1. а) Это настолько близко к его стартовой цене, что он может попробовать подтащить очень уж робкого Лиса поближе к £192 000. Или все–таки вы Овца в лисьей шкуре?
b) Вы даже не хотите попытаться, да? Явная — а может, и неисправимая — Овца.
c) Стартовый ход классического Лиса (Джек мог бы вами гордиться)! Разговора может и не получиться, но если он все–таки получится, то вы можете сделать покупку намного дешевле, чем Овца.
d) Вы куда–то очень торопитесь, а может, денег у вас больше чем мозгов, разве что вы знаете об этом бизнесе что–то, чего не знаю я. И информацию эту вы получили от другого Осла.
2. а) Скромные запросы для Лиса.
b) Господи! Явная Овца.
c) Хорошо. Вне всяких сомнений, Лис.
d) Джек с ума сошел бы от восторга! Неужели Сова?
3. а) Вы — Лис–оптимист.
b) Вы — Лис–пессимист.
c) Вы, безусловно, смелая Овца, коли решились на такое предложение (или вас убедил приятель Лис?). Но в душе вы не верите совету Лиса, а значит, вы — Овца–пессимист.
4. а) Типичный ход Осла на распродаже. Сначала надо пускать в ход c).
|
|
b) Вот она и сыграла в «Матушку Хаббард» с Овцой, то есть с вами!
c) Правильно. Каждый Лис именно это и сделал бы.
ТЕСТ НА САМООЦЕНКУ № 11
1. Вы хотите самостоятельно продать свою машину, чтобы купить новую. Вы полагаете, что она стоит £5500, и вам известны ее небольшие дефекты (которые вы считаете таковыми). Какое объявление вы будете давать:
a) £5500 (торг уместен);
b) £5700;
c) £6000 (торг уместен);
d) не станете указывать цену;
e) £5500?
2. Вы называете клиенту цену за установку в доме новой кухни. Как вы это будете делать:
a) предложите расписанную в деталях смету;
b) предложите приблизительную раскладку;
c) не станете разбивать, все по деталям, а дадите общую сумму?
3. У вас есть старый — но в рабочем состоянии — прицеп–трейлер, который не подходит к вашей новой машине. Вы решаете продать его, дав маленькое объявление в местной бесплатной газете. Вы считаете, что, принимая во внимание хорошее состояние трейлера и потенциальный рынок автовладельцев, желающих обзавестись надежным прицепом, ваш трейлер стоит £500. Какую цену вы укажете в своем объявлении:
a) £510;
b) £525;
c) £500 (торгуместен);
d) «Ваши предложения»;
e) «Первое предложение в £500 гарантирует покупку»;
f) не станете указывать цену?