Система подсчета очков

Всего будет 6 сделок.

Сделка состоит из вложений X или Y каждым из четырех отделов.

Результатом каждой сделки будет определенная комбинация из X-ов и Y-ов. По системе подсчета очков вы можете определить, сколько очков вы выиграли или проиграли.

В третьей и пятой сделке необходимо провести консультации с другими отделами. Поэтому, каждый отдел должен делегировать одного члена команды для проведения консультаций.

Вы можете подсчитать общее количество очков используя систему подсчета очков.

Ваша прибыль или потери в 3, 5, и 6 раундах должна быть умножена соответственно на 3, 5 и 10.

Симуляция 1.

«Недвижимость»

ЦЕЛЬ. Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности. Если команды оценят друг друга, используя 3 оценочную форму (см. с. 162), они смогут проанализировать то, как они справлялись и разрешали ту или иную переговорную дилемму.

УСТРОЙСТВО: Четыре команды по три человека.

НАЧАЛО: Каждый участник получает ролевую инструкцию и карту участка земли. Дается 10-15 минут для подготовки.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: Около 45 минут.

«Недвижимость» — карта участка

Лондон Инвестмент Трест, Ltd

Вы — член Лондон Инвестмент Трест, LTD. Ваша компания владеет участками земли В2, С1, СЗ, D3.

Ваша компания хотела бы получить участки В2, ВЗ, С2, СЗ или C2, C3, D2, D3. Участки эти будут использованы под строительств торгового центра. Все, что вы хотите получить — квадратный участок земли для магазинов посередине и место для стоянки машин вокруг. У вас есть сведения, что в этом месте планируется строительство шоссе: где именно, вы не знаете.

Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000. Обычная цена за каждый участок — $ 500.000

Другие, вовлеченные компании:

КК Констракшн LTD

Фэавей Констракшн LTD

Юниверсити Констракшн Офис