Власні торгові марки (ВТМ)

Власна торгова марка (ВТМ), або Private Label (анг.) — це марка товару, ексклюзивно представлена в певній торговельній мережі. ВТМ - є ініціативою мережі роздрібної торгівлі, яка бере на себе розробку, контроль виробництва та якості продукту. Створюючи ВТМ, компанія впливає на ціноутворення та розподіл товарів. Виробництвом товарів для мережі займається велике коло компаній: від великих провідних виробників до невеличких спеціалізованих господарств.

Зазвичай, товари під приватною маркою, в середньому на 10-15% дешевше своїх аналогів. Низькі витрати на рекламу і маркетинг, за рахунок достатності просування товару на місці продажу, значно знижують собівартість товару. Звідси більш низька ціна на товари ВТМ у порівняннями з аналогічними товарами інших торгових марок.

Власні торгові марки створюються для покупців конкретної роздрібної мережі, і завдяки знанню своєї аудиторії компанія більш гнучко реагує на потреби своїх клієнтів.

Для створення ВТМ компанія обирає товарні групи, враховуючи такі критерії:

ü висока оборотність товарів;

ü щоденний або щотижневий попит (товари, за якими споживач приходить в магазин більше одного разу на тиждень – господарські товари, побутова хімія, засоби особистої гігієни);

ü соціально значущі товари стабільного попиту, необхідні покупцям;

ü високомаржинальні товари;

ü перспективні з маркетингової точки зору новинки.

Товари ВТМ вигідні всім: і виробникам, які мають можливість стабільного збуту продукції без витрат на просування; і покупцям, які купують товари гарантованої якості за меншою ціною, і роздрібним мережам, оскільки закупівельні ціни на такі товари менші, ніж на бренди, в які вже вкладені чималі витрати на рекламу.

Продаючи товари ВТМ, роздрібна мережа бере на себе відповідальність перед покупцем за якість товарів. Гарантом якості є великий досвід працівників компанії у виборі постачальників, а також наявність у співробітників компанії спеціальних знань про товари. Можна сказати, що в даному випадку компанія виступає в ролі експерта, пропонуючи покупцеві свої досвід та знання.

Цілі розвитку ВТМ:

ü просування торгової марки на ринок товарів;

ü збільшення прибутковості за рахунок зниження закупівельних цін;

ü підвищення конкурентоспроможності мережі;

ü створення інструменту підвищення лояльності покупців.

Власні торгові марки ПрАТ «Нова лінія»: