Итак, мы видим, что VISION не есть ни проект, ни программа. Обычно это сугубо качественное изображение желаемого состояния на более-менее длительную перспективу. Иногда даже дата ставится условная или отсутствует совсем. Это именно образ желаемого будущего. Хронологическое время заменяется временем социальным, где единица времени не год, месяц, день, а расстояние между двумя событиями
Повторяю: все эти особенности работы над VISION очень смущают многих руководителей, привыкших к количественной определенности, к расчетам. Что ж, они могут определять свой VISION и в терминах объемов оборота, размеров прибыли и т. д. Например: "Через три года выйти на миллиардный обо-рот (в долларовом выражении)".
В моей практике тоже немало случаев конкретизации VISION во вполне измеряемых показателях, хотя измерения эти существенно пересматриваются По мере приближения задаваемых сроков.
Вот пример количественного выражения VISION одного предприятия, сделанного в 2002 г.:
Темпы роста
В 2010 г. |
В 2006 г.
|
|
На 30% | Выпуск материалов | На 60% | ||
В 3,3 раза | Выпуск | готовых изделий на "чужих" производствах | В 5 раз | |
ВЗ раза | Переработка собственных материалов в готовые изделия | В 4 раза | ||
В Зраза | Переработка собственных материалов за рубежом | B5j>as | ||
100000м | Производство из давальческого сырья | 150000м | ||
45 000 ед. | Создание собственного производства готовых изделий | 200 000 ед. | ||
7 дилеров | Расширение дилерской сети | 10 дилеров | ||
На 40% гот. изделий На 10% материалов | Реализация через дилеров | На 60% гот. изделий На 20% материалов | ||
Ближнем | Создание представительства нашей компании за рубежом | Дальнем | |||
Конкурентное сотрудничество: Создание некоммерческого партнерства из 8 предприятий-конкурентов для ведения общей маркетинговой политики | ||||
Создание объединения общественных производителей для: - контроля над поставщиками, - создания собственной лаборатории, - создания розничной сети, - сертификации - market-making на рынке материалов и готовых изделий | ||||
Еще пример VISION моего клиента, специализирующегося на производстве и монтаже окон во всех видах зданий. Посмотрите внимательно: тут Вы найдете некоторые издержки, о которых говорилось выше.
Такова противоречивая практика - что получилось, то получилось. Судите строго.
VISION фирмы "Окно" через 3-5 лет