работу иностранных граждан (переход на сайт Федеральной Миграционной службы РФ). Номера телефонов граждан в некоторых городах России, Беларуси, Молдовы, Казахстана Разного рода документация, полезная в работе конкурентной разведки (за помощь в наполнении раздела информацией благодарю участников Форума бизнес-разведчиков Stella, VladimirCFO, Двоицкий) ГОСТы, СНИПы, САНПиНы и т.п. в бесплатном доступе ГОСТы на сайте Ростехрегулирования Бесплатная библиотека ГОСТов Документы по рынку лекарственных средств Материалы по "предпринимательскому праву" Материалы по охране труда Проверка наличия лицензий росийских предприятий Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка Кредитные организации Сведения о лицензионной деятельности ФСТЭК России Реестр выданных лицензий на деятельность, связанную с использованием возбудителей инфекционных заболеваний, и лицензий на деятельность в области использования источников ионизирующего излучения Реестры аудиторов и аудиторских организаций саморегулируемых организаций аудиторов Решения сертификационной комиссии Федерального агентства воздушного транспорта Реестр эксплуатантов коммерческой гражданской авиации Проверка действительности лицензий на трудоустройство граждан РФ за границей Проверка действительности разрешений на работу и патентов иностранных граждан и лиц без гражданства Лицензирование в сфере здравоохранения и социального развития. Медицинская деятельность. Аннулированные, приостановленные и возобновленные лицензии на деятельность по производству медицинской техники Сведения Росздравнадзора по предоставлению или отказу в предоставлении лицензий на деятельность, связанную с оборотом наркотических средств и психотропных веществ Сведения Росздравнадзора по предоставлению или отказу в предоставлении лицензий на фармацевтическую деятельность Реестр лицензий на деятельность по телерадиовещанию Реестр операторов, осуществляющих обработку персональных данных Реестр лицензий в области связи Реестр лицензий на деятельность по изготовлению экземпляров аудиовизуальных произведений, программ для электронных вычислительный машин (программ для ЭВМ), баз данных и фонограмм на любых видах носителей Реестр разрешений на распространение зарубежных периодических изданий Перечень наименований зарегистрированных СМИ Сервер раскрытия информации ФСФР России Список организаций, имеющих лицензию профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление дилерской деятельности Список организаций, имеющих лицензию профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами Список организаций, имеющих лицензию профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности Список юридических лиц, имеющих действующую лицензию на ремонт авиационной техники. Госжелдорнадзор: надзор и контроль в сфере железнодорожного транспорта Госморречнадзор: надзор и контроль в сфере морского и речного транспорта