Поведение в переговорах: гибкость, личные взаимоотношения, сила

Оцените поведение переговорщиков, поставив им от 1 до 5 баллов на каждой из трех линий:

ГИБКОСТЬ (насколько склонен к развертыванию?)

ЛИЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ (насколько внимателен к атмосфере в переговорах?)

СИЛА (насколько склонен к доминированию?)

Рекомендации

Оценочная форма 3.

Ваш переговорный стиль.

Дилемма. Сущность — интересы.

Примеры тактик:

Жесткость в преподнесении фактов и аргументов, но в дозволенных рамках. Допустить тупик и использовать его как тест. Шаг за шагом на пути к компромиссу. Использование лимитов времени.