Благодаря рекламе, прямым продажам, стимулированию продаж, связям с общественностью мы хотим добиться увеличения числа потребителей, признания качества нашей продукции, а следовательно, и увеличения прибыли.
Основным средством, способствующим созданию благоприятных условий для продажи, является участие в ярмарках, презентациях, акциях, так же большое значение в продвижении нашей фирмы имеет реклама по телевидению, в печати, наружная реклама (рекламные щиты, стенды, плакаты). Увеличение количества клиентов напрямую зависит от рекламы и других средств продвижения товара.
Прямые продажи
В штате нашей организации имеется 3 продавца, обученных технике переговоров. Отбор и наём торгового персонала производится по собеседованию, с установлением испытательного срока.
Продажи специализируются по типу изготовляемой продукции. Товары могут предоставляться в кредит со сроком не более 9 месяцев. Частота визитов покупателей – обычно несколько человек в день (5-10 человек). Встречи-продажи проводятся 2-3 раза в день. Наша организация не использует навязывание товара покупателям, так как это может испортить репутацию предприятия. Отчёты о продажах составляются и анализируются раз в месяц.
|
|
Реклама
Планируется проведение ярморок, выставок, рекламных акций с розыгрышем призов, изготовление рекламных листовок. Бюджет на рекламу составляет около 20000 рублей в месяц. Среди средств массовой информации используется телевидение, газеты, радио. Планируемый эффект от рекламы составляет 55%. В мероприятиях по продвижению продукции принимают участие руководители организации.
Цена
Средний уровень цен на евроокна, сложившийся на рынке, составляет 12000 рублей за единицу продукции. С учётом маркетинговых мероприятий цена на единицу составляет 12090 руб.
Для организаций, осуществляющих у нас оптовый заказ, предусмотрена скидка от 10 до 20% в зависимости от количества и широты запроса. Также предлагаются скидки, если покупатель заказывает более 3-х окон – 5%, более 10 окон – 10%.
Оплата покупателями продукции и выполняемых работ проводится как единовременно, так и в кредит. При полной единовременной оплате клиент получает подарок-сюрприз (это могут быть москитные сетки, фурнитура, декоративные украшения, стеклоочистительные средства).
ПЛАН Производства
Общие вопросы