Десять советов известного юриста

Они даны знаменитым российским юристом П.С. Проховщиковым (литературный псевдоним - П. Сергеич) и основаны на блестящем знании психологии.

1 Не доказывайте очевидного.

2 Слушатель всегда ищет в речи что-то новое, неизвестное ему. А не найдя - теряет интерес и к речи, и к говорящему. Именно это происходит, когда слышат прописные истины или банальность.

3 О том, к каким результатам может привести нарушение этого тезиса, повествует следующий сюжет.

4 Водитель троллейбуса в порядке инициативы взяла на себя дополнительную обязанность во время следования по маршруту просвещать пассажиров по разным темам: правилам дорожного движения, хорошего тона и т.п. Динамик в салоне не умолкал, бесконечно повторяя прописные истины. Пассажиры выражали дружное возмущение таким навязчивым "сервисом", многие жаловались, что выходили из троллейбуса в скверном настроении. Хотя в числе звучавших рекомендаций были и те, которые должны были способствовать хорошему настроению окружающих.

5 Если вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без соответствующей подготовки.

6 По существу речь идет о грамотном использовании правила Гомера, о котором уже шла речь.

7 Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.

8 Об этом мы говорили, комментируя правило Гомера.

9 Не упускайте случая изложить сильный довод в виде дилеммы: очевидный вывод, сделанный слушателем более впечатляющ для него, нежели услышанный.

10 Формулируя сами, мы оставляем слушателю пассивную, подчиненную позицию, что ущемляет его самолюбие. Наоборот, оставляя ему (кажущуюся) свободу, мы способствуем аттракции.

11 Например, в случае очевидной лжи оппонента можно сказать, что, возможно, он заблуждается искренне, может быть, обманывает сознательно. Слушатели, вне сомнения, выберут второе, и этот способ более губителен для оппонента.

12 Не бойтесь согласиться с оппонентом, когда есть возможность его же утверждение повернуть против него или хотя бы доказать его бесполезность.

13 - Прекрасно! - промолвил Рудин, - стало быть, по-вашему, убеждений нет?

14 - Нет - и не существует.

15 - Это ваше убеждение?

16 - Да.

17 - Как же вы говорите, что их нет? Вот вам уже одно на первый случай.

18 Все в комнате улыбнулись и переглянулись. (Тургенев И.С. Рудин. Мн., 1972. С. 22).

19 Если аргументы сильны, лучше приводить их порознь, подробно развивая каждый в отдельности. Если же есть только несильные аргументы, следует собрать их в одну горсть.

20 Квинтилиан говорил: "...несильные взаимно подкрепляют друг друга. Лишенные значения качественно, они убедительны количеством - тем, что все подтверждают одно и то же обстоятельство..."

21 Народная мудрость отразила это обстоятельство в известной притче.

22 Умирая, отец призвал своих взрослых сыновей, велел им взять веник и переломить его. Как ни силились парни, ничего у них не получилось.

23 Велел он тогда развязать веник и переломить по веточке. Легко сделали это сыновья.

24 - Запомните, - сказал отец, - только вместе вы представляете силу. Держитесь вместе.

25 Помните, также у Маяковского:

26 Если ж в партию сгрудились малые,

27 Сдайся враг, умри и ляг.