2015-07-04
229
- Региональная экспансия - дело всей фирмы, а не только УРТ.
- УРТ делает свою работу по закреплению в регионе.
- УРТ контролирует РП по 4 направлениям.
- Задачи УРТ:
1) прибыль,
2) контроль за комплексом показателей функционирования УРТ,
3) развитие 3 направлений в РП.
- Одно совещание в месяц УРТ с другими центральными подразделениями.
- Создание системы кураторов из числа действующих руководителей РП.
Требования начальника УРТ
Есть: зам. начальника УРТ, менеджер по планированию, офис-менеджер, руководители направлений.
Нужны: специалист по программному обеспечению, начальник отдела региональной логистики.
Оценка начальника управления региональной торговли
| Результаты работы | Качества работника | ||
| измеряемые | неизмеряемые | имеющиеся | новые |
| - Выполнение плана оборота - Процент прибыльности - Процент выполнения заявок по поставкам - Снижение товарных потерь - Коэффициент оборачиваемости товара - Соблюдение лимитов товарных кредитов - Развитие клиентской базы - Оптимизация текучести кадров | - Создание и развитие конкурентных преимуществ - Качественный рост клиентской базы - Узнаваемость компании в регионах - Отсутствие претензий центральных отделов к исполнению регламентов - Оптимизация штатной структуры - Создание качественного учета товарно-материальных ценностей - Командность в своем подразделении - Обеспечение низких потерь | - Исполнительность - Профессионализм - Умение расставлять приоритеты - Знание бизнеса - Коммуникабельность - Делегирование полномочий - Умение доводить до конца принятые решения - Умение строить конструктивные отношения с другими подразделениями - Мобильность, реактивность - Устойчивость в критических ситуациях - Инициативность |
Критерии, веса и баллы оценки работы начальника УРТ1 (один раз в 4 месяца, начиная с июня 2002 г.)
|
|
|
| Критерии | Выполнение плана оборота | Прибыльность | Развитие клиентской базы | Отсутствие претензий центр, отделов к исп. регламента | Умение доводить решения до искомого результата | Профессионализм | |
| Веса критериев | |||||||
| Кто оценивает | Зам. ГД | Зам. ГД | Зам. ГД | Зам. ГД | Зам ГД | Зам. ГД |
1 Резервные критерии конкурентные преимущества, исполнительность, делегирование полномочий, обеспечение низких потерь, коммуникабельность, создание эффективной рабочей команды
