Комментарии к тесту на самооценку № 20

1. а) Каждый переговорщик в начале карьеры считает, что так оно и есть, да и потом такая мысль время от времени приходит в голову. Но это совершенно неверно. В любом случае отдел маркетинга не станет менять свою политику только потому, что получил один-единственный факс от какого-то Осла.

b) Да. То, что вы слышите, – это то, что говорят покупатели повсюду. Уверен, что такой Лис, как вы, знает об этом давным-давно.

c) Вы Овца, слабеющая под давлением, которая со временем может превратиться в настоящего «убийцу собственных цен».

d) Да вы уже состоявшийся «убийца»! И, безусловно, Овца.

2. a) Каждая Овца, продающая что-либо, заявляет нечто подобное. Если это правда, он и так об этом знает, если нет – вы его только разозлите.

b) Первый шаг Овцы к обрушиванию цены.

с) Может быть неплохим шагом Лиса, если это действительно отражает разницу между вами и вашими конкурентами.

3. а) Вы не прирожденный «убийца цен», но все равно – Овца.

b) Вы – жестокий «убийца», да еще и с повадками Осла.

c) Гораздо лучше, и вполне в стиле Лиса.