2015-08-21
547
— Неплохо. Как раз то, что я хотел увидеть, — одобрил Макс. — Рад, что у тебя сразу получилось поставить правильные и конкретные цели. Но я не вижу, как ты планируешь развивать свой внутренний мир и творчество. У тебя эта сфера одна из самых отстающих. Порисовать красками и сходить в театр — этого слишком мало.
— Да, но я не знаю, что тут можно сделать еще. Никогда не считал себя творческим человеком — растерянно произнес я.
Рис. 4. Колесо Жизни с целями
— Я подскажу тебе решение. Если ты не знаешь, как можно себя развить в той или иной сфере, нужно просто брать и пробовать разные вещи.
А потом смотреть, что тебе нравится. Есть один очень известный бизнесмен — Ричард Брэнсон.
Он написал отличную книгу, обязательно прочти ее, — «К черту все! Берись и делай!» Так вот это как раз про тебя, — обрадовал меня Макс.
— Что-то до меня вновь медленно доходит.
Поясни, пожалуйста, — наверное, это все недосып, — оправдывал я свое тугодумство.
— Не бойся, это действительно сложная тема, — словно прочитав мои мысли, сказал
|
|
|
Макс. — Например, можно научиться игре на каком-то инструменте. Вот ты хочешь учиться играть на гитаре в «Яркости Жизни». Это, кстати, больше относится как раз к творчеству. Можно попробовать написать какой-нибудь стишок или прозу. Нарисовать картину.
— Но я в жизни ничего не рисовал. Только в школе.
— Значит, начни рисовать! Все когда-то бывает в первый раз. Сходи в церковь, пообщайся с людьми, которые увлекаются религией. Начни читать умные книги. Больше времени проводи на природе. Посети какой-нибудь семинар приезжего гуру из Индии. В самом крайнем случае набери в Яндексе «Как развить свою духовность», и поисковик предоставит тебе огромное количество вариантов. Попробуй разные вещи и посмотри, что нравится больше всего и приносит удовольствие. Постепенно совершенно точно найдешь, что подходит именно тебе. Как поймешь, начни этим заниматься.
— Как-то сложно. Никогда этого не делал, — я все еще сомневался.
— Глеб, а жизнь вообще сложная штука! Хватит оправданий — разошелся Макс. — Я тебе сам сходу сотню придумаю, почему можно что-то не делать. И даже очень убедительно докажу, что именно это делать нельзя или даже крайне опасно. Только это стратегия для неудачников. Запомни одну простую истину — либо оправдания, либо результат. Дональд Трамп мог бы придумать миллион оправданий, почему он не может достичь той или иной своей грандиозной цели, причем все они были бы очень объективными. Генри Форд,
Соичиро Хонда, Билл Гейтс, Ли Якокка, Ричард
Брэнсон и многие другие… Этих мегауспешных людей отличает одно качество — они действуют, и действуют до результата, не признавая оправданий.
|
|
|
Мой наставник совсем вошел в раж. А я лишь сидел с понурым видом.
— Не знаешь, что делать — просто бери и делай все подряд, пока не найдешь правильный вариант. Большинство людей остановятся, скажут: зачем тратить кучу энергии, не понимая, какое действие правильное. Печальная правда, Глеб, в том, что они просто плывут по течению, спотыкаясь о самих себя, без конца выдумывая оправдания каждой своей неудаче, и отказываясь принять на себя ответственность за собственные действия.
— Многие люди так всю жизнь и проживают, не пытаясь сделать ничего нового, ведь это «как-то сложно», — продолжал Макс. — Они проходят мимо жизни, перебираются из одного дня в другой.
И ведь нельзя сказать, что они ни о чем не мечтают и не хотят добиться успеха. Нет. Хотят. Как и ты,
Глеб, хочешь. Только у большинства людей мечты сопровождаются множеством оправданий для ничегонеделания, основанных на очень убедительных доводах. Им всегда что-нибудь мешает — неудачное время года, срочный ремонт автомобиля или то, что они слишком устали вчера вечером. Но на самом деле единственным препятствием, стоящим на их пути, являются они сами.
Как ни странно, в этот раз слова Макса, хотя и вновь сильно задели меня, действовали в целом очень воодушевляюще. Мне все сильнее и сильнее хотелось отбросить любые оправдания и, наконец, начать действовать.
— Глеб, скажу честно, — Макс продолжал уже более спокойным тоном, — мне очень часто встречаются люди, сотрудники, коллеги, просто знакомые, которые с незначительными вариациями поют одну и ту же песню: «Тебе-то хорошоо-о-о-о… У тебя все е-е-е-есть… Да-а-а-а, я то-оо-оже хочу, как ты быть красивым, здоровым и богатым. Только вот я всего лишь простой программист (юрист, менеджер по продажам, инженер), у меня нет денег (бизнеса, связей, опыта, экономического образования, достаточного количества клиентов, знакомых депутатов). Как я могу построить серьезную карьеру или бизнес и получить все это?»
Я чуть не ляпнул, что тоже так думал еще вчера. Но вовремя сдержался.
— И настолько искренне все это говорят, что порой хочется ругаться, — в этот раз фраза из уст
Макса прозвучала горько. Казалось, он затронул тему, которая задевает что-то внутри него самого: — Они, что, думают, что все это мне добрая фея приносит? Или всерьез считают, что путь всех тех, кто достиг финансового благосостояния, был усыпан розами?
Если бы я спросил каждого, что бы вы сделали для достижения успеха, то, наверное, получил бы единогласный ответ: «Все, что потребуется». А если бы я поставил вопрос по-другому:
— Смогли бы они продать свой телевизор и музыкальный центр, чтобы вложить вырученные деньги в бизнес?
Смогли вставать в 5 утра? И проводить по 2–3 часа за учебой, пока не проснутся родные? Или вставать засветло, ехать на троллейбусе, потом пробираться через леденящий ветер по сугробам в минус 30? И все для того, чтобы добраться до спортивного зала и тренироваться до тех пор, пока не будешь валиться с ног?
Смогли бы они сократить рабочие часы (и, соответственно, доход) на полгода, чтобы было время создать новый источник дохода?
Смогли отказать себе в покупке нового телефона, компьютера, машины ради того чтобы потом вообще не думать о деньгах?
Я делал абсолютно все из того, что перечислил. И это работало и работает до сих пор. Ни одно из этих действий не было для меня «жертвой». Это были лишь шаги на пути к целям, которые я сам для себя выбрал.
Сказав это, Макс замолчал на несколько минут. Я тоже помалкивал, переваривая услышанное.
— Глеб, открою тебе большой секрет: почему у большинства людей до сих пор ничего нет? Почему 90 процентов менеджеров и специалистов до сих пор получают небольшую зарплату, довольствуясь этим? — я весь напрягся — Потому что все, вместо того, чтобы искать РЕШЕНИЕ задачи, ищут ОПРАВДАНИЯ, ПРИЧИНЫ, по которым эта задача не может быть решена. Они САМИ строят перед собой стены вместо того, чтобы направить свою энергию на движение вперед. Так вот, если ты хочешь, чтобы я и дальше тебя учил — забудь об оправданиях.
|
|
|
Повторяю: либо оправдания, либо результат. И мы с тобой будем работать на результат.
В этот момент я почувствовал, возможно, впервые за долгие годы, что готов действовать до тех пор, пока не добьюсь результата, несмотря на любые трудности. Уж очень сильные были у Макса слова.
Глава 2. Начинаем разгоняться! Правильный план на день.
— Хорошо, с Колесом ты вроде бы разобрался.
Как дела с планом на день и что вообще сегодня произошло? — продолжил Макс разбор полетов.
Я достал смятый листочек из кармана джинсов.
7:00-7:30 Подъем, Бег, Зарядка
7:30— 8:00 Завтрак
8:00— 8:30 Чтение литературы
8:30— 9:45 Дорога на работу
10:00— 18:00 Работа. Прочитать литературу про машины. Посмотреть бесплатный курс по увеличению продаж. Поработать с поставщиками
18:00— 19:15 Дорога домой, знакомство с девушками
19:15— 19:30 Зайти к маме
20:00–22:00 Встреча с Максом
24:00 Отбой
С улыбкой изучив мой план, Макс выдал вердикт:
— Нормальный план… для первого раза! Хорошо, что ты запланировал хоть что-то по работе.
Обычно в плане на день большинство пишет просто один большой блок «Работа» с 10 до 19. Но что конкретно они будут делать в этом блоке, никому не понятно, даже им самим. У тебя вижу, есть цели развиваться в этой компании, раз ты составляешь план на рабочий день, пусть и не очень конкретный.
— Теперь расскажи, насколько удалось претворить этот план в жизнь? — задал долгожданный вопрос Макс.
Я начал бурно описывать события дня. Несмотря на многочисленные минусы, в целом он прошел действительно очень насыщенно! Рассказал Максу про бег, холодный душ, про то, как опоздал на работу и как получилось продать полтора автомобиля, используя новые знания по продажам. Рассказал и про то, как потерял несколько тысяч рублей, используя все те же секретные технологии продаж. И что по плану у меня еще было заехать к маме, но просто не успел этого сделать, так как по времени вышла накладка.
|
|
|
Макс слушал молча и иногда одобрительно улыбался. После чего задал несколько вопросов, которые ударили прямо в цель.
— Удалось ли тебе проработать вопрос с поставщиками?
Откуда он про это узнал? Подсознательно я надеялся, что этот вопрос вообще не возникнет.
— Не совсем. Точнее немного продвинулся, но до конца все равно не получилось его закрыть.
— Как думаешь, почему не получилось?
— Наверное, потому, что не удалось нормально сконцентрироваться на этой задаче. Меня то и дело отрывали коллеги по работе. Кто-то звонил, постоянно приходили новые письма на электронную почту, требовалось немедленно ответить. Это очень сильно выбивало меня из колеи и съедало много времени.
Я на секунду запнулся и все же задал мучивший вопрос:
— Макс, почему ты спросил именно про задачу с поставщиками? Как об этом догадался?
— А тут и догадываться не нужно, это видно из твоего плана. «Поработать с поставщиками» — это общая задача, и в ней нет конкретной цели. То есть в конце дня сложно отследить продвинулся ты по этому вопросу или нет. Когда пишешь какой-либо план, неважно, на месяц, два, полгода или всего лишь на один день, запомни одну вещь: нужно прописывать в своем плане конкретный конечный результат, который ты хочешь получить. В противном случае можно заниматься задачей вечно. Или намного дольше, чем стоило бы.
— Действительно, некоторые задачи, которые можно было бы сделать за час, почему-то иногда растягиваются на два-три, а то и целый день — припомнил я. — Макс, можешь подсказать хорошие примеры?
— А зачем далеко идти? В твоем Колесе Жизни ты поставил гораздо более грамотные цели: «Найти девушку», «Подарить маме цветы», «Стать начальником отдела продаж», «Увеличить доходы в 2 раза». Спустя два месяца ты сможешь посмотреть на них и точно понять, достиг их или нет. То же самое и в плане, который составляешь на день. Нужно четко прописывать конкретный конечный результат, который хочешь получить.
Кажется, я начал понимать идею.
— Чтобы в конце дня было понятно, справился или нет?
— Да, именно так. Большинство людей ищут себе какие-то лазейки, чтобы увильнуть от правды. Они либо не составляют никаких планов, либо составляют «мягкие планы» без конкретных требований к результату. Такие планы вроде бы их чуть-чуть организовывают, но на самом деле почти не продвигают вперед. Поэтому необходимо ставить себе планы и цели таким образом, чтобы при подведении итогов ты мог посмотреть и убедиться, достиг их или нет.
— Получается, в данном случае, мне нужно было, к примеру, написать «Найти трех новых поставщиков машин для нашего салона и договориться об условиях»?
— Да совершенно верно! Молодец — похвалил меня Макс, и вернулся к плану.
Глава 2. Начинаем разгоняться! Новые знакомства.
— А как у тебя сегодня с девушками? Судя по тому, что ты не выложил мне с первых же минут все о своих подвигах со слабым полом, меня ждет интересный рассказ о неимоверных тяжестях твоей личной жизни, — Макс словно прожектором высвечивал мои самые слабые места.
Я попытался увильнуть от ответа:
— Ну, сегодня поздоровался с Настей, секретаршей из офиса, и она мне мило улыбнулась,
— И все?
Я опустил глаза. Рассказывать о том, как не решился подойти и познакомиться с девушкой у метро, было стыдно.
— Не знаю почему, но мне страшно подходить и знакомиться. Я чувствую себя идиотом или семнадцатилетним мальчиком. В голову лезут глупые мысли — что говорить, что она ответит, как себя вести. Может, попробовать подходить вначале к некрасивым девушкам, чтобы потренироваться на них? — спросил я.
— Перестань нести чушь. Ты действительно хочешь просыпаться утром и видеть рядом некрасивую женщину? — вопросом на вопрос ответил Макс
— Нет, конечно, упаси бог! — я слишком ярко представил себе эту картину. Возможно, даже чересчур.
— То-то. Знакомься с девушками, которые действительно нравятся. И не стесняйся об этом говорить — искренность очень ценится в наше время. К тому же открою секрет, о котором догадываются совсем немногие мужчины, — Макс заговорил тише, чтобы нас не слышали другие. —
На самом деле, Глеб, с красивыми девушками гораздо проще познакомиться.
— Это еще почему? — я был уверен, что Макс просто собирается выдать какую-нибудь шутку по этому поводу.
— Да потому, что большинство мужчин боятся подходить к ним, будучи на сто процентов уверенными, что на них не обратят внимания. Ведь она такая красивая… Значит, у нее много поклонников. Наверняка многие с кучей денег, на дорогих машинах и с подарками для нее. И куда я такой обычный простой парень полезу? У меня просто нет шансов! Знакомо?
— Макс, ты в точности воспроизвел мои мысли. Именно такой диалог идет в голове каждый раз, когда смотрю на красивую девушку, с которой хотел бы познакомиться, — признался я.
— На самом деле так думает большинство мужчин. Именно поэтому к красивым девушкам гораздо меньше подходят знакомиться. Из-за своей красоты они нередко оказываются в одиночестве, поскольку мужчины их боятся. Так что подходи смело знакомиться к красивой девушке. Даже если будешь мычать и что-то мямлить от страха, она все равно оценит! Потому что ты единственный из сотни других мужчин, кого она сегодня встречала, осмелился подойти. Остальные не подошли, а ты сделал это! И даже если она тебя «пошлет», то все равно ничего страшного не случится. Да, будешь выглядеть глупо, это все ерунда. Главное — ты сделал первый шаг, а значит, хоть на немного стал сильнее. Потом просто проанализируй ситуацию, что было не так, и учти в следующем своем подходе!
— Слушай, классно, а откуда ты все это знаешь? У тебя, наверно, с детства все получалось? — с завистью спросил я Макса.
— На самом деле, Глеб, я был еще более застенчивым, чем ты сейчас. Вообще дико боялся любых женщин, не говоря уже о красивых.
— И что же ты сделал? Сейчас-то, я вижу, у тебя с женщинами проблем нет, — мне действительно было очень интересно, как можно стать мужчиной, уверенным в общении с женщинами.
— Дело в том, что всему в нашей жизни можно научиться. В свое время я прошел несколько тренингов и прочитал достаточно книг о том, как нужно общаться с прекрасным полом. А потом тренировался, постоянно знакомясь и общаясь с новыми девушками. Сначала был полный ужас. Я краснел, бледнел, не знал что говорить, — Макс аж вздохнул, припоминая былые ошибки. — Но постепенно я становился все более и более уверенным в себе. Кстати, видел, ты в Колесе тоже запланировал почитать книги по соблазнению. Мой тебе совет, когда будешь узнавать что-то новое, в этот же день внедряй это в жизнь. Так же, как сегодня делал с тест-драйвами. Откуда ты, кстати, идею взял?
— Курс один по продажам изучил, — сказал я.
— Отлично. Так и поступай в дальнейшем. Если в течение 72 часов после обучения ты ничего не сделаешь, — продолжал Макс, — то, скорее всего, не сделаешь этого никогда в жизни. Именно поэтому есть масса людей, которые очень много знают, читают громадное количество книг, но при этом крайне далеки от успеха.
— Если ты такой умный, то почему до сих пор бедный, — припомнил я современную поговорку.
— Верно, — подтвердил Макс. — Обычно они бедные еще и потому что не воплощают свои знания в жизнь. Если бы такой человек сразу внедрял полученные знания на практике, то давно был бы богатым и успешным. Тот, кто, умея читать, не внедряет прочитанные знания в жизнь, мало чем отличается от человека, который вовсе не умеет читать. Поэтому как можно быстрее используй на практике всю новую информацию, которую узнаешь из книг, семинаров, тренингов.
Идея оказалась для меня непривычной. Хотя я тут же вспомнил Петровича — сотрудника в нашем офисе, который как раз был ходячей энциклопедией. Мог виртуозно разгадать любой сканворд, сходу отгадывал половину вопросов в «Что? Где? Когда?», знал все обо всем. При этом Петрович был постоянно на мели и вечно обвинял во всех своих невзгодах бестолковое правительство. Отношения с женщинами у него практически никогда не длились дольше второго свидания. Хотя, на мой взгляд, с его знаниями можно было очень многого достичь.
Макс вернул меня к реальности:
— Напоминаю, Глеб, даже в сфере общения с девушками, особенно на твоем этапе поиска, в плане ты должен писать конкретный результат, на который нацеливаешься. Как должна была выглядеть задача в твоем плане на сегодняшний день?
— Получается «познакомиться с двумя девушками?» — спросил я Макса
— Уже ближе, но все равно не то. Что конкретно тебя приблизит к твоей цели?
— Хм-м, свидание? — мысль о свидании почему-то немного беспокоила меня. Что я буду делать на свидании?..
— Да, правильно, а что должно быть до свидания?
— А понял, взять телефон! — это было уже проще. Поскольку еще не накладывало обязательство идти на свидание.
— Наконец-то! Да, телефон. Познакомиться ты можешь и с сотнями девушек за день. Но ты должен сделать и следующий шаг — взять телефон, а уж потом назначить свидание. Хотя это можно и совмещать, но для тебя оставим пока задание попроще.
— Понял! — я взял листочек и исправил в сегодняшнем плане «Взять телефон у двух красивых девушек».
— Молодец! — одобрительно кивнул Макс.
Глава 2. Начинаем разгоняться! Марихуана и Резервы.
Мы сидели уже второй час. Казалось, день растянулся на целую вечность — столько в него вошло событий. Несмотря на возрастающее желание закрыть глаза и более их не открывать, я стойко продолжал работу над собой.
— Макс, для успешной аналитической работы мне надо погрузиться в дело на час-другой. Но как я могу сконцентрироваться, если постоянно телефон звонит, приходят письма от начальника, коллеги просят проконсультировать по тому или иному вопросу?
— Глеб, хватит халявы в виде моих готовых ответов. Ты сам как думаешь справиться с этой ситуацией?
— Не знаю, — решил «отмазаться» я.
— А если подумать?
— Я вижу только радикальное решение — выключить все напоминания о почте, на телефон поставить автоответчик, а рядом со столом поставить табличку «не беспокоить, убью». Только такой вариант в моем случае совершенно точно не пройдет.
— А куда ты денешься? Это как раз лучший вариант. Чтобы избавить тебя от сомнений, будем просто брать и делать, вместо того, чтобы мучительно думать, пройдет это или нет. Итак, следующее задание — посмотри свой план на день и встрой в него специальные рабочие блоки. Время, когда ты изучаешь что-то новое или делаешь сложную аналитическую работу. Время, когда отвечаешь на звонки и почту. Время для работы с клиентами в зале. Чаще всего эти ситуации повторяются в одно и тоже время, поэтому постарайся запланировать их.
— Я конечно, сделаю, раз ты сказал. Только не очень понимаю, как это мне поможет, — я сильно сомневался в том, что предложение Макса так распланировать день подойдет мне.
— Давай я расскажу тебе одну историю. В Великобритании проводили опыт над студентами.
Их разбили на две группы и дали одинаковое задание — решить задачу «А», в меру сложную. Ее решение занимало около 40 минут. В процессе выполнения задания первую группу студентов накурили марихуаной и сказали, чтобы они продолжали выполнять решение задачи. «Вау, повезло студентам!» — подумал я. Макс тем временем продолжал:
— А второй группе вместо марихуаны начали во время решения задачи названивать по телефону, присылать смски. Предлагать им попить чай или кофе, от которых они не отказывались, и продолжать разными способами отвлекать. В процессе эксперимента производились замеры трудовой активности мозга. Выяснилось, что эффективность интеллектуальной деятельности человека, которого в процессе решения задачи постоянно прерывают на мелкие дела, в несколько раз меньше, чем у человека, который покурил марихуану. О чем это говорит?
— Нужно курить марихуану!— выдал я, и мы вместе засмеялись.
В дальнейшем Макс объяснил, что любое — даже самое незначительное прерывание вроде минутного ответа на телефонный звонок очень сильно влияет на мою текущую эффективность.
— Для того, чтобы выйти на пик своей эффективности в решении какой-либо задачи, требуется около 30 минут. Но самое неприятное, что если через 10 минут тебя кто-то отвлекает, даже совсем ненадолго, например, телефон звонит, и ты отвечаешь… Тогда тебе заново требуются 30 минут для того, чтобы разогнаться и начать нормально выполнять задачу. Фактически, человек, которого постоянно прерывают в процессе его работы, похож на автомобиль, который разгоняют и постоянно дергают «ручник». Потом снова разгоняют и снова хватают «ручник». Как думаешь, далеко ли можно уехать таким темпом?
— Вряд ли, — согласился я.
Глава 2. Начинаем разгоняться! Как сделать, чтобы планы сбывались?
Однако у меня еще было много вопросов.
— Макс, а что делать, если мой план срывается? Например, сегодня утром. Я очень долго собирался на пробежку. Из-за этого опоздал на работу, не успел почитать и нормально позавтракать.
Макса почему-то очень позабавил мой вопрос.
— Глеб, я был бы очень сильно удивлен, если бы твой план сегодня не сорвался. Дело в том, что когда только начинаешь структурировать свой день, поначалу так и происходит. Твои планы периодически будут лететь вверх тормашками.
— И как же мне быть? — Макс совсем сбил меня с толку.
— Ты строишь слишком идеальный план, такой, каким бы хотел его видеть, — терпеливо объяснял мой учитель.
— Само собой, как иначе.
— Надо как раз иначе. Когда составляешь план, постарайся быть предельно честным с самим собой. Ты ведь сразу можешь увидеть, где у тебя слабые места. Ты отлично знаешь, что можешь дольше времени провести в дороге. Можешь предугадать, какая встреча может затянуться, где можешь застрять, какая работа займет запросто не час, а два, и так далее.
Я сразу вспомнил, что когда составлял план, почему-то наперед знал, что утром буду собираться гораздо дольше и что не успею заехать к родителям. Но как-то отогнал эту мысль, поскольку очень уж хотелось все успеть.
— Вспомни, как часто бывает в твоей жизни, что у тебя возникают непредвиденные обстоятельства? — спросил Макс.
— Да практически ежедневно, — пролистав в голове последние дни, ответил я.
— И как по твоему мнению стоит бороться с этими непредвиденными обстоятельствами, которые возникают каждый день?
Макс вновь весело смотрел на меня. Ожидая, когда же я, наконец, додумаюсь до очевидной мысли.
— Если они возникают каждый день, то, видимо, не настолько уж они неожиданные. Может быть, их тоже можно заранее планировать?
— Молодец, Глеб, догадался. Конечно, лучше заранее планировать непредвиденные ситуации, которые возникают в твоей жизни. А кризис, решение которого ты спланировал заранее, это совсем не кризис, а рабочая ситуация — продолжал наставления Макс. — Мне, например, очень хорошо помогают «резервные блоки» времени, которые я включаю в свой распорядок дня.
И если что-то идет не по плану или возникает какая-то новая идея, которая требует времени, то для нее у меня есть специальный резервный блок.
— И тут дело не в том, возникнет кризисная ситуация в твоей жизни или нет, — Макс пристально посмотрел на меня. — Вопрос в том, когда она возникнет! Ты должен быть к ней готов! Если присмотришься к успешным людям, то они все без исключения используют резервы — времени, денег, иных ресурсов — на непредвиденные дела или какие-то новые возможности.
— Спасибо, Макс. На самом деле то, что ты говоришь, кажется мне сейчас правильным и очевидным. Совершенно непонятно, как же я до этого сам не догадался давным-давно — признался я.
— Смотреть на проблему, решение которой ты знаешь, всегда намного проще. Кстати, что касается утренней пробежки, тут есть один маленький секрет. Если планируешь бегать утром, то необходимо готовиться к этому заранее. Поэтому сегодня уже с вечера подготовь вещи. Чтобы с утра, когда проснешься, ты мог сразу одеться и выйти на улицу. То же касается и других твоих планов.
Кстати, как думаешь, почему план нужно составлять вечером?
— Чтобы утром отключить голову и просто действовать? — попробовал угадать я, вспоминая как было просто сегодня двигаться по плану, а не думать, что я буду делать и в какой последовательности.
— Да, верно. Но есть еще одна очень важная деталь. Нам дается ровно столько сил, сколько нужно для реализации наших целей. И когда ты составляешь план с вечера, то твой организм в течение сна подготавливает все необходимые ресурсы, чтобы план состоялся.
Глава 2. Начинаем разгоняться! Долой барахло.
Макс посмотрел на часы:
— Я скоро пойду. И напоследок хочу дать простое, но важно задание. Ты готов расти и двигаться дальше?
— Еще бы! — воскликнул я — Конечно готов, у меня такое ощущение, что за один этот день моя жизнь изменилась сильнее, чем за последние года три!
— Отлично! Если хочешь дальнейших быстрых изменений в жизни, то тебе нужно освободить место для них — как в своей голове, так и в квартире. Поэтому сегодня, когда придешь домой, уберись и выкини ненужные вещи. Наведи порядок дома, выбрось все, чем не пользовался больше года. Диски, видео и старые книги, которые уже никогда не будешь читать. Неисправные часы, которые, ты, вероятно, никогда не починишь и не наденешь. Старое постельное белье, мягкие игрушки, стратегические запасы еды, дедушкины свитера, древние лыжи. Все то, что превращает твое жилище в хранилище.
— Макс, ты же не был у меня дома, откуда знаешь про все это? — у меня действительно было довольно много вещей, которые хранились уже неизвестно сколько. Но выбросить их все время было почему-то жалко. А вдруг понадобятся…
— Глеб, это прекрасно видно по образу жизни. Все старые вещи, которые не используешь это отходы твоей жизни. И многим людям очень трудно расставаться с этими отходами. Каждый думает, что вдруг они когда-нибудь пригодятся.
Поедет, например, на шашлыки на дачу к другу и там-то как раз наденет старый свитер, чтобы не жалко было кетчуп на него пролить. На самом же деле этот склад барахла напрямую связан с твоим уровнем финансовой жизни.
— Постой, но причем тут это? — связь была для меня совершенно неочевидна.
Макс посмотрел на меня с сожалением. Видимо, устал уже разжевывать каждую свою мысль.
— По законам психики наша жизнь должна обновляться, принимать новые формы. А когда ты копишь старые вещи, то подсознательно говоришь себе: «А вот если все будет плохо, то у меня есть вот этот свитер и есть еще вот эти книги, вот эти старые чашки и ложки, которыми я когда-нибудь воспользуюсь». То есть подсознательно готовишь свою психику к тому, что все будет плохо.
Это ясно?
— Да, вполне!
— Вообще, накопление старья — это один из принципов психологии бедности. Посмотри на бедных людей, они постоянно скапливают вокруг себя очень много ненужных вещей. Причем коллекционирование хлама это не следствие бедности, как многие думают, а на самом деле, одна из ее причин, — открыл мне Макс очередную истину.
— И если продолжаешь накапливать хлам или очищать свою квартиру нерегулярно, ты программируешь себя, что живешь в бедном мире, — продолжал мой наставник. — В мире, где тебе постоянно чего-то может не хватить. Ты сам определяешь себя как человека с невысокими потребностями. Естественно, это отражается и на текущей действительности. Причем в самых разных аспектах: как в доходах, так и в твоей эффективности и даже здоровье. Плюс ты засоряешь жизненное пространство с точки зрения энергетики. В общем, чем об этом говорить — просто сделай и сам все поймешь и почувствуешь.
— Хорошо, уберусь. Но подозреваю, это займет немало времени, — я с тоской припомнил свои шкафы и антресоли.
— Ничего, справишься, — жизнеутверждающе отрезал Макс. — После уборки составь список всех дел и задач, которые нужно сделать и которые на тебе висят. Имея перед глазами Колесо, сделать это будет просто. Группируй задачи по различным категориям: бизнес, отношения, хозяйство, личностный рост и так далее. Задача — сделать один большой список абсолютно всех дел, которые на тебе висят. Ничего не забывай.
— Сделаю, — тоскливо ответил я, представляя объем работ в соответствии с заданиями моего наставника. Очередной недосып мне явно обеспечен. Впрочем, отступать я уже не собирался.
— И есть еще два важных задания, — продолжал инструктаж Макс. — С этого дня не ложись спать, пока не составишь подробный план действий на завтра. И, конечно же, каждый день действуй по своему плану.
— Также завтра во время выполнения каких-либо задач, вспоминай про опыт с марихуаной и говори «нет» прерываниям. Ты уже знаешь, чтобы разогнать психику, нужно минимум 30 минут, а для прерывания достаточно одного звонка. Если работаешь за компьютером, убери все напоминания о почте, скайпе и другие отвлекающие программы.
Сделай на телефоне специальный бесшумный режим и автоответчик. Выдели время, когда будешь отвечать на почту, телефон и другие раздражители.
На этом Макс попрощался и ушел, оставив еще раз переосмысливать все произошедшее за сегодня.
А всего пару дней назад произошло вот это…
Домашнее задание
Если читая эту книгу, ты выполняешь задания, которые дает Макс Глебу, оставляй свои вопросы и отчеты по заданиям в комментариях к этой записи: http://4winners.ru/bookreports
Составь список всех дел, которые нужно сделать, и сгруппируй их по различным категориям: бизнес, отношения, хозяйство, личностный рост и так далее. Сделай один список всех дел, которые «висят» на тебе.
Не ложись спать, пока не составлен подробный план действий на завтра. Завтра и каждый день действуй по этому плану.
Нет прерываниям. Выдели время, когда отвечаешь на почту и на телефонные звонки. Убери все напоминания о почте, скайпе, icq и так далее. Сделай на телефоне специальный режим «Всем спать».
Наведи порядок там, где ты живешь, выбрось все, что не использовалось больше года. Освободи свое физическое пространство.
Глава 3. Сбрасываем Гири! Отличное начало дня!
Ночь пролетела мгновенно! Вставать было еще тяжелее, чем день назад. После вчерашнего бега ныли все мышцы. Однако сделав усилие и подняв тело с кровати, в следующий момент я почувствовал себя гораздо лучше. Собраться и выйти на улицу не составило труда. На этот раз я не допустил прошлой ошибки — все вещи были заранее подготовлены и аккуратно сложены на кресле.
В первые минуты бега вернулась подлая мысль: «Может, ну его, этот бег?» Где-то в журналах было написано, что бегать по утрам вообще вредно, особенно для спины, даже инвалидом можно стать.
Аналогичные мысли посетили в ванной: стоит ли включать холодную воду, или сегодня обойтись?
Внутри меня словно боролись два человека: один хотел начать новую жизнь, а другой всеми силами стремился не допустить изменения того, к чему привык.
К счастью, сторонник новой жизни, победил, повернув рукоятку крана на режим «холодная вода». После пронзительного крика, раздался уже привычный стук по батареи, почему-то очень меня развеселивший.
— Доброе утро, Глеб! — сказал я отражению своей довольной раскрасневшейся физиономии и улыбнулся.
Следовать плану, составленному вечером, сегодня было гораздо проще. Скорее всего, потому, что удалось подготовить с вечера вещи для бега.
Даже успел почитать несколько страниц книги по соблазнению и позавтракать.
Идеи в книге были для меня на удивление революционными. Оказывается, женщины так же хотят секса, как и мужчины! Не знаю почему, но я был уверен, что для женщин секс не так важен и что они занимаются им в основном ради удовлетворения мужчины. Еще узнал много интересных фишек про обаяние, и то, какие мужчины больше нравятся женщинам.
В одной из глав был описан интересный эксперимент. В библиотеке работало два одинаковых парня. Каждый из них выполнял свою работу очень хорошо. Но было одно отличие. Первый был обходителен с каждой посетительницей. Всячески старался выполнить ее пожелания и найти ту книгу, которую она искала.
Второй делал то же самое, но помимо того, что находил нужную книгу, еще прикасался к посетительницам как бы невзначай. То есть он мог протянуть руку для того, чтобы познакомиться или накрывал своей ладонью руку дамы, которая брала книгу. Выходя из-за стойки, прикасался к плечам девушек, прося их пропустить его на улицу и так далее.
После этого девушкам задавали вопрос, кто из библиотекарей им понравился больше. Два парня почти одинаковой внешности, вели себя практически одинаково, кроме того, что один очень активно касался девушек. 90% отметили, что тот, кто больше прикасался, понравился гораздо больше, чем тот, кто просто подавал нужную книгу.
Самое удивительное, были женщины, которые категорично заявляли, что им вообще не нравится когда их кто-то трогает, особенно чужой человек. И даже они отметили, что парень, который «неумышленно» потрогал, погладил по плечу, слегка коснулся руки, понравился гораздо больше, чем тот, который «держал дистанцию».
Также я узнал, что настроение напрямую связано с улыбкой. И если настроение плохое, то достаточно через силу начать улыбаться, и оно очень быстро улучшится. К тому же улыбающиеся люди гораздо более привлекательны.
Вспомнив правило 72 часов, решил сразу применять полученные знания в жизни. По пути в метро улыбался всем симпатичным девушкам, с которыми встречался взглядом. И мне это начинало нравиться. Улыбка, полученная от красивой девушки, сразу же настраивает на позитивный лад!
Это было очень непривычно, раньше мне крайне редко кто-то улыбался, тем более красивые девушки. Я даже не заметил, как доехал до работы.
Упражнение с улыбкой настолько мне понравилось, что я практиковал его весь день. Интересно было наблюдать, как люди реагировали. Некоторые девушки старались отводить глаза, когда я смотрел на них с улыбкой, но в основном улыбались в ответ.
На входе в салон стояла Настя. Уже привычно улыбнувшись в ответ, я подошел и сказал «Привет», — при этом дотронувшись легонько до ее плеча, удивив и слегка смутив ее своей «вольностью». Возле дверей караулил Платон Аркадьевич.
В этот раз я пришел на 5 минут раньше, поэтому он дружелюбно похлопал меня по плечу: «Молодец, Глеб».
Первым пунктом в моем рабочем плане шло обучение. Я открыл книгу по продажам, которую мне прислали в рамках бесплатного курса. Когда начал читать, вспомнил про необходимость отключить все возможные прерывания, которые могут отвлекать от основной задачи. Поставил телефон на специальный режим «Всем Спать» и перевернул его экраном к столу, чтобы светящийся экран не мешал.
Следующим в очереди на зачистку был компьютер. Открыв его, увидел несколько всплывающих окошек — почтового клиента, скайпа и icq. Раньше был уверен, что это очень полезная и удобная вещь. Но сейчас понимал, что подобные «мелочи» очень сильно влияют на мою эффективность. Я безжалостно удалил программу, которая выкидывала напоминания о приходящей почте сразу же, как только появлялось новое письмо, и все аналогичные «напоминалки».
На чтение сталось ровно 15 минут. Так как в плане стояла задача с конкретным результатом: «Изучить до конца книгу по продажам», то я как следует сконцентрировался на чтении. Странным образом мне удалось дочитать оставшиеся страницы в последние минуты. Вновь узнав несколько интересных «фишек», решил применить их прямо сегодня.
Читая книгу, я начал понимать, как работает бизнес. Пришло осознание того, что главное, на чем строиться любая компания, это продажи.
Плюс ко всему в голову стало приходить много новых идей о том, как помочь нашему автосалону зарабатывать больше денег.
Например, сегодня узнал, что помимо продуктов нижнего и среднего ценового диапазона, нужно также выставлять на продажу дорогие. Будут клиенты, которые готовы купить автомобили более высокого уровня. С них, естественно, прибыль намного больше. Для клиентов, ориентирующихся на дешевые автомобили, это также будет играть хорошую роль. На фоне шока от большой цены за дорогие экспонаты, стоимость их машин будет казаться значительно более доступной. Я решил обсудить это с Шефом, как только выдастся подходящий момент.
На разгребание электронной почты ушло около получаса, как ни странно, ровно столько, сколько планировал. Я попробовал отвечать на письма всего два раза в день. Как раз накапливается подходящее количество, чтобы можно их быстро обработать оптом!
Наконец, я закончил компьютерную часть работы и вышел в салон.
— Глеб, ты где был? Мы тебя все потеряли!
Разом несколько клиентов пришло, не успеваем, давай помогай, — сказал мне пробегающий мимо коллега.
Я принялся за работу. В плане стояло продать как минимум один автомобиль, но судя количеству людей, пришедших в автосалон до обеда, решил, что поставил себе слишком низкую планку.
Вчерашняя идея с тест-драйвом не давала покоя, и, несмотря на гнев Платона Аркадьевича, я все же решился на следующий шаг. Рассказав подробно про то, как у меня сработал тест-драйв вчера, я попросил разрешение давать некоторым клиентам возможность протестировать машину.
Видимо, ключевой фразой было «под мою ответственность», поскольку Шеф, смерив меня суровым, сказал, что подумает, и попросил зайти после работы.
Глава 3. Сбрасываем Гири! Конфликт.
За первую половину дня мне удалось продать два автомобиля. Я даже заслужил публичную похвалу от Платона Аркадьевича, который обрадовал всех моими четырьмя продажами за два дня. Некоторые ребята действительно радовались за меня, но завидовавших было больше…
После полудня я начал работать над завершением задачи с поставщиками. Как и вчера, ко мне то и дело кто-то заходил или звонил, не давая сконцентрироваться на текущей работе.
Раньше я достаточно спокойно относился к различным просьбам коллег. Мог оторваться от выполняемой работы и заняться чужими делами, чтобы быстренько помочь им. Сейчас, когда появилось осознание важности концентрации, меня начинали раздражать постоянные прерывания и просьбы, не относящиеся к работе.
Прошел час, но из-за того, что меня постоянно отвлекали, вновь не удалось существенно продвинуться с поставщиками. Я был взбешен.
Выпив кружку ароматного зеленого чая (странно, раньше его никогда не пил), я пошел к коллегам. Вдохнул поглубже воздух. И громко попросил не беспокоить меня в течение часа.
Мое заявление произвело эффект разорвавшейся бомбы.
— Глеб, ты из себя начальника-то не строй! — первым возмутился Петя Губарев, толстый сорокапятилетний мужик, работающий авто-мастером. Он как раз чаще всех заходил с просьбой чем-то помочь по мелочи. До перевода в отдел продаж я тоже был мастером. Затем надоело лазить под машинами, захотелось расти дальше.
Однако когда заходил Петя, мне было сложно ему отказать. Видимо, сказывалось привитое в детстве требование уважать старших и помогать им.
— Глеб, ты вообще нас ни во что не ставишь? — поддержал Петю Руслан, хиленький парень, которого щелчком по лбу можно убить. Но тут он был героем в компании своего друга Пети
Губарева, с которым они были не разлей вода.
— А с чего ты решил, что можешь не брать трубку, когда я звоню? — подлил масла в огонь
Миша, такой же продавец, как и я. — Твоя помощь нужна была срочно, а до тебя, как до Кремля, не дозвониться. А тут еще и подходить к тебе нельзя.
— Думаешь, если повезло разок, продал за два дня четыре машины, то теперь крутой и все можно?— продолжал Петя, захлебываясь словами.
Я не знал, что ответить. Еще пару дней назад мы нормально общались. Частенько пили по пятницам пиво, обсуждая несправедливую жизнь, идиота шефа, коррумпированное правительство и евреев, которые, естественно, всегда во всем виноваты. Стоило немного выделиться из этой массы, как на меня тут же все ополчились. Конфликт продолжал нарастать.
— Мужики, я всего лишь попросил меня не трогать час, пока я делаю отчет. Мне это действительно мешает, надо серьезно поработать, — пытался я оправдаться дрожащим голосом.
— Да вы поглядите на него! Вчера, когда на работу опоздал, как маленькая собачка перед дверьми стоял. А сейчас его похвалили, так сразу крутым стал! Глеб, мне плевать на твои понты, я здесь уже восемь лет работаю и подходил, подхожу, и буду подходить к тебе, когда мне это будет нужно, — вынес вердикт Губарев. — И хватит выпендриваться, работай нормально, как все. А то взял моду учить работать по-новому. И так Платона Аркадьевича выше крыши хватает.
Всю жизнь я стремился избегать конфликтов. Поэтому развернулся, и молча пошел к своему компьютеру.
Не знаю, повлиял ли этот разговор, или просто совпало, но сегодня ко мне уже никто не подходил. Настроение было отвратительным, но деваться было некуда, и я усиленно погрузился в решение вопроса с поставщиками.
Было очень сложно постоянно находиться в работе над одной задачей. В какой-то момент я не удержался, полез проверить почту и почитать новости. Естественно, это вылилось в почти 20 минут потерянного времени. После этого, ругая себя за то, что не удержался, продолжил работать над главной задачей.
Самое интересное — за следующие 40 минут, когда меня никто не беспокоил и я не переключался на другие дела, мне удалось продвинуться и сделать гораздо больше, чем за все предыдущие дни!
Это было очень приятно.
После того, как я закончил выполнение этой задачи, проверил телефон. Четыре пропущенных вызова! И все по работе. Отзвонившись, я был приятно удивлен, что все вопросы, которые мне хотели задать решились сами собой! Эксперимент с режимом «Всем спать» определенно удался.
Завершая свой рабочий день, я подошел к Платону Аркадьевичу с отчетом по поставщикам. Шеф остался доволен. Решив использовать его добрый настрой, я перешел в наступление:
— Платон Аркадьевич, сейчас я обучаюсь тому, как нам можно увеличить продажи, и поэтому хочу сделать некоторые предложения по работе с клиентами.
— Вижу, Глеб, что у тебя кое-что уже получается в отличие от остальных. Ты толковый парень, выкладывай, что конкретно хочешь предложить.
— Дело в том, что, во-первых, нам нужно внедрить на постоянной основе тест-драйв. Это очень сильный ход, который сразу же нам даст результат. Вы сами видели на примере вчера и сегодня.
— Согласен. Это ты здорово придумал. И молодец, что у тебя хватило настойчивости не сдаться. Вначале я был очень зол на тебя, но сейчас вижу, что результаты того стоят. С другой стороны, это весьма рискованный шаг для нас, и я не готов сейчас все вешать на автосалон. Мы можем это сделать, но только если продавец, который будет давать машины на тест-драйв, сам будет отвечать за нее, если с ней что-либо случится.
Я понимал, что мало кто из продавцов на это согласится — слишком велик риск. Тем не менее, первый зеленый свет в этом вопросе меня порадовал.
— Следующее, что я хотел бы предложить, — это купить нескольких дорогих автомобилей.
— Это еще зачем? — выпучив глаза, спросил
Шеф. — Вконец меня разорить хочешь?
— Платон Аркадьевич, позвольте, я объясню мысль, — взмолился я.
— Объясняй, хотя она мне уже заранее не нравится, — смилостивился Шеф.
— Вот посмотрите, свежие каталоги от наших поставщиков, — доставая бумаги начал я. — В данный момент выходит несколько хороших моделей спортивных копмлектаций автомашин. У нас довольно велик процент клиентов, которые интересуются дополнительными «наворотами» к тем машинам, которые они покупают. Есть отдельная категория людей, которые любят спортивные автомобили. Я проанализировал последний год своего опыта и поспрашивал коллег — тут я слегка приврал, спрашивать их о чем-то мне совершенно не хотелось — мы сошлись на том, что таких около десяти процентов. Если мы начнем продавать спорткары, это поможет нам привлечь некоторых новых клиентов.
В этот раз Платон Аркадьевич смотрел на меня с большим интересом. Но все еще с нескрываемым сомнением:
— Но они почти вдвое дороже!
— Да, они дороже и почти вдвое, но и зарабатывать мы сможем на них гораздо больше за счет более высокой наценки. Плюс это добавит определенный статус нашему автосалону. А когда люди, ориентирующиеся на средний и низший сегмент, будут видеть высокие цены на эти автомобили, то они более охотно будут покупать более дешевые.
В их глазах они будут смотреться намного более доступными! — процитировал я идеи, почерпнутые из курса по продажам.
— Глеб, соглашусь, возможно, твоя идея хорошая. Но все равно очень дорогая.
— Платон Аркадьевич, для начала мы можем взять парочку таких машин, чтобы проверить, как это все работает, — не сдавался я, — а потом, если хорошо пойдет, возьмем еще. Вот я даже поставщиков нашел хороших, которые готовы обеспечить базовую поставку даже от одной машины — я начал выдавать домашнюю заготовку. — И как раз сейчас на рынок выходят две новые модели, если они появятся в нашем салоне гораздо раньше большинства других, мы сможем очень хорошо на этом сыграть!
Шеф еще раз скептически просмотрел документы. Повздыхал, поохал. Выдал еще пару фраз про то, что я хочу его разорить, и, наконец, решился:
— Хорошо, давай попробуем. Но это снова будет на твоей ответственности. Если не получится — больше никакого креатива. И пахать будешь по полной, пока эти свои формулы-1 не продашь.
Брать на себя такой груз было страшновато.
Но и отступать уже было поздно:
— Договорились, Платон Аркадьевич, — с деланной уверенностью произнес я.
Остаток дня пролетал очень быстро. Пока я не услышал непонятное урчание в желудке. «Я же сегодня ничего не ел, кроме завтрака», — вдруг осенило меня. Достав свой план, я с сожалением обнаружил, что там кроме завтрака ничего и не было запланировано. Напланировал на свою голову!
Глава 3. Сбрасываем Гири! Третьяковская галерея.
— Получается завтраки, обеды и ужины тоже нужно включать в свой план? — задал я вопрос, проходя мимо очередного шедевра живописи.
Я решил убить сразу двух зайцев: пообщаться с Максом и повысить свой культурный уровень.
Поэтому встречу мы назначили в Третьяковской галерее. В которой, к своему стыду, я был лишь один раз на экскурсии в шестом классе.
— Конечно! Ты же не хочешь остаться голодным. Ты живешь в жестком ритме, и твоя жизнь наполнена множеством дел и событий. И если при этом ты не будешь планировать прием пищи, можешь запросто вообще его пропустить. Отсюда идет множество проблем — ожирение, упадок сил, нервозность. Человек не может уследить за собой, питается на ходу, чем попало. Причем обычно пищей, которая вместо того, чтобы давать силы, наоборот, требует кучу энергии для переваривания.
— Вон взгляни на тех трех колобков, — сказал Макс, показывая на мужиков в противоположном конце зала. Им было лет по тридцать пять, все в мятых и бесформенных костюмах и с солидным брюхом. — Даже в галерее что-то уплетают, — самый толстый достал из кармана пакетик чипсов и начал с удовольствием их поглощать. — Такие люди совершенно не могут владеть собой. Какой план на день? Какой график? Если он даже не может содержать свое тело в нормальном состоянии.
— Согласен, Макс. Я уже всерьез взялся за свои тренировки и намерен вернуть телу хорошую форму.
На некоторое время мы окунулись в созерцание картин. Раннее я не понимал, что люди находят в искусстве. Сейчас, разглядывая очередное полотно во всю стену, просто не мог поверить, что это сделано руками человека. Детали одежды, различные мелкие элементы, глаза, брови, ресницы, отражение в воде, небо и многое другое… Все это было продумано и воплощено художником.
Как можно создать столь масштабную картину в своей голове? Я начал фантазировать, как мастер рисовал все это, как заранее продумывал всю композицию, как размещал людей. Воистину грандиозное творение!
— Да уж, если у художников получается спланировать, какой человек из нескольких десятков на картине где должен находиться, то мои проблемы по составлению планов на день это вообще ерунда! — улыбаясь, сказал я. Макс рассмеялся.
— Вижу, ты начинаешь приобщаться к искусству, молодец. Обычно я хожу в музеи чтобы сбросить напряжение, расслабиться, а также освежить голову и подумать. Ведь когда смотришь на картины, начинаешь видеть широту мысли художника.
И повседневные проблемы в жизни выглядят не более чем рябью на воде в полонах великих мастеров. Впрочем, не забывай, что здесь представлены действительно лучшие из лучших. Тебе пока до этого уровня далеко. Так что учись, тебе есть куда расти, — обнадежил меня Макс.
На обратном пути, сидя в машине Макса, я рассказал об успехах на работе, о четырех продажах. И о том, что сегодня Шеф похвалил меня и даже одобрил идею взять в автосалон два спортивных автомобиля.
— Это ты здорово придумал! Молодец! Ну а с девушками как у тебя?— спросил Макс.
— Пока никак, — признался я, и тут же попытался отвертеться. — Но зато заехал к маме, подарил ей цветы. Ты не поверишь, заскочил всего на полчаса, но она так была рада моему приезду и розам. Я почему-то никогда не дарил цветов маме просто так, без повода, только на Восьмое марта либо на день рожденья.
— Это ты правильно сделал! Но не увиливай — ты не ответил на мой вопрос.
Я опустил взгляд.
— Макс, я же ответил — пока никак. Сейчас начал читать книжку по отношениям между мужчинами и женщинами, тренируюсь улыбаться и грамотно прикасаться. Для меня это уже подвиг. Знакомиться пока еще не подходил.
Макс остановил машину, посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
— Глеб, вот именно поэтому у тебя так все печально в личной жизни. Ты ищешь любые оправдания, чтобы избежать некомфортных ситуаций.
А без них ты никогда ничему не научишься. Тем более, что это направление у тебя одно из самых слабых. Хватит себя обманывать. Глеб, у тебя не будет девушки через два месяца, если ты продолжишь и дальше идти таким темпом и не будешь ничего делать. Ты либо создаешь события в своей жизни, либо плывешь по течению и собираешь то, что остается после других.
— Может, ты забыл, но у нас есть с тобой договор, если не выполняешь свои обещания, то наши пути расходятся, — проговорил Макс и выдержал паузу. — Я не хочу тратить свое время на тех людей, которые не держат слова. Когда ученик готов, учитель приходит. Я думаю, что ты готов. Готов учиться и меняться. Надеюсь, я не ошибся в тебе, Глеб.
Я мрачно кивнул. Неужели он откажется от меня, когда я только начал втягиваться?..
— Сейчас же выходи из машины, — сказал Макс. — У тебя ровно два часа до полуночи чтобы познакомиться с двумя девушками и взять у них телефоны. Не знаю, будешь ли ты улыбаться, трогать или что-то еще. Конечный результат — это два номера телефона двух классных девушек.
После того, как сделаешь это, позвони мне. Не позвонишь, я тоже пойму.
Макс был совершенно серьезен. Выйдя из машины, я пошел по дороге. Все хорошее настроение вмиг исчезло непонятно куда. С одной стороны, он был прав, с другой, видимо, не представлял, как мне сложно пришлось в эти два дня.
Ведь жил нормальной жизнью. Были коллеги по работе, не ахти какие, но все же все свои, понятные. Мог поспать и отдохнуть, не нужно было вставать рано утром на пробежку и не требовалось перед кем-то отчитываться.
Нет, хватит нюней и оправданий. Макс хочет помочь мне. А я должен действовать.
Я начал подходить к девушкам. С трясущимися коленками, бегающим взглядом и дрожащим голосом. Наверное, со стороны я был похож на маньяка. Странно, почему они от меня не шарахались.
Вначале тупо спрашивал время, это было гораздо проще, чем познакомиться и спросить телефон. Потом осмелел и стал спрашивать, как пройти к метро. Удалось опросить около десяти девушек.
И вот, наконец, набравшись храбрости после опросов женского населения, как пройти к метро и который сейчас час, я увидел очаровательную девушку. По моим меркам, просто, ошеломляющую. «Действуй, Глеб, действуй! Ты сможешь, у тебя все получится», — настраивал я себя. Подойдя к ней с очень унылым, и уставшим лицом, я спросил:
— Девушка, у вас есть анальгин или что-нибудь от головы?
Она явно не ожидала такого вопроса. Перед ней стоял парень, которого мучила головная боль?
Видимо, мне удалось вызвать жалость и желание помочь.
— Не знаю, сейчас посмотрю — ответила она очень ласковым и заботливым голосом и начала копаться в сумочке. В это время я мысленно проклинал себя за столь глупое начало разговора.
— Сожалею, нету, — ответила она, сочувственно взглянув на меня.
— А аспирин? — решил задать еще один вопрос, принимая вид умирающего.
Она еще раз осмотрела содержимое сумочки:
— Аспирина, к несчастью тоже нет.
Сделав глубокий вдох, расправив плечи, улыбнувшись, я задал сокровенный вопрос:
— А телефон?
На секунду она пришла в замешательство…
Наверное, сейчас я услышу о себе много нового и интересного. Но прошло еще мгновенье, и она засмеялась! Какая очаровательная улыбка, подумал я, рассмеявшись в ответ.
— А у вас очень нестандартный способ знакомства, мне понравилось! Я Алена — сказала она.
— Глеб, — глупо улыбаясь, представился я.
Алена была очень красивой. Шикарное летнее платье, белокурые волосы и очень сексуальная фигура. Она была похожа на актрису из лучших голливудских фильмов.
— Очень приятно, Глеб! Так аспирин вам, получается, не нужен?
— Нет, — ответил я, по-прежнему улыбаясь, как идиот. — Мне нужен ваш телефон. Я очень хочу еще раз встретиться с вами. «Что я говорю! Это же кошмар. Если с аспирином еще куда ни шло. То сейчас от такой наглости все ее хорошее настроение улетучится, и меня размажут по асфальту», — мелькали мысли в моей голове. Но вновь повезло:
— Хорошо записывайте! — она продиктовала свой номер, после чего мы мило попрощались, договорившись созвониться в ближайшее время.
Я еще несколько раз обернулся, чтобы полюбоваться тем, как она выглядит сзади. То же сделали еще несколько мужчин, проходивших мимо.
Я был на седьмом небе от счастья. Плохое настроение сменилось великолепным, ведь мне удалось познакомиться с очень милой, приятной и красивой девушкой! И сделать это довольно ловко — сейчас фразы про аспирин и телефон уже казались мне верхом остроумия.
Сразу захотелось позвонить Максу, однако вспомнил, что с меня как минимум два телефона.
Честно говоря, знакомиться ни с кем больше не хотелось, но задание есть задание. Уверенности было уже гораздо больше, и я решил рискнуть по полной. Остановив еще одну симпатичную девушку, я просто прямо сказал:
— Дай мне свой номер телефона, хочу на тебе жениться! — за что тут же получил звонкую пощечину, навсегда усвоив, что такой метод знакомства не работает. По крайней мере, у меня.
Настроение опять испортилось. Однако мне нужно было сегодня взять еще один телефон. «А вот и еще одна претендентка на роль моей девушки!» — подумал я, заприметив еще одну красотку.
Сейчас я решил действовать тоже прямо, но помягче чем в прошлый раз:
— Привет! Ты мне очень понравилась, и мне бы безумно хотелось увидеть твою красоту как минимум еще один раз. Оставь, пожалуйста, свой телефон, и мы встретимся, где-нибудь посидим, пообщаемся.
Не знаю, откуда на меня взошло такое красноречие, видимо, вдохновили экспонаты Третьяковской галереи. Телефон я получил. Теперь в моем новом мобильнике было целых три контакта. Макс, Алена и Лиза. Такими темпами быстро заполню всю память телефона, набирая Макса, подумал я.
— Макс, только что познакомился с двумя классными девушками. Обе дали телефоны — радостно кричал в трубку я, стоя на улице возле метро, не обращая внимания на косящихся на меня прохожих.
— Быстро же ты, молодец! Подъезжай в наше кафе, там и поговорим.
Глава 3. Сбрасываем Гири! Освобождение головы от бардака.
Я взахлеб рассказывал о знакомствах с девушками. Какие они были красивые и как я грамотно, как мне теперь казалось, себя вел.
— Вот видишь, не так это и сложно! Будешь отрабатывать навыки, все станет еще проще! — сказал Макс и с места в карьер перешел к следующей теме. — У тебя с собой список дел, который ты составил вчера?
— Да, конечно, — я достал из портфеля два исписанных листа формата А-4. — Получилось в общей сложности около 50-60 дел, и ума не приложу, что с ними делать. Точнее, как можно все это запланировать и успеть сделать.
— На самом деле, Глеб, первый шаг для того, чтобы разобраться с этой кучей дел, ты уже сделал. Выписал их все на бумагу. Психологически очень тяжело начать что-то делать, когда эта вся огромная куча дел висит в голове. Она словно давит на тебя неподъемным весом. Когда же дела из головы перенесены на бумагу, все гораздо проще.
— Согласен, ощущение, как будто голова освободилась, когда выписал их все на бумагу, — сказал я, — по крайней мере, стало намного легче.
— Следующий шаг, — продолжал обучение Макс, — сбросить гири.
— Гирь у меня отродясь не было, — пошутил я.
— Не в буквальном смысле, — Макс слегка улыбнулся — Тебе нужно найти проекты или дела, которые морально устарели. Которые уже не имеет смысла делать. Например, ты запланировал что-то сделать, эта задача висит мертвым грузом, и ты никак за нее не возьмешься. Но вполне возможно, что сейчас нет смысла продолжать цепляться за это дело.
— То есть как это нет смысла? — не понял я.
— Может быть, сейчас оно займет неадекватно много временных ресурсов, либо денежных.
Либо уже совершенно неактуально для тебя, либо не интересно. В общем, это все те дела, которые, если хорошо подумать, не имеет смысла выполнять. Именно от этих гирь тебе надо избавиться.
Как думаешь, что из этого списка есть у тебя?
Посмотрев на свой список, я смог обнаружить только одно такое дело — научиться играть на пианино. Задумал я это давным-давно, под давлением одной из своих подруг. Она настаивала, что культурный человек должен уметь играть на пианино.
Я поддался, но всячески саботировал решение. В результате постоянно «забивал» на эту задачу. Но при этом регулярно испытывал угрызения совести оттого, что до сих пор так и не начал учиться. Сейчас эта затея показалась мне полнейшим бредом.
— Пианино сразу вычеркиваем, — с необъяснимой ненавистью к несчастному инструменту, я жирной линией зачеркнул этот пункт.
— Что еще?
— Да вроде все. Макс, ты же знаешь, кроме работы я раньше ничем толком не занимался.
— Ладно, с этим все понятно, — продолжал Макс. — Пошли дальше.
Тебе из списка нужно выделить те задачи, которые можно сделать быстро.
Выполнение которых займет десять, пятнадцать, двадцать минут, максимум полчаса. К примеру, тебе надо куда-то позвонить, сделать что-то мелкое по дому, может, куда-то зайти и что-то купить, поздравить знакомых с днем рождения. То есть дела, которые не потребуют больших усилий и которые можно быстро закрыть. Их нужно выписать в отдельный блок.
Я сразу же сделал это, пока Макс был рядом, написав на чистом листе «Быстрые задачи». Таких мелких задач набралось около двадцати.
— Молодец, теперь тебе нужно каждый день выделять минимум один час на закрытие мелких дел. Помни: большое количество дел очень сильно давит на нас. Когда мы видим гигантский список дел — он нас пугает. А когда ты одним щелчком будешь закрывать за час-два много мелких дел, то будешь освобождать место и время для других, более серьезных задач. Вообще, нужно стараться объединять мелкие дела в один блок и закрывать их быстро, все разом. Это гораздо эффективнее, чем если ты будешь постоянно прерываться во время большого дела на что-то мелкое.
— Да, с быстрыми задачами понял, что дальше? — спросил я.
— Теперь тебе нужно выделить из оставшегося списка срочные и горящие задачи. Те, которые нужно обязательно сделать завтра, послезавтра, на этой неделе.
— Макс, а как мне определить, какие задачи действительно критичны в ближайшее время? — с моей привычкой оттягивать выполнение неприятных дел до последнего это был весьма актуальный вопрос.
— Посмотри, есть ли у тебя дела, не сделав которые, ты серьезно что-то потеряешь. Например, потеряешь, или не заработаешь приличную сумму, упустишь возможность интересно провести время, испортишь отношения.
— Ясно. Если говорить о работе, это сдача подробного квартального отчета. Платон Аркадьевич предупредил, что если вовремя не будет готово — о премии я могу и не вспоминать.
— Хорошо, что еще?
— Еще мне надо, наконец, дойти оплатить коммунальные услуги, а то я их уже второй месяц никак не заплачу. Уже три раза приходило письмо, что отключат электричество… Как бы действительно не отрубили, они могут. Это, пожалуй, срочное.
— Да, безусловно. — Макс, посмотрел на мой уже изрядно уменьшенный список и сказал, что остальные срочные и важные дела можно доработать дома.
— А что делать с остальными делами? Например, я хочу купить путевку в Турцию. Но купить ее я смогу, только когда у меня будет готов загранпаспорт. Отдать документы на него я хотел завтра. Его будут делать примерно месяц. А как быть с делом, которое будет актуальным только через месяц?
— Хороший вопрос. Среди оставшегося списка дел нужно выделить задачи, в которых ты чегото ожидаешь. Те, которые не можешь продолжить выполнять, пока не дождешься какого-то события, как в примере с путевкой. Находишь такое дело и откладываешь его в отдельную категорию.
Далее смело забывай про них, чтобы эти задачи не засоряли твой мозг до того момента, пока не наступит срок работать с ними. В данном случае выполнение задачи зависит от того, когда тебе сделают паспорт. Когда он будет готов, ты вернешься к основной «ждущей задаче» купить путевку в Турцию.
— А почему я должен забыть эти ждущие задачи? Может, пускай, в общем списки висят?
— Основная цель, — терпеливо объяснял Макс, — это освободить твой мозг. Когда в голове висит огромная куча дел, это сильно мешает сосредоточиться на небольшом количестве действительно важных и сложных дел. Список ожидающих задач также позволит тебе еще немного разгрузить голову, сократив основной список.
Я был очень благодарен Максу. Теперь многое стало на свои места. Я начал не только понимать, как нужно развивать себя исходя из Колеса жизненного баланса. Теперь я все отчетливее видел, как правильно справляться с задачами, которые появляются в моей жизни. Постепенно начинала вырисовываться правильная структура планирования. По крайней мере, в теории.
Я понял, что нужно прежде всего освободить свою голову от всех тех задач, которые висят в ней ежедневно, выписав все на бумагу. Затем стоило похоронить старые проекты, которые уже не актуальны. Далее оставшиеся рассортировать в различные категории: «Быстрые задачи», «Срочные и Важные» и «Ждущие задачи».
— И еще, Глеб, раз уже мы сегодня с тобой заговорили об ответственности, хочу дать одно задание. Оно сильно продвинет тебя вперед по сравнению со всеми остальными людьми. Тебе нужно научиться делать то, что ты сам себе говоришь и обещаешь.
— Что ты имеешь в виду, Макс?
— Если хочешь достичь невероятных успехов в карьере, отношениях, да и просто в жизни, необходимо внедрить себе привычку которую я называю «Сказал = Сделал». То
